1. «Лиха беда начало».
Принять решение о своем запуске бизнеса непросто – иногда к нему идут всю жизнь, и только ограниченный контингент владельцев бизнеса рождается с желанием работать на себя, а не на дядю с самых ранних лет. Проверить обоснованность своего решения можно с помощью специально разработанных психологических тестов, позволяющих выявить наличие обязательного набора качеств потенциального бизнесмена.
2. Надежные партнеры или слаженная команда.
Это важнейшее обстоятельство, дающее фору предпринимателю, который имеет возможность трудиться в окружении профессионалов-единомышленников. От наличия партнеров может зависеть формирование начального капитала, клиентура, знание рынка и многое другое, что будет помогать развивать бизнес.
3. Правильный бизнес-план.
Имеется в виду тщательная и профессиональная подготовка бизнес-плана. Он должен быть полным, содержащим все требуемые разделы – от разработки маркетинговой стратегии до калькуляции рисков. На этапе бизнеспланирования оригинальный замысел (бизнес-идея) проходит свою первую апробацию. Проверяются правильность маркетинговой стратегии, расчеты cash-floor и координаты безубыточности проекта. Польза от подробного бизнес-плана заключается в том, что он позволят выявить «тонкие» места бизнес-идеи расчетным путем, до вложения средств.
4. «Нос по ветру».
За этим нарицательным высказыванием скрывается постоянный мониторинг новостей, прямо или косвенно относящихся к области своего дела. Успешные предприниматели рассказывают о начальном периоде примерно так «Я думал о бизнесе 24 часа в сутки. Это как ребенок, его нельзя оставлять без присмотра». Крайняя восприимчивость ко всему новому на подготовительном этапе к запуску бизнесатрансформируется в тактическую гибкость при принятии решении в дальнейшем.
5. «Сам себе режиссер…»
А также юрист, технолог, бухгалтер… – этот список можно продолжать бесконечно. Данные опросов предпринимателей подтверждают положение, согласно которому недостаток юридических и экономических знаний превращается в значимое препятствие на этапе Start-Up. Элементарные ошибки в составлении договоров влекут за собой последствия от невыполнения обязательств до намеренного обмана партнерами.
Поэтому многие предприниматели, не доверяющие принципу делегирования полномочий главбуху и юристам, предпочитают получить заочно второе (или третье) – юридическое образование. Само собой, экономических знаний должно хватать больше, чем на расчеты определения размеров чистой прибыли (убытка) предприятия. Желательно, чтобы бизнесмен мог самостоятельно производить анализ своего сегмента рынка и прогнозировать потенциал свой ниши на нем.
6. Наличие административного ресурса.
Иногда решающим фактором запуска бизнеса. является комплекс из «ударных» обстоятельств. Он может состоять из огромного опыта работы и наличия административного ресурса для осуществления определенной деятельности. Например, освоивший тему банальной регистрации юрлица или перепланировок может создать свою компанию по оказанию этих услуг. И в условиях крупного города они будут востребованы.
7. Приверженность к цивилизованным способам функционирования бизнеса.
Речь идет не только об исправной выплате налогов. Этот фактор не так давно сформулирован, и надо отметить, что его возникновение связано с уроками кризиса ликвидности. Русскоязычный мир бизнеса имеет свои дремучие установки: рентабельность ниже 20%-30% считается позорно низкой и не заслуживающей внимания. Что говорить о 5-7% рентабельности – в глазах европейских предпринимателей она вполне достаточно, чтобы серьезно размышлять о запуске бизнеса.
Все перечисленное будет весьма полезным для молодого человека, вплотную подошедшего к обретению статуса предпринимателя. В случае, если он разделяет обоснованность перечисленных требований, ему будет вполовину легче запускать бизнес, нежели невеже и упрямцу. Последние, как показывает статистика, руководителями компаний становятся крайне редко.
Какая самая распространенная проблема всех тех, кто хочет запустить свой бизнес.
Либо недостаток первоначального капитала, либо недостаток понимания, что и как делать, либо опасность быстро слить все первые деньги.
И это нормально.
Когда человек начинает заниматься бизнесом — сначала все непонятно.
И, к слову, то, что Вы читали в различных умных книгах, не всегда совпадает с практикой.
Самый оптимальный старт любого проекта — это тест с минимальными затратами.
Вконтакте в этом контексте отличный инструмент. Потому как социальные сети позволяют быстро и недорого протестировать спрос на тот или иной товар.
Это также и возможность запустить бизнес с минимальными вложениями.
О том, сколько тратиться денег на рекламу и как эта реклама дается, Вы узнаете, прочитав книгу до конца.
Нельзя не отметить и возможность быстро протестировать ваше
направление.
Создание и запуск группы занимаете в среднем один вечер. А на привлечение потенциальных клиентов у Вас уйдет не более одной недели.
Особенно это может быть актуально для тех, кто хочет открыть интернет- магазин.
Группа Вконтакте может послужить для Вас отличной площадкой для взлета.
Ядро
Как лидер, Вы – ядро своего бизнеса и бренда. Онлайн ли это бизнес или в физическом местоположении, вы должны гуманизировать свой бренд, и сделать его привлекательным.
Это – то, почему ваше ядро так важно. Вы знаете ваше видение и должны быть в состоянии сформулировать его для ваших сотрудников и клиентов. Ваша жизнь должна проповедовать ваш бренд и сообщать всем, в том числе посредством ваших личных аккаунтов в социальных сетях.
Если ваш бизнес достаточно большой, чтобы иметь команду управления вашим бизнесом, убедитесь, что нужные люди в нужных местах. Вы можете иметь электронные таблицы Excel, полные планов, цифр, данных и целей, но если люди не выполняют эти планы, таблицы будут быстро становятся неактуальной, как и будущее Вашего бизнеса.
Будь то вы или управляющая команда у руля вашего бизнеса, ядро лидерства – это артерия, которая качает кровь, чтобы ваше деловое сердце работало.
Лучше иметь команду энтузиастов-сотрудников, которые нуждаются в обучении, чем команду обученных сотрудников, которые не любят то, что они делают.
Все управленцы бизнесом, должны знать, как управлять каждым его аспектом. Это относится и к вам: вы дворник, секретарь, бухгалтер и менеджер. Вы должны быть готовы делать все. Даже когда ваш бизнес растет, не думайте, что вы выше любой работы, любого лица или любой задачи.
Не забудьте оставаться скромными, потому что все мы знаем, что гордость приходит перед падением.
Коммуникации
Внутренне: худшее место владельца бизнеса, какое может быть это вне цикла общения. Будьте доступным для ваших сотрудников и готовым ко всему, что может произойти на вашем пути.
Открытые линии связи могут быть вашим самым большим активом, когда возникают конфликты. Способность быстро находить важные сведения, устранение неполадок и решение проблем, является реалистичным, когда имеет место нормальное общение. Прислушивайтесь к своим сотрудникам и к своим клиентам.
Уроки, которые вы должны узнать, будут повторяться до тех пор, пока вы не решите проблему.
Внешне: пусть мир услышит ваше сообщение! Никогда не бойтесь пролить свет на ваши идеи, ваш бренд и услугу, которую поставляет ваш бренд.
Глядя на веб-сайт вашей компании и аккаунты в социальных сетях, люди должны легко различать вашу корпоративную философию, информацию о вашей компании, ваших основных ценностях, миссию и философию бизнеса. Люди не должны тратить много времени, задаваясь вопросом что делает ваш бизнес.
Верьте в то, что вы делаете, ясно дайте понять свою миссию и затем делайте мир вашим союзником.
Клиенты
Вам нужны клиенты. Вы нуждаетесь в них, чтобы они покупали ваши продукты или услуги и использовали вашу информацию и бренд. Клиенты хотят чувствовать, что их ценят, и стоимость – это не уравнение, статистическая величина или цена.
Знайте своих клиентов. Изучите своих клиентов. Любите своих клиентов. Это же так просто.
Владельцы малого бизнеса часто хотят говорить о “лояльности” когда дело доходит до их компаний. Они расценивают своих клиентов как собственность и полагают, что, если вы оставляете для другого бизнеса, это – акт нелояльности.
Экстренное сообщение: клиенты ничего не должны вам. Они платят за ваш продукт или услугу, и если ваш продукт или услуга не в нормальном состоянии, клиенты не обязаны оставаться с вами.
Не создавайте никому ни единой причины пойти в другое место. Упорно работайте и постоянно стремитесь обновить свои методы, чтобы не отставать от запросов ваших клиентов.
Обслуживание клиентов
К вам приходят клиенты – это одно, но удержать их – это совсем другое дело. Когда кто-то приходит в ваш бизнес, это ваша работа, чтобы убедиться, что человек чувствует себя желанным, становится осведомленным о вашем бизнесе и вернется на повторное обслуживание.
Ваш бизнес должен всегда удовлетворять постоянных и новых клиентам. Доброта, теплое и простое приветствие никогда не выходят из моды.
Храбрость
Вести бизнес – это балансирование. Всегда будут моменты, когда вы не будете чувствовать себя в состоянии сделать его больше, и придет время, когда вы будете самым непопулярным человеком в комнате.
Помните, лидеры не всегда принимают популярное решение; лидеры принимают справедливое решение. Это ваша работа – поддержать те же самые стандарты через управление по всем вашим сотрудникам, клиентам и продавцам. Быть последовательным и справедливым требует храбрости.
Трудно противостоять людям, но вы обязаны сделать это ради своего бизнеса, чтобы поддержать ваши ценности и ваши верования.
Держитесь за свою храбрость, и никогда не бойтесь взять прыжок веры, особенно если знаете, что делаете то, что вам предназначено сделать. Мир нуждается в большем количестве предпринимателей, большем количестве мечтателей и большем количестве тех, кто идет на риск. Когда вы будете работать на мечту, а не ради денег, деньги всегда будут следовать.
Будьте терпеливы с маленьким началом и знайте, что зачастую, храбрость – просто упорство. Можно запустить большой бизнес, но вы должны сделать это изнутри. Рискуйте, потому что жизнь коротка, и время идет, преследуете ли вы свою мечту или позволяете ей проходить мимо вас.
Залогом будущего развития вашего дела станет хорошая идея. Она должна состоять из двух частей. В первой составляющей – описательной – содержатся подробные сведения о виде деятельности, которой вы будете заниматься, определяется целевая аудитория и рекламная стратегия, говорится о необходимости наемных рабочих или дополнительных помещений. Вторая часть — финансовая — касается исключительно денежных вопросов: расчеты о прибыльности и доходности вложений, окупаемости бизнеса и т.д.
Например, довольно прибыльно изготавливать папки меню для ресторанов, если для их создания используется натуральная кожа и даже кожзам. Также спросом пользуется деловая кожгалантерея – различные по дизайну визитницы, ключницы, накопители, эксклюзивные папки для бумаг, гостевые книги барсетки и портфели. Стильные аксессуары всегда востребованы в современных компаниях, поэтому продукция такого рода неизменно будет иметь успех.
Если идея у вас отсутствует, то можно воспользоваться рекомендациями, приведенными ниже. Самое частое, что приходит в голову, это продажа хлебобулочных изделий, испеченных по различным рецептам. Очевидно, главную роль при продаже будут играть свежесть и качество продукции, а также устанавливаемая цена. При грамотном подходе к делу все ваши булочки, ватрушки, пирожки и хлебцы будут разлетаться очень быстро, принося вам ощутимую прибыль.
Быстрый рост продаж и, соответственно, прибыли сулит выращивание своих овощей для последующего сбыта на продовольственных рынках. Успеха здесь можно добиться и за счет собственного богатого опыта. Помимо рынков, продавать свой товар можно и через всемирную сеть через специально созданные страницы и группы.
В последнее время набирает популярность такой вид бизнеса с нуля, как создание грибных ферм, которые могут приносить своему владельцу двойную выгоду: от продажи выращенных грибов до реализации компоста. Последний используется для выращивания грибов и может успешно служить товаром для продажи другим фермерам.
Еще один вид собственного бизнеса – автомойка. Ее можно устроить даже у себя в гараже. Нужно лишь подвести воду, подключить канализацию и обеспечить вентиляцию, а также приобрести инструменты – вот все, что понадобится вам для запуска своего небольшого, но весьма перспективного дела.
Как и во многих отраслях, в бизнесе существуют направления, успешно заниматься которыми могут по большей части только женщины. К примеру, это различные мастерские, в которых производится ремонт и пошив одежды. Для рукодельниц это самое подходящее занятие: хорошие навыки обеспечат вам наплыв клиентов, желающих заказать себе новые шторы, костюмы, постельное белье и т.д. Кроме того, немало людей будут обращаться к вам с просьбой о ремонте или реставрации меховых (шапки, шубы и дубленки) и кожаных изделий. Когда накопится определенная прибыль, можно будет и потратить ее часть на развитие своего дела, приобретя хорошие швейные машины и более просторное помещение.
Для тех женщин, у кого есть дети дошкольного возраста, вполне хорошей идеей станет открытие семейного детского сада. Однако этим следует заниматься лишь человеку с педагогическим или медицинским образованием.
В бизнес можно превратить и собственное хобби, к примеру, коллекционирование старинных монет. Специалисты по нумизматике высоко ценят нестандартные, редкие и бракованные монеты и готовы выложить за них кругленькую сумму.
Определившись с тем, что ляжет в основу вашего дела, можно смело начинать процедуру регистрации своей коммерческой деятельности в соответствующих органах. Прежде всего, речь идет о налоговых структурах. В этом нет ничего сверхсложного, однако для того, чтобы раскрутить бизнес с нуля, нужно будет хорошо потрудиться, проявив весь свой профессионализм и волю к успеху.
Шаг — 1
Начните запуск бизнеса с поиска бизнес-идеи. Хорошая бизнес-идея — это основополагающий момент организации успешного бизнеса. Вы можете придумать ее самостоятельно либо скопировать с успешно развивающегося предприятия. Главное, чтобы бизнес-идея отвечала на вопрос: какую потребность заказчиков или клиентов вы собираетесь удовлетворять, чтобы они платили вам деньги? Причем вы должны быть способны удовлетворять эту потребность лучше, чем ваши конкуренты. Если вы не можете дать самому себе ответ на этот вопрос, то лучше не начинайте свой бизнес. Он будет обречен на провал. Выполнив это, переходим к следующим действиям .
Шаг — 2
Найдите инвестиции для запуска бизнеса. Поиск денежных средств – это неотъемлемая и самая сложная часть запуска бизнеса. Для того чтобы начать поиск инвестиций, вам потребуется бизнес-план, т.е. описание вашей бизнес-идеи и ее обоснование, подкрепленное расчетами. Без него с вами вряд ли будут даже разговаривать. Для составления грамотного бизнес-плана можно обратиться к квалифицированным специалистам или же попробовать составить его самому, предварительно изучив соответствующую литературу. Выполнив это, переходим к следующим действиям .
Шаг — 3
Начните поиск инвестиций для запуска бизнеса. Вы можете обратиться в один из банков для получения кредита или же попробовать найти частных инвесторов. Также помните, что в последнее время государство помогает развитию малого и среднего бизнеса. Участвуйте в конкурсе бизнес-планов и получите беспроцентный заем или безвозвратную денежную сумму для финансирования вашего бизнеса. Выполнив это, переходим к следующим действиям .
Шаг — 4
Правильно рассчитайте штат сотрудников и их оплату труда. Помните, что вы — владелец бизнеса и по совместительству его генеральный директор. Вы должны получать от вашего бизнеса доход и решать вопросы его развития, а текущей деятельностью должен заниматься исполнительный директор вместе с набранным вами штатом сотрудников. Поэтому первый человек, которого вам следует нанять, это и есть исполнительный директор. Следом за ним найдите подходящего человека, который будет отвечать за финансовые потоки вашей организации и кассу. На начальном этапе развития бизнеса необязательно нанимать дорогостоящего специалиста. Бухгалтерские функции отдайте на аутсорсинг. Это сэкономит ваш бюджет и время. После заполнения ключевых позиций правильно подобранными сотрудниками дополните штат вашей организации исходя из преследуемых целей и наличия свободных финансов. Выполнив это, переходим к следующим действиям .
Шаг — 5
Управление вашим бизнесом осуществляйте посредством совещаний, которые вы может проводить несколько раз в неделю. Помните, что время совещания не должно превышать 1 часа .
Историческая справка
Необразованному продавцу мороженого Рею Кроку пришла идея создания ресторанов быстрого питания, вскоре превратившихся во всемирно известные «Макдональдсы». Что характерно, Крок не имел не только средств для реализации своей задумки, но и образования. Однако его всепоглощающий оптимизм привел к тому, что начавшийся с нуля бизнес работает много лет в сотне стран мира. Заработать миллиарды на своих идеях смогли такие представители мира бизнеса:
1. МишельФерреро и его семья, известный брендам Ferrero Rocher, Nutella, Kinder Eggs и др., — один из самых крупных производителей шоколада в Европе. Всемирную известность и первые 10 млрд долларов принесла ему идея сделать шоколад частью завтрака, продавая шоколадное масло для тостов или бутербродов.
2. Топ-менеджера Брэда Хьюза, работавшего на синдикат Property Research и занимавшегося операциями с недвижимостью, посетила идея поставить вдоль автострад автоматические камеры хранения для всех желающих. Покинув компанию и основав собственный бизнес, Брэд заработал на идее 5,3 млрд долларов.
3. А вот, идея взять обычную рубашку-поло и наклеить на нее простой ярлычок с изображением лошади. «Новая» одежка обогатила простого клерка Ральфа Лоурена, с чьей подачи стартовала теперь уже популярная Polo, на 5 миллиардов долларов. Правда, на воплощение задумки он одолжил 50 тысяч долларов, но и не проиграл.
4. Первый офис Джеффа Бизоса размещался в гараже города Сиэтл. Сейчас это крупнейший в мире виртуальный магазинчик Amazon.com. А начал свой бизнес работник Уолл-стрит с бизнес идеи продавать книги через интернет. И преуспел: идея принесла ему 4,4 млрд долларов.
5. Совладельцы бренда Red Bull Калео Ювидиха и Дитрих Матешиц воплотили в жизнь идею создания энергетического напитка насыщенного витамином В для ведущих активный образ жизни и завсегдатаев ночных гуляний на основе сахара и кофеина. Продажи напитка уже принесли создателям больше 3 млрд долларов.
И это не весь список разбогатевших на идее.
За бизнес идею может заплатить государство
Вооружившись бизнес идеей и бизнес-планом можно обратиться за помощью к государству. В этом случае ваш путь будет лежать в Фонд Поддержки Бизнеса при Госкомпредпринимательстве. Получить микрокредит от 50 000 — 250 000 тысяч гривен под 12,5% годовых в гривнах есть возможность у как работающего бизнеса, так у и начинающего. Главное, чтобы ваше предложение убедило в целесообразности работников учреждения, которые путем проведения конкурса будут решать, какую сумму выдать, либо отказать вообще.
Однако, чтобы начать свой бизнес с нуля, получив государственный заем, помимо оригинальной бизненс идеи, нужно иметь и имущество. Хотя к этому обязательному пункту сами работники фонда поддержки предпринимательства относятся отрицательно. Так как считают, что это условие только отпугивает потенциальных заемщиков желающих воспользоваться помощью. «Открыть бизнес за эти средства, безусловно, не совсем возможно. Это помощь государства предпринимателю. В приоритете получения этого кредита, те, кто будет открывать новые рабочие места. Регионы, где большая безработица. А также бизнесу, которые будет заниматься производством», — рассказывает Любовь Стасив Глава Фонда Поддержки Предпринимательства Украины.
По закону, который был принят 10 лет назад, правительство и местные органы власти обязаны закладывать ежегодно в бюджеты и выделять на поддержку бизнеса конкретные суммы, однако, как утверждает Любовь Стасив, происходит это не ежегодно. Например, в этом году в смете на государственное микрокредитования предусмотрено только 15 миллионов гривен, и те на счета учреждения.
Казначейство пока деньги не перечислило — ждут специального распоряжения Кабмина. «К сожалению этот закон не выполняется у нас. А на местном уровне очень часто случается так, что на получение денег от местного бюджета зависит от личных взаимоотношений руководителя регионального фонда с властью. Если они хорошие, то власть выделяет. Если нет то не всегда» — утверждает Любовь Стасив.
С тем, что государство не всегда прописывает в бюджете строку о финансовой поддержке предпринимателей, соглашается и Александра Кужель, екс-глава Госкомпредпринимательства. Однако, она сетует и на то что, нынешнее руководство комитета совсем не заинтересовано в помощи малому бизнесу.
«Все эти месяцы идет просто болтология, со стороны нового главы Госкомпредпринимательства. Нам удалось пробить в прошлом году 300 миллионов гривен в бюджет 2010, из которых 200 миллионов должны были пойти на микрокредитование, а 100 миллионов на кредитные поруки. Да это мало! Но это и не те 15 миллионов, на которые согласился Бродский в этом году», — утверждает Александра Кужель.
Заплатить за идею для бизнеса могут и бизнес-ангелы
Однако государственная помощь — это не единственный путь начала своего бизнеса с нуля. Вот уже на протяжении 4 лет в Украине существуют так называемые «бизнес-ангелы«. Найти их было не сложно. С помощью поисковой системы сразу получаем результат. У «бизнес-ангелов«, которых также называют венчурным фондом, есть собственный сайт.
Именно здесь можно ознакомиться с условиями получения денег на начало своего бизнеса, и заполнить анкету на участие в конкурсе бизнес-планов. «Стандартное условие исходит из тех заявок, которые у нас оставляют инвесторы — это участие в капитале от 25 до 75%. При этом рентабельность проекта должна быть не менее 40% годовых. Первую очередь инвесторов интересует высокодоходный проекты, инновационные или новые ниши, где можно достичь высокой доходности», — рассказывает Сергей Десяк президент ассоциации частных инвесторов.
Количество венчурных фондов (бизнес-ангелов) в Украине может возрастать, — говорят в ассоциации инвесторов. Соответственно и финансирование на новые проекты получат больше желающих. Вот только в отличие от соседней России, где государство поддерживает такие фонды и пытается законодательно урегулировать отношения вкладчика и бизнесмена, в Украине все наоборот, говорит Сергей Десяк.
«На Западе, где инвестор входит в проект с долей 10-15%, он может быть полностью защищен. Здесь инвестор какие бы не имел желания, он понимает, что юридические риски довольно большие. Поэтому возможно он иногда и выдвигает жесткие условия для работы с представителем бизнес-идеи, что в свою очередь не всегда приводит к консенсусу и хорошая идея остается не реализованной», — утверждает эксперт.
Стучите и вам откроют
Однако не стоит ограничивать круг поиска бизнес-ангелов только теми, кто находится в пределах Украины – за пределами нашей страны их гораздо больше. Эксперты подсчитали, что количество активных бизнес-ангелов в Европе – больше 100 тысяч, а в Америке – больше 300 тысяч.
Действуют они как в одиночку, так и в составе различных ассоциаций. Именно через ассоциации проще всего выйти на предполагаемого инвестора. В одной только Великобритании свыше 18 тысяч человек каждый год раскошеливаются на 750 млн долларов, вкладывая их в наиболее выгодные, по их мнению, проекты. Кстати, самое известное «ангельское» вложение в мире — 91 тысяча долларов, в компанию Apple, которые принесли инвесторам 154 миллиона чистой прибыли.
Также специалисты утверждают, что помимо активно действующих инвесторов, есть еще и потенциальные кандидаты. Их примерно один миллион в Европе и столько же в США. Статистический портрет бизнес-ангела таков: средний возраст — 55 лет, каждый пятый — миллионер, а 99% инвесторов — мужчины.
