Как добиться успеха в карьере: определяющие факторы профессии и образования

Вашему вниманию известная, очень полезная и грамотная книга Стивена Кови «7 навыков высокоэффективных людей». Читайте и слушайте в этой аудиокниге про способности определяющие успех человека в карьере и деятельности.

Почему книга достойна прочтения?

Эта книга — «международный бестселлер №1″ по теме личностного роста, оказавшая большое влияние на жизни миллионов людей, включая Билла Клинтона, Ларри Кинга и Стивена Форбса. Бывший президент США Билл Клинтон назвал «Семь навыков…» настольной книгой для каждого, кто стремится к успеху.\

В мире продано более 15 млн ее экземпляров.

Половина крупнейших мировых корпораций, входящих в рейтинг Fortune 500, посчитали своим долгом ознакомить своих сотрудников с философией эффективности, изложенной в «Семи навыках» .

Автор книги входит в число 25 самых влиятельных людей США.

Стивен Р. Кови — признанный авторитет в области лидерства, специалист по семейным и организационным проблемам, преподаватель, соучредитель и вице-председатель совета директоров компании FranklinCovey Co.

Семь принципов Стивена Кови.

Одной из наиболее распространенных концепций эффективности является модель Стивена Кови, который получил международное признание в качестве гуру по вопросам лидерства. Делом всей жизни доктор Кови считает обучение людей целостному образу жизни, а также принципам эффективного менеджмента.

Свой 30-летний профессиональный опыт он изложил в книге «Семь навыков высокоэффективных людей», которая более семи лет возглавляла список мировых бестселлеров и стала одной из самых влиятельных книг по бизнесу XX века.

Карьера и успех деятельности

Она переведена на 73 языка, более 15 млн. ее экземпляров проданы в семидесяти странах мира. К тому же 92% компаний списка Fortune 100 и 75% списка Fortune 500 являются участниками тренингов компании Franklin Covey, внедряя семь золотых правил.

Психотехника или законы природы?

В чем жизненная сила семи принципов? И почему именно они выступают в качестве фундамента для успешного управленца?

• По словам самого доктора Кови, данные семь навыков — вовсе не набор определенных психотехник и приемов, с помощью которых можно иметь краткосрочные результаты, это естественные законы природы, учитывая которые, можно достичь наивысших результатов, причем в любой сфере отношений — будь то бизнес, семья, дружеские отношения и т. д.

Поскольку семь навыков, или привычек, — фактически дети самой природы, то не удивительно, что многие успешные компании идут именно по этому пути развития, порой не осознавая причастности к концепции великого бизнес-гуру. Именно поэтому сам Стивен Кови отнюдь не претендует на роль изобретателя этих семи привычек, он просто структурировал их и дал им соответствующие названия.

По-сути, всю концепцию изложить довольно-таки просто, но чтобы понять и осознать ее в полной мере, а также взрастить уже посеянные семена, нужны долгие и упорные месяцы, а возможно, и годы.

Золотые яйца

Семь навыков эффективности основаны на парадигме эффективности, гармоничной с естественным законом, который Кови называет Productivity/Productivity Capability. Это баланс между результатом и возможностью его достижения сегодня, завтра, послезавтра. Понять этот принцип достаточно легко, вспомнив эзоповскую басню о гусыне, несущей золотые яйца.

• В основе этой басни — природный закон, естественное определение эффективности. Ведь большинство людей, как говорит Стивен Кови, воспринимают эффективность лишь с точки зрения конечного результата — золотого яйца, то есть чем больше человек производит, тем выше его эффективность. Но, как видим из басни, истинная эффективность подразумевает взаимодействие двух элементов — полученного результата (золотого яйца) и средств, позволяющих его получить (гусыня).

Настоящая эффективность — это способность достигать желаемого результата сегодня и в будущем, это постоянная результативность во времени. И если вы сосредоточитесь на золотых яйцах и пренебрежете гусыней, то вскоре окажетесь без ресурсов, их производящих. С другой стороны, если вы, забыв о золотых яйцах, станете заботиться только о гусыне, то вскоре можете остаться без ничего.

От чего зависит успех профессиональной деятельности

Эффективность заключается в правильном равновесии, в том, что называется P/PC-балансом, где P — желаемый результат (золотые яйца), а PC — ресурсы, позволяющие получить этот результат.

Поддержание этого баланса позволяет сделать использование ресурсов гораздо более эффективным. А теперь расскажем, что еще нужно учесть, чтобы быть поистине эффективным.

Личная и общественная победа

Итак, всю модель взаимодействия и путей развития семи навыков эффективности Кови изображает в виде диаграммы:

Совет № 1. Вера в себя
Чтобы достичь успеха, для начала нужно поверить в то, что вы действительно можете стать успешным, осознать все свои сильные и слабые стороны. Каждый день необходимо прислушиваться к своим убеждениям и находить те из них, которые подавляют и ограничивают вас.

К ним могут относиться такие, как “я не могу” или “у меня не получиться” и т. д. Выискивайте свои оправдания относительно того, почему у вас это не получиться. И старайтесь направить свои силы на переосмысливание таких ограничивающих вас факторов и убеждений. Формируйте позитивное мышление и выращивайте уверенность в себе.

Совет № 2. Найдите свою профессию
Найдите свои таланты, откройте способности, займитесь тем занятием, которое сделает вас счастливым. Это может быть талант художника, певца, предпринимателя, юриста и другое. Тогда вы поймете, какая профессия именно для вас, и сможете выбрать карьерный путь в соответствии с вашими способностями.

Совет № 3. Определите свои цели, и шаг за шагом идите к ним
Если вы еще не определились со своей целью, воспользуйтесь методом Сильва, секрет которого заключается в визуализации направления в своей жизни. Такой метод позволит вам поставить цели, и заставит ваше сознание работать над их достижением.

Записывайте эти цели, распределите их на три категории:

краткосрочные,
среднесрочные,
долгосрочные.
Составьте свой план действий по их достижению и постоянно делайте шаги в направлении этих целей.

Совет № 4. Вырабатывайте у себя полезные привычки
Поскольку люди 80 % своих действий делают автоматически, крайне необходимо выработать в себе те привычки, которые помогут вам быть успешными. Так одной из плохих привычек является откладывание дел на потом. Такое действие точно не даст вам достигнуть ваших целей, поэтому научитесь делать сначала более сложные дела.

Занимайтесь постоянно формированием у себя полезных привычек, которые способны помочь добиться успеха в любом действии.

Совет № 5. Следуйте позитивным установкам
Самая важная установка – “я могу”. Вырабатывайте в себе такие позитивные установки и ведите постоянный внутренний диалог, увеличивайте уверенность в себе и поддерживайте самомотивацию. Позитивные установки помогут вам справиться с трудностями и перетерпеть кратковременные неудачи.

Любые установки похожи на определенные знаки с надписью “Вперед” или “Стоп”. Но помните, эти знаки видны и другим, и могут либо приблизить, либо оттолкнуть от вас тех людей, которые могут вам помочь в достижении ваших целей. Например, карьера певицы начинается с малого, но без определенных людей невозможно достичь высот и стать знаменитостью.
Совет № 6. Фокусируйте свое внимание не на самой проблеме, а на ее решении
Здесь так же можно воспользоваться техникой визуализации, чтобы видеть не то, что уже есть, а обратить внимание на то, что вы хотите видеть. Почитайте книги о том, как научиться фокусироваться на общей картине, и направлять свою энергию на решение проблем. Научитесь развиваться творчески.

Совет № 7. Примите ответственность
Каждое ваше действие и ваш выбор влечет за собой дальнейшие обстоятельства. Поэтому вам необходимо научиться принимать ответственность за выбранные вами действия. Учитесь выбирать осознанно, по разработанному вами плану, чтобы каждое ваше действие приводило к положительным результатам в продвижении по карьерной лестнице.
Совет № 8. Честность превыше всего
Будьте честными, как перед собой, так и перед другими, обязательно держите обещания. Лучше обещать меньше, зато сделать больше. Это позволит другим оценить ваш потенциал, и заметить в вас надежного и порядочного человека, что в свою очередь позитивно скажется на сотрудничестве и общении с нужными вам людьми.

Не занимайтесь «актерской» деятельность, которая создает только видимость честности и порядочности, будьте по-настоящему честны с окружающими вас людьми.
Совет № 9. Делайте все лучше всех
Всегда старайтесь выполнить любую поставленную перед вами задачу на 100%. Даже в том случае, когда вы считаете, что задание вас “недостойно”, все равно делайте его настолько хорошо, насколько можете. В любой работе вы должны стремиться к самому лучшему результату.
Совет № 10. Общайтесь!
Старайтесь как можно яснее выражать свои мысли, важные детали формулируйте на бумаге. При общении не менее важно показать другим, что ваши идеи принесут пользу не только вам, но и им тоже. Но и, конечно же, согласно пункту № 8, сдерживайте это обещание.

Некоторые профессии делятся на мужские и женские, но в большинстве случает это только стереотипы, которые иногда мешают мужчине или женщине в достижении определенных целей. Какое бы дело вы не выбрали, помните – на первом месте должны стоять не деньги, а любовь к выбранной вами профессии.

К счастью, успех не должен быть нематериальной вещью или броском костей. Есть определенные вещи, которые вы можете делать ежедневно, чтобы развивать более успешную карьеру. Вот семь лучших советов для карьерного успеха:

1. Будьте готовы усердно работать.
Возможно, вы слышали поговорку «действие следует за намерением». Это означает, что прежде чем вы даже сможете надеяться на успех в своей области, вы должны быть готовы и готовы сделать то, что нужно, чтобы попасть туда.

Это может звучать как мелочь, но только желание усердно работать может оказать сильное влияние на вашу карьеру.

По сути, вы ставите себя в нужное русло, чтобы добиться успеха. Когда вы готовы усердно работать, вы, скорее всего, будете активно выполнять работу, необходимую для того, чтобы выделиться из пакета. Как сказал эксперт по лидерству Робин Шарма: «Если вы хотите, чтобы результаты были только у 5 процентов, вы должны быть готовы делать и думать, как эти 5 процентов делают и думают».

Если вы не готовы делать то, что нужно, то вам действительно нужно спросить себя, находитесь ли вы на правильном пути.

2. Установите цели.
Цели невероятно важны для того, чтобы помочь вам достичь успеха. Как так?

Во-первых, цели помогают вам определить, что для вас значит успех. Это будет отличаться для всех. Например, успех одного человека может означать должность генерального директора в компании; для кого-то еще это может означать возможность погашать кредиты и содержать растущую семью без долгов.

Во-вторых, устанавливая цели на основе своего определения успеха, вы прививаете себе мощный источник мотивации. Установив большие жизненные цели, вы можете начать разбивать их на более управляемые и действенные цели. Проще говоря, цели помогают вам создать свой собственный путь.

3. Получить наставника.
Не стоит недооценивать силу наставничества. Некоторые из самых успешных людей в истории, от бизнесменов до художников и предпринимателей, искали руководства у наставника. Наставник в своей карьере продвинулся дальше, чем вы, и может предложить понимание, руководство и совет, которые на вес золота.

Они прошли собственный процесс построения карьеры, подобной той, к которой вы стремитесь, и могут предложить мудрый совет из области знаний, которая может быть особенно полезна для вашего роста. Руководство наставника может удержать вас от тупиковой ситуации в вашей карьере и поможет вам добиться успеха. Хотя просто наличие наставника не сделает или не сломит вас, оно может абсолютно помочь вам быстрее достичь успеха.

4. Окружите себя успешными людьми.
Мы производное от людей, с которыми мы проводим время. Так что, если вы проводите время с командой, которая сидит весь день, играя в видеоигры, вы действительно думаете, что будете настроены на карьерный успех?

Если вы хотите добиться успеха, окружите себя людьми, на которых вы стремитесь быть похожими. Перейдите к сетевым мероприятиям, запросите встречи и познакомьтесь с движителями и шейкерами в вашей отрасли и смежных областях. Они не только вдохновят вас на улучшение, но так как бизнес основан на отношениях, эти усилия по созданию сетей могут действительно открыть вам новые двери.

5. Установите режим.
Многие люди жалуются на то, что им не хватает времени, чтобы сделать все, что им нужно. К сожалению, это, как правило, из-за плохого управления временем. Хотя это может не соответствовать вашему идеалу образа жизни предпринимателя, занимающегося реактивными самолетами, правда в том, что успех вознаграждает рутину. Наличие установленного распорядка дня может быть чрезвычайно полезным, позволяя вам выполнять задачи и достигать достижений высокого уровня.

Например, одна из распространенных привычек успешных людей — рано вставать, чтобы они могли медитировать, отвечать на электронные письма или тренироваться — в основном, чтобы у них было немного спокойного времени в начале дня, чтобы они могли сосредоточиться на работе, когда пора идти.

То, что действует на вас как рутина, может зависеть от различных факторов, таких как отрасль, в которой вы работаете, и других временных ограничений. Но составление расписания и его соблюдение, как правило, помогает повысить эффективность выполнения задач, что может помочь вам добиться успеха в долгосрочной перспективе.

6. Регулярно проверяйте себя.
Время от времени — это может быть ежемесячно, еженедельно или даже ежедневно – нужно составлять небольшой отчет о собственном состоянии. Подумайте о том, как вы работаете над достижением своих целей, и подумайте, нужно ли вам корректировать свои цели, чтобы они продолжали вдохновлять и мотивировать вас.

Подумайте, что вы могли бы делать по-другому или в каких областях вы могли бы использовать некоторые улучшения. Потратив время на то, чтобы быть рядом с собой, вы выработаете лучшее чувство самосознания и направления в своей карьере.

7. Всегда продолжайте улучшаться.
Никогда, никогда не соглашайтесь на достаточно хорошее. Если вы хотите добиться успеха в своей карьере, вы должны посвятить себя самосовершенствованию.

Нет, это не значит, что вы должны быть постоянно самокритичны. Хотя важно быть добрым к себе, вы также должны быть в состоянии признать, где вы могли бы использовать небольшую работу, и быть готовым предпринять действия, необходимые для усиления ваших слабостей.

Продолжая учиться и развиваться, вы не только станете более разносторонним сотрудником или предпринимателем, но вы также станете более гибкими в умственном отношении и сможете лучше справляться с изменениями и достижениями по мере их появления. Поскольку единственной реальной константой является изменение, а это ценная практика!

Что делать, чтобы повысить свои шансы на оффер? Как себя вести, чтобы влиться в коллектив и получить повышение? Советами делится Вера Стародубцева, FCCA, глава российского представительства ACCA.

Совет 1. Будьте во всеоружии
Помните, у вас не будет второго шанса произвести первое впечатление, поэтому к первому собеседованию стоит подготовиться. Накануне познакомьтесь с профилем компании, чтобы задавать уместные вопросы и показать заинтересованность в предложении. Продемонстрируйте организованность: не опаздывайте на личную встречу и, если сказали, что перезвоните через 10 минут, перезванивайте через 10, а не как придется. Записывайте ключевые моменты интервью ― HR непременно оценит ваш ответственный подход.

Совет 2. Выделяйтесь!
Люди не любят гордецов, но кто будет продвигать вашу персону, если этим не занимаетесь вы сами? Говорите о своих достижениях и принимайте похвалу с благодарностью. Излишняя скромность может оказать медвежью услугу, и самые интересные задачи и предложения отправятся к тому, что не стесняется демонстрировать успех.

Совет 3. Готовы к team-work?
Будьте готовы подставить свое плечо в кризисной ситуации, прислушивайтесь к рекомендациям коллег и признавайте их успехи. Делитесь идеями и давайте обратную связь ― тогда за вами закрепится репутация командного игрока, что сейчас очень ценится. Просите привлечь вас к проектам, где будет возможность поработать с другими отделами и командами. Вы не только получите новые знания и умения, но и наладите отношения с коллегами (см. совет 4). Главное, объективно оценивать свою загрузку и не переусердствовать с объемом работ.

Совет 4. Общайтесь
Позитивные отношения с коллегами и новые контакты помогут поработать над персональным брендом. Посещайте конференции и профессиональные мероприятия, смело знакомьтесь и не забывайте поддерживать связь ― теория шести рукопожатий работает не только в быту.

Совет 5. Следите за манерами
Вежливость и уважительное отношение к другим ценятся и в офисе, и за его пределами. Порой не потерять самообладание кажется немыслимой задачей ― завал из разных задач, сложный клиент или просто неудачный день могут вывести из равновесия. Однако профессиональное и сдержанное поведение помогут заслужить доверие и уважение окружающих.

Совет 6. Делитесь своим мнением
Вклад каждого имеет большое значение, поэтому не нужно отмалчиваться на совещаниях и планерках. Подготовьтесь заранее, чтобы звучать уверенно и не стесняться, напишите небольшую шпаргалку с планом выступления и не избегайте зрительного контакта ― искренность и инициативность ценится в любом коллективе.

Совет 7. Развивайтесь
Движение ― жизнь! Совершенствуйте имеющиеся знания и осваивайте новые области, оставайтесь конкурентоспособными и прогрессируйте, например, посещая оффлайн- и онлайн-курсы, профессиональные тренинги, программы повышения квалификации. Процесс обучения не должен прерываться, чтобы вы могли носить звание истинного эксперта.
Чем более вы честолюбивы и амбициозны, тем более ценны для вас будут эти правила; они применимы к любому уровню карьеры и амбиций. По мере рассмотрения этих правил в подробностях, старайтесь найти возможности применения наших идей к вашей собственной карьере.

Специализируйтесь в очень узкой области; развивайте собственные методы работы в этой области.
Найдите нишу специализации, в которой вы будете работать, получая удовольствие, сможете превзойти других, и ждите шанса стать признанным лидером в этой области.
Поймите, что сила — в знании.
Определите свой рынок и основных клиентов и предоставляйте им свои лучшие услуги.
Определите, где 20% усилий дадут вам 80% результатов.
Учитесь у лучших.
Начинайте работать на себя уже в начале своей карьеры.
Нанимайте на работу как можно большее число производителей прибавочной стоимости.
Отдавайте на сторону работу, которая не является вашей специальностью.
Используйте имеющийся у вас капитал в качестве средства обогащения.

Специализация

Специализация — это один из величайших и универсальнейших законов жизни. Эволюция самой жизни подчиняется этому закону — каждый вид растений или животных стремится обрести свою экологическую нишу и развивает в себе уникальные характеристики. Небольшая коммерческая фирма, которая не сможет найти своей ниши на рынке, обречена на смерть. Индивидуум, который не является специалистом в своем деле, обречен быть рабом, кормящимся на зарплату.

Более высокие жизненные стандарты становятся возможными именно благодаря все большей и большей специализации.

ЭВМ появилась в результате развития новой специализированной ветви электроники; персональный компьютер стал результатом дальнейшей специализации; современное, ориентированное на пользователя программное обеспечение выделилось в новую ветвь специализации; появление систем хранения данных на компакт-дисках — это еще одна стадия того же самого процесса. Биотехнология развивается таким же путем — когда каждый новый шаг требует еще большей специализации, — и скоро эта наука произведет переворот в области производства продуктов питания.

Ваша карьера должна развиваться так же. Главное здесь — компетентность.

Почти по определению специализация немыслима без специальных знаний. В большинстве стран на 80% рабочих мест, требующих высокой квалификации, могут претендовать лишь 20% всех трудоспособных людей. В развитых обществах все чаще наиболее важным классовым признаком становится не степень владения земельной или даже финансовой собственностью, а степень владения информацией.

Найдите свою нишу. Это может занять немало времени, однако это единственный путь получения доступа к суперприбыли.

Выбирайте ту нишу специализации, в которой вы будете работать с удовольствием и сможете стать лучшим
Специализация требует очень внимательного подхода. Чем уже область специализации, тем с большей осторожностью следует ее выбирать.

Специализируйтесь в той области, которая вам интересна и в которой вам приятно работать. Вы не станете признанным лидером ни в чем, что не вызывает у вас энтузиазма и страсти.

Это не настолько трудновыполнимое условие, как может показаться на первый взгляд. В наши дни в коммерческую деятельность можно обратить почти любое хобби, любой энтузиазм, любое занятие.

Вы можете взглянуть на это и с другой стороны. Почти каждый, кто уже взобрался на вершину, работал с величайшим энтузиазмом. Энтузиазм — это двигатель любого достижения, а когда человек заражает своим энтузиазмом других, то его сила многократно возрастает. Вы не сможете симулировать энтузиазм и заразить им других, если сами его не испытываете.

Если вы не испытываете энтузиазма по поводу вашей нынешней профессии, но хотите добиться успеха, бросьте ее. Но прежде чем сделать этот шаг, вы должны выбрать лучшее поприще. Возьмите листок бумаги и запишите вещи, в отношении которых вы чувствуете энтузиазм. Затем подумайте, что из написанного вы можете превратить в нишу вашей будущей карьеры. Выбирайте ту единственную область, которая пробуждает в вас наибольший энтузиазм.

Поймите, что знание — сила
Главное в деле построения карьеры на энтузиазме — это знания. Вы должны знать о своей области больше, чем любой другой человек. И затем вы сможете превращать ваши знания в деньги, создавать рынок спроса на эти знания и строить сеть клиентуры.

Совсем не достаточно знать много о немногом. Вы должны знать больше, чем кто-либо еще знает об этом немногом. Не останавливайтесь на углублении и расширении ваших знаний, пока не будете уверены наверняка, что вы знаете больше, чем любой другой человек в вашей нише, и знаете это лучше.

Превращение ваших знаний в продукт, который можно выставить на продажу, — это творческий процесс, и вы должны хорошенько подумать, как можно это сделать. Попробуйте воспользоваться опытом людей, которые продают свои знания в смежной вам области. Если же у вас такого примера перед глазами нет, следуйте указаниям, приведенным ниже.

Выясните, что является вашим рынком и кто является наиболее важными вашими клиентами, и предоставляйте им свои лучшие услуги
Вашим рынком являются те люди, которые могут заплатить за ваши знания. Вашими основными клиентами должны стать те люди, которые наиболее хорошо будут оценивать ваши услуги.

Полем вашей битвы станет рынок, поэтому вы должны решить, каким образом вы можете продавать знания, которые у вас есть. Собираетесь ли вы работать на уже авторитетную фирму или успешно действующего индивидуального предпринимателя в качестве наемного работника? А может, вы будете работать в качестве внештатного сотрудника на нескольких фирм или людей? Или вы сами создадите фирму, которая будет заниматься продажами ваших услуг другим фирмам или индивидуумам?

Вашими основными клиентами или клиентом должны стать люди или фирмы, которые наилучшим образом оценивают ваш труд и могут обеспечить вас потоком хорошо оплачиваемой работы.

Будь вы наемным рабочим, частным предпринимателем, мелким либо крупным работодателем или даже главой государства, вы все равно имеете основных клиентов, от которых зависит успешное продолжение вашей деятельности, неважно, с какого уровня вы ее начинали.

В любой сфере деятельности 80% людей добиваются лишь 20% результата, а 20% людей получают 80% результата. Что же большинство делает не так, а меньшинство делает правильно? В конце концов, кто такие это меньшинство? Можете ли вы делать то же, что и они? Можете ли вы взять то, что делают они, и делать это лучше?

Подходят ли вам ваши клиенты, и подходите ли вашим клиентам вы? В той ли фирме вы работаете? В том ли отделе? Ту ли работу делаете? На каком участке вашей работы вы можете произвести на ваших клиентов наилучшее впечатление, затратив минимальные усилия? Получаете ли вы удовольствие от того, что делаете и делаете ли это с энтузиазмом? Если нет, то уже сегодня начинайте планировать, как перебраться на ту работу, где вы сможете почувствовать себя человеком.

В той области, где работал я, в консультировании по вопросам управления, все предельно ясно. Крупный клиент — хорошо. Крупный заказ — хорошо. Команда сотрудников со множеством низкооплачиваемой молодежи, которой можно перепоручить всю рутинную работу, — хорошо. Близкие личные знакомства с клиентами на уровне подчиненных — хорошо. Связи с самым главным человеком в фирме, например главным исполнительным директором, — очень хорошо. Долговременное партнерство с клиентами — отлично. Долговременные и близкие знакомства с высшим руководством крупных корпораций, имеющих огромные бюджеты и нуждающихся во множестве молодых консультантов, — по дороге в банк вы просто хохочете, глядя на то, как легко все получается.

На чем корпорации в вашей деятельности делают неприлично большие прибыли? Кто из ваших коллег имеет самые высокие показатели и в то же время всегда работает не напрягаясь, имея время на то, чтобы поразвлечься? Что они такое хитрое делают? Думайте, думайте, думайте. Ответ где-то близко, вы только должны его найти. Но, ради Бога, не ищите ответа у ваших начальников, не проводите опросов среди коллег и не пытайтесь откопать что-нибудь ценное в печати. Там вы найдете устоявшиеся и расхожие истины в миллионе различных вариантов. Правильный ответ знают лишь чудаки, помешанные на своей профессии люди, которых в их области деятельности считают еретиками.

Учитесь у лучших
В любой сфере деятельности наиболее преуспевающие люди никогда не думают и не поступают так, как думают и поступают их ординарные коллеги.

Однако хотя они, как правило, не объясняют секреты своего успеха, мы часто можем сами посредством наблюдения эти секреты разузнать.

В прежние времена люди отлично это понимали. Будь то ученик, сидящий у ног гуру, подмастерье в обучении у мастера, студент, набирающийся знаний в процессе ассистирования профессору в его исследованиях, или начинающий художник, работающий с уже признанным мастером, — все они учились посредством выяснения в процессе ассистирования и имитации того, что же является наилучшим образом действия в их профессии.

Будьте готовы платить высокую цену за право работать с лучшими. Находите любой повод для того, чтобы проводить время вместе с ними. Выясняйте, в чем же заключается необычность их образа действий. Вы увидите, что они по-другому смотрят на вещи, по-другому используют свое время и по-другому взаимодействуют с людьми. Если вы не сможете делать то же, что и они, или нечто, еще более отличающееся от стереотипов вашей профессии, то вы никогда не подниметесь на вершину.

Начинайте работать на себя уже в начале вашей карьеры
В распределении своего времени отдавайте предпочтение тем занятиям, которые по крайней мере в пять раз более продуктивны, чем остальные. После этого главная ваша задача — воспользоваться этой продуктивностью с как можно большей для себя пользой. В идеале, к которому вы должны стремиться уже в начале вашей карьеры, вы должны сами пользоваться всеми плодами вашего труда.

И лишь при одном обстоятельстве вам не стоит начинать собственное дело: если вы еще находитесь в процессе интенсивного поглощения знаний. Если работа в корпорации или фирме дает вам знания, которых вы не имеете, то польза от этого обучения может окупать вашу невысокую зарплату. Чаще всего так происходит в первые два или три года профессиональной карьеры. Это может также касаться случаев, когда уже опытные в своей профессии люди приходят на работу в фирму, которая обладает более высокими стандартами, чем та, где они раньше работали. В этих случаях период обучения обычно длится несколько месяцев, в крайнем случае, год.

Когда эти периоды обучения заканчиваются, начинайте работать на себя. И не беспокойтесь о собственной финансовой защищенности. В любом случае фирма, нанимающая вас, вам тоже ничего не гарантирует.

Давайте работу как можно большему числу производителей прибавочной стоимости
Если на первом уровне пути к успеху вы должны научиться лучше использовать ваше собственное время, на втором — добиться того, чтобы плоды вашего труда наполняли только ваш собственный карман, то на третьем уровне вы должны научиться пользоваться силой других людей.

Вас не хватит на то, чтобы переделать все дела, поэтому обратите внимание на огромное число людей, которым потенциально вы можете дать работу. Среди всех этих людей лишь очень немногие могут принести вам большую пользу.

Использование труда других людей — это величайший источник обогащения. До какой-то черты вы можете и должны извлекать пользу из людей, которые у вас не работают, — из ваших друзей. Однако прямую и полную выгоду вы можете получать от людей, которых вы берете на работу.

Само собой разумеется, что пользу принесет лишь наем производителей чистой прибыли, тех, чья ценность с лихвой окупает их стоимость. Однако ошибкой было бы предположить, что вы должны брать на работу только лучших из лучших. Прибавочная стоимость создается наймом как можно большего числа производителей прибавочной стоимости, даже если некоторые из них лишь в два раза превышают уровень среднего работника, а другие в пять (или даже больше) раз полезнее. Внутри вашей собственной команды наемных работников все равно будет иметь место распределение эффективности в соотношениях 80/20 или 70/30. Высочайшие абсолютные показатели производства прибавочной стоимости могут вполне сочетаться с довольно неровным распределением таланта среди коллектива ваших работников. Единственным требованием остается то, что и наименее успешный ваш работник все равно должен приносить, больше пользы, чем он вам стоит.

Отдавайте на сторону работу, которая не является вашей специальностью
Наиболее преуспевающие профессиональные фирмы и корпорации — это те, которые отбросили все занятия, кроме тех, которые им лучше всего удаются. Если у них лучше всего получается маркетинг, они не занимаются производством. Если они гораздо сильнее других в области исследований и изобретений, то они пользуются услугами третьей стороны не только в производстве, но и в рекламе, и в продаже своих товаров. Если они великолепны в выпуске огромных объемов стандартной продукции, то они не пытаются заняться изысканием продукции для более богатых покупателей. Если они специалисты в выпуске товаров для «сливок общества», они не лезут на рынок ширпотреба. Продолжать эти примеры можно до бесконечности.

Четвертая стадия в достижении вами успеха в профессиональной деятельности — это как можно большее использование исполнителей всей лишней работы. Следите за тем, чтобы структура вашей фирмы оставалась как можно более простой. Фокусируйтесь на тех участках, где вы в несколько раз сильнее конкурентов.

Используйте имеющийся капитал как средство обогащения
До сих пор мы рассматривали пути улучшения ваших финансов посредством трудовой деятельности. Это не значит, что вы не можете обогатиться с помощью уже имеющегося у вас капитала.

Обогащение с помощью капитала означает использование денег для получения прибавочной стоимости. Суть процесса заключается в покупке машин для замены человеческого труда, как только, использование машин становится более действенным.

Фактически капитал используется для клонирования ноу-хау, выраженного определенной формулой. Примерами такого использования капитала могут служить всевозможные формы распространения программного обеспечения, раскрутка ресторанов быстрого питания вроде «Макдональдса» (который все чаще становится не таким уж и быстрым) и глобальное распространение безалкогольных напитков.

Победитель забирает все, поэтому люди, действительно стремящиеся к успеху, должны стараться стать лидерами в своей сфере деятельности.

Эта сфера деятельности не должна быть обширной. Будьте узким специалистом. Ищите нишу, наиболее для вас подходящую. Вы никогда не преуспеете, если вам не нравится то, чем вы занимаетесь.

Успех невозможен без знаний. Для достижения успеха необходимо также видеть, как удовлетворить ваших клиентов при наименьшем расходе ресурсов. Выясните, в какой сфере 20% ресурсов могут принести 80% прибыли.

На заре вашей карьеры изучите все, что может быть изучено. Это возможно сделать, лишь если вы будете работать в лучших фирмах с лучшими людьми. Слово «лучшие» означает «лучшие с точки зрения пользы для работы в вашей собственной узкой нише специализации».

Пройдите 4 уровня регулирования своей трудовой деятельности. Во-первых, добейтесь лучшего использования своего собственного времени. Во-вторых, посредством работы свободным предпринимателем добейтесь, чтобы 100% плодов вашего труда доставались вам. В-третьих, используйте труд как можно большего числа производителей прибавочной стоимости. В-четвертых, отдавайте на сторону работу, в которой вы и ваши коллеги не сильнее, чем ваши конкуренты.

Если вы сделаете все это, вы станете владельцем крепкой собственной фирмы. На этой стадии используйте регулирование капитала с целью его приумножения.

1. Познай свою силу! (Звучит, как фраза из «Звездных войн»))). Лучшая в мире работа — не та, где больше платят, а та, где вы можете максимально раскрыть и использовать свои самые сильные, личные и профессиональные качества и таланты. А деньги и успех обязательно придут.

В среднем, человек проводит на работе по 8 часов в течение 40-45 лет. Никакие деньги не стоят того, чтобы провести это время на скучной и нелюбимой работе. Это разрушит вашу личность.

2. Даже плохой план лучше, чем отсутствие плана. Не можете четко ответить на вопрос «Как вы видите свою карьеру в течение следующих 3, 5 и 10 лет?» — будете через 10 лет там же, где и сейчас. Не обязательно иметь супер-план, т.к. любой план будет меняться со временем. Но важно, чтобы он был.

3. Выбирайте компанию, а не зарплату и название позиции. Талантливые и трудолюбивые сотрудники, в успешных компаниях, «пробиваются» очень быстро и эти компании дают таким сотрудникам лучшие возможности, опыт и зарплату. В компаниях, где не ценят мнение сотрудника, где не поощряют инициативу, где негативные и депрессивные настроения в коллективе, вы не будете «счастливы», сколько бы денег вам не платили.

Часто на интервью кандидаты толком не могут ответить, что они знают о компании, в которую пришли на собеседование. Если они настолько ленивы, чтобы узнать эту информацию или им все равно, где они проведут несколько лет своей жизни, им будет все равно и на компанию! Таких кандидатов сразу «в утиль», каким бы впечатляющим не было их резюме!

4. Фокусируйтесь на сильных сторонах.

20 проверенных способов добиться успеха на работеУспешные компании и успешные люди учатся тому, как с максимальной отдачей использовать свои сильные стороны, а не тратить слишком много сил на исправление слабых. Это не значит, что про слабые стороны можно забыть. Важно минимизировать их влияние на ваши результаты. Не более того.

5. «Мне наплевать, что вы обо мне думаете. Я о вас вообще не думаю!» (Коко Шанель). Не обращайте особого внимания на то, что говорят о вас другие люди. Люди всегда будут говорить, особенно о тех, кто идет вперед, а не топчется на месте. Не давайте этому «шуму» влиять на ваши решения. Однако внимательно слушайте мнения людей, которые добились чего-то в жизни, и мнение которых для вас очень важно и авторитетно.

6. Продолжайте учиться всегда! Неважно, на какой вы позиции, в какой работаете компании, какой у вас стаж! Если последний раз, когда вы учились, ходили на курсы, читали обучающую литературу, был в школе или университете — это тревожный сигнал. Мозг, как и тело, требует постоянной тренировки.

7. Не бывает идеальной работы. На каждой работе, на любом уровне, при любой зарплате, есть скучные, рутинные и противные вещи, которые не хочется, но надо делать! Если вы ждете, что работа будет интересной всегда, вы находитесь в стране иллюзий. Только вы, а не компания или ваш босс, можете сделать работу интересной — пробуйте инновации и нововведения, получайте новые знания, расширяйте свои функции, общайтесь с позитивными и успешными коллегами, меняйте свое отношение к работе и т.д.

8. Не прыгайте с места на место, в поисках лучшей работы, слишком часто. Лично я, как руководитель, стараюсь не тратить время на кандидатов, которые меняют работу каждые пол года или год-полтора.

«Сад, часто пересаживаемый, плода не приносит.» — Плутарх

Кандидаты рассказывают интересные истории про то, почему они поменяли ту или иную работу, но я знаю, что, если человек часто меняет работу, то:

у него не хватает мозгов, чтобы потратить время на этапе выбора компании и он соглашается на что попало, а потом понимает, что это «не его».
он «балласт». Работодатель первыми увольняет слабых сотрудников.
он нигде не попробовал реализовать себя, т.к. реализация требует времени.
он не задержится у нас, так как смотрит на работу, только как на средство получения зарплаты, а не на место, где будет проводить большую часть своей жизни.
9. «Я и лошадь, я и бык, я и баба и мужик». Многочисленными исследованиями доказано, что наш мозг не может эффективно делать десять дел одновременно. Большинство книг по увеличению собственной эффективности и мой 15-летний опыт показывает, что лучший способ что-то закончить, это делать это дело, не отвлекаясь ни на что другое: звонки, мейлы, соц.сети, напоминалки, уведомления и пр. Самые ценные сотрудники — те, кто может завершать дела быстро, без напоминаний.

10. Группируйте похожие задания. В продолжение предыдущего пункта. Если задания сыплются как из рога изобилия, отличным приемом является их группировка. Сделайте все ваши звонки в одно время, а не 20 раз в течение дня; отвечайте на мейлы, например два раза в день, не отвлекаясь каждый раз; группируете встречи с коллегами в одно время и т.д.

11. Не бойтесь конкуренции.

Не стоит бояться нанимать сильного сотрудника или просить помощи у коллег. Стратегия, где вы пытаетесь все сделать сам, чтобы получить все награды и похвалы или сделать работу лучшим образом (мне быстрее сделать самому, чем кого-то учить и проверять), работает только на начальных уровнях. На среднем и высоком уровнях карьеры эта стратегия показывает отсутствие навыков руководства процессами и людьми, неэффективность и неразумность (зачем тратить драгоценное время на задания, которые могут выполнить менее квалифицированные сотрудники).

12. Не гонитесь за идеальным выполнением заданий. Хороший план сегодня — лучше, чем отличный завтра. Очень часто, в погоне за совершенством или занимаясь бесконечным планированием, мы упускаем возможности и ценное время, тратим огромное количество своего времени и времени коллег на не имеющие существенного значения мелочи. Данная стратегия показывает нерешительность, неспособность или нежелание принимать решения.

13. Не сравнивайте себя ни с кем. Ваш знакомый, ваш коллега или ваш босс добился того-то и того-то, а я нет и это несправедливо и т.д. Подобные сравнения ничего не изменят, кроме того, что вгонят вас в депрессию. Единственный верный способ сравнения — это сравнивать себя с самим собой. Как изменились вы за последние год-два-три, как человек и как профессионал? Хватит себя жалеть, меняйте что-то в себе и это заметят все остальные.

14. Держитесь успешных людей. К сожалению, в каждом коллективе, время от времени, есть «токсичные» сотрудники, которые постоянно всем недовольны, жалуются, всех и все критикуют и, тем самым, отравляют жизнь себе и другим. От таких людей нужно максимально быстро «избавляться», если вы менеджер, и минимизировать с ними общение, если вы их коллега. Исправить их невозможно. Держитесь успешных людей — они заразят вас своими энергией и оптимизмом и многому научат.

Плохое настроение — это состояние души, хорошее — это большая работа над собой.

15. Приходите к боссу с решениями, а не с проблемами. До того как пойти к боссу с проблемой, ответьте на бумаге на следующие вопросы:

Какие важные цифры определяют эту проблему? (время, деньги, возможные потери, затраты на персонал и др. ресурсы и т.д.)
какие есть варианты решения проблемы?
какая ваша рекомендация? чтобы бы сделали вы на месте босса и почему?
16. Не говорите фразы-убийцы вашей-карьеры «я не знаю», «я не могу», «это не моя ответственность». Вместо «я не знаю», особенно в ситуациях, когда от вас ждут этих знаний, можно сказать: «Из того, что я знаю ….» и добавить то немногое, что вы знаете о проблеме или как думаете к ней подойти, и далее тактично взять время на проработку вопроса. Это будет не идеальный ответ, но лучше, чем тупиковое «Я не знаю». Вместо «я не могу», можно сказать: «Дайте мне немного времени и я подумаю, как это сделать». Вместо «это не моя ответственность» можно сказать «я поговорю с коллегами, которые отвечают за этот вопрос, и предложу им свою помощь».

17. Не «сжигайте мосты». Всегда старайтесь уходить хорошо, даже если кажется, что с вами поступили несправедливо. Мир очень тесен, а бизнес мир — особенно. Бывшие работодатель и коллеги, могут еще много раз пригодиться — подсказать, как решить проблему на новом месте, дать вам рекомендации на новую работу, поделиться контактами и клиентами, вы можете нанять бывших коллег к себе в команду или вас может нанять менеджер со старой работы и т.д.

18. Поощряйте публично, «наказывайте» лично. Публичные оскорбления являются самыми болезненными. Люди их не забывают и не прощают. Оскорбляя, унижая, ругая кого-то публично, вы показываете себя в очень низком, непрофессиональном и недостойном свете. И наоборот, публично поощряя чьи-то, даже небольшие успехи, вы показываете себя хорошим руководителем и человеком.

19. Отличное настроение и энергия.

Ничто не помогает в работе так сильно, как хорошее настроение, энергия и улыбка. И наоборот, нет ничего более депрессивного и разрушающего, чем жаловаться и ненавидеть свою работу. Не можете изменить работу, измените свое отношение к ней и фокусируйтесь на хорошем.

20. Спорт. В здоровом теле — здоровый дух! Занятия спортом дают невероятный тонус и энергию. Не нужно ставить огромных и невыполнимых целей перед собой. Начните с того, что наполните день маленькими спортивными активностями — делайте утром зарядку, откажитесь от лифта, проходите каждый день одну остановку метро пешком, гуляйте 15 минут после обеда и т.д. Добившись маленьких целей, вам будет легче ставить перед собой большие.

В моем случае мне сильно помогли в карьере: постоянное обучение, английский язык, навыки программирования и построения информационных систем, отсутствие страха перед большими и сложными задачами, спорт и хорошее настроение и то, что я всегда держался людей, которые многого добились в жизни и у которых было чему научиться.

Помните: изменив зарплату даже на 50 долл. в месяц, вы получаете 600 долл. в год! Это внушительная сумма, которая позволит вам сделать многое для своей семьи и отложить немалые деньги на увеличение Чистых Активов – одной из важнейших финансовых цифр в жизни каждого.

Красота! Но только как всего этого достичь? Какие качества позволят добиться успеха и обойти конкурентов?

1. Целеустремленность
Карьеристы не тратят свое время на пустопорожние мечтания. Они стремятся воплотить мечту в жизнь. Чтобы сказка стала былью, необходимо поставить цель и продумать способы ее осуществления. А заодно трезво оценить собственные возможности.

Еще нужно наметить путь для достижения цели, представить маршрут, по которому будешь двигаться навстречу мечте. И начинать действовать.

2. Планирование своего будущего

Кто такие карьеристы и «с чем их едят»? Что общего у жен карьеристов и жен декабристов? Как не испортить мужу карьеру, и не стать лишней в его системе приоритетов? И как из жены менеджера превратиться в первую леди? Разберемся!
Татьяна ПанковаЧитать далееКарьеристы постоянно работают на собственное будущее, чтобы встретить его во всеоружии. Они стремятся доказать, что достойны более высокого положения, чем то, которое занимают сейчас. И не стесняются продемонстрировать это окружающим – и внешним видом, и знаниями, и амбициями.
Если для более высокой должности, на которую претендует человек, стремящийся добиться успеха в карьере, ему потребуется расширить профессиональные возможности, он приобретет нужные навыки: устроится на курсы повышения квалификации, выучит иностранный язык, освоит смежную сферу в профессии. Так в настоящем карьерист закладывает фундамент для своего будущего. Поэтому он всегда готов сделать больше, чем от него требуется.

3. Самодисциплина
Для того чтобы больше делать и все успевать, необходима дисциплина. Если отсутствует привычка работать регулярно, день за днем, то ее придется выработать. Конечно, будет сложно привыкнуть к тому, что жизнь идет по расписанию. Не все могут переносить плотный график и упорядоченность действий. Поэтому, во избежание срывов нужно отдыхать.

В отпуске и на выходных, разумеется, мы вольны делать все, что хочется: спать, гулять и развлекаться. Возможность расслабиться восстанавливает силы. Такие паузы необходимы, но они не должны быть слишком длинными, в противном случае возвращаться к жизни по строгому распорядку будет невыносимо.

4. Забота о людях
Если хочешь добиться успеха в карьере, нужно научиться заботиться не только о себе, но и о других людях. Высокий пост предполагает умение работать с людьми, отвечать за них. Чтобы руководитель мог эффективно управлять подчиненными, он должен пользоваться у них доверием. Люди поддерживают тех, кто внимателен к ним, кто помогает решить их проблемы. Проявляя заботу о людях, не стоит ждать мгновенной отдачи, это долгосрочный вклад.

Кажется, любители психологического экстрима будут разочарованы, с боями без правил и прогулками по головам коллег действия реальных карьеристов имеют мало общего. Хорошую карьеру строят, а не завоевывают. Поэтому придется укреплять, а не разрушать, создавать, а не уничтожать.