В первую очередь, необходимо выставить на продажу новые товары, которые недавно появились на рынке. Такой подход является эффективным на определенное время, так как товары устареют очень быстро и всегда появляются новые. Пиарство может стать эффективным вариантом продвижения продукта через одностраничник.- Продаваемый товар должен иметь определенную фишку, желательно дорогую и интересную. Дорогие товары всегда привлекают большую группу людей. Стоимость продаваемых товаров не должна быть выше 2000 рублей, в ином случае количество визитов на сайт будет не много. Дешевые товары очень трудно продавать через интернет.
- Если полезность (маржинальность) сайта составляет низкий уровень, то включить партнерскую программу или привлекать клиентов рекламой очень трудно, так как это не оправдает себя. Также малый интерес предоставляет выбор узкопрофильного направления или узкой тематики, так как при этом осуществить массовую или регулярную продажу практически невозможно.
Продажи через сайт одностраничник должны быть целенаправленные. В таком случае это может повышать конверсию одностраничника. Если такой сайт применяется в качестве промостраницы для определенного продукта, то результат может оказаться гораздо выше. Его можно применить как front-end продаваемого товара. Front-end страничка продвигает основной продаваемый продукт быстро. В качестве иллюстрации можно посмотреть продажи фаст-фуд знаменитого McDonalds. Они в качестве front-end предлагают гамбургеры, а дополнительно к ним колу, соусов разного вида или картошку фри. Фактически, основным доходом являются именно дополнительные продукты, которые предлагаются вместе с гамбургерами. Другим вариантом является выставление на продажу самого знаменитого продукта, а дополнительные товары можете предлагать после покупки, связываясь с клиентом по телефону, или отправляя ссылку на основной интернет-магазин.
Сколько можно продать в месяц через одностраничник?
Количество продажи на сайте в течение месяца или потенциальные возможности одностраничника за месяц можно проверить с помощью услуги wordstat. Средние показатели за месяц должны быть выше 3000. В таком случае выгодно делать страничку. Одним из важных условий является наличие товара на складе или быстрый доступ к нему. Долгая обработка заказов или задержка при отправке в заявленные сроки влияют на репутацию сайта, что может привести к снижению объема продажи. Многие покупатели больше доверяют интернет-магазинам, поэтому в одностраничнике осуществить стабильную продажу и оправдать доверия клиентов очень сложно.
В случаях, когда в wordstat показывается меньше 3000, то можно осуществить около 100 заказов в месяц. В таком случае правильным решением является выполнение нескольких одностраничников на одни и те же товары, что в разы повышает количество заказов и может достичь 400-500 или более заказов в месяц.
Продавать дешевый товар нет смысла. Я ошибся с часами G-Shock. Оно того не стоит. Я думал зарабатывать на обороте. На практике сделать это сложно. Возни много, а выхлопа мало. “Лучше меньше, да лучше”. Продавать нужно более маржинальные товары.
— Продавать товар для мужской аудитории тоже нет смысла. Мужики — народ необязательный. Оставляют заказ, но не подтверждают его. Подтверждают — но не выкупают… Продавать нужно товары для женщин.
— Продавать нужно тот товар, который решает проблему, “снимает боль”. А часы — это безделушка. Острой необходимости в них нет. У каждого мобила в кармане. Мотивация выкупить посылку с часами очень низкая.
Некоторые основные составляющие, которые гарантировано принесут успех для одностраничника:
Ассортимент, который подобран правильно, логично и разумно. Грамотная работа с сайтом. Ваши собственные старания, усилия и желание.
Хотите знать, в чем все же преимущества одностраничника? Разница с обычным интернет-магазином в том, что можно представлять один, или парочку похожих товаров. По данным статистики, такая вариация работы является действительно удобной и простой для покупателя. Большой ассортимент товаров – это тоже хорошо, но его необходимо постоянно изучать, тратить на это много усилий, труда и времени. А для поиска единственной вещи, которая вам нужна, это будет лишним.
Если посмотреть на те товары, которые продавались и продолжают продаваться через CPA партнерки…
Браслеты PB, которые упаковывали как угодно, и от облысения, и для потенции, и для уверенности, и для похудения, и еще ряд вещей..
Различные талисманы (клык, кулоны с титаника и т п), после покупки которых тебе сразу начнут давать все бабы вокруг, шеф сразу повысит зарплату на 100500 денег, жена простит все грехи потому что ты ей подарил кулон как в Титанике.
Ягоды годжи для похудения, которые на прокладках рекламировали почти все современные звезды.
Магниты для похудения, магниты чтобы бросить курить и т п.
Еще куча лажы, которая похожа на волшебную таблетку, поэтому и хорошо продается.
Да, тут прямая зависимость. Чем больше товар напоминает волшебную таблетку, тем больше будет продаж.
Но, в основном это касается индустрии развода. Магниты, ягоды и т п.
Те же самые кулоны сюда уже не подходят, ибо тут просто строится история вокруг товара, это нормально.
Но как сделать все красивее?
Давайте рассмотрим на примере обычных товаров.
Основная масса товара которая у нас продается, это часы.
Часы и часы, все партнерки продают часы. Есть десятки лэндингов, почти везде все одинаково.
Вам сложно придумать что то новое, и вы начинаете конкурировать по цене.
Как только вы начинаете понижать цены, вы начинаете путь к убыткам. А убытки тут могут быть миллионные!
Нельзя конкурировать по цене! Запомните.
Но что делать, когда человек заходит на ваш лэндинг, делает заказ, а через час видит на другом лэндинге такой же товар на 500 рублей дешевле?
Как вы думаете, какой шанс, что человек захочет выкупить ваш товар? 500 рублей это большие деньги…
И тут мы подходим к главному конкурентному преимуществу, а именно знанию о цене, и ценности.
Основные проблемы тут просты:
1) Человек сделает заказ у вас, но позже найдет дешевле, и закажет в другом месте.
2) Человек просто не закажет у вас, потому что его не цепляет, да и в десятках других мест продается то же самое, по таким же ценам.
3) Человека просто не цепляет.
Решение простое: дать человеку больше, чем он ожидал. Это основной закон счастья.
Когда человек получает больше чем ожидал, он счастлив.
Когда получает меньше = печалька.
Что мы можем сделать:
1) Подарить какой то бонус. Мы дарим браслеты PB, либо нож кредитку.
Вроде мелочь, но это действует сразу на две вещи:
1. Мы отличаемся от конкурентов.
2. Мы повышаем процент выкупа, потому что человек уже вряд ли закажет где то в другом месте, там нет подарков..
Но этого недостаточно.
3. Мы обещаем дополнительный подарок, но что именно это будет, человек узнает только при получении.
Самое главное — интрига. Это самый простой способ манипуляции, которым как раз активно пользуется apple перед своими релизами.
Обещая показать сюрприз, мы разжигаем в человека любопытство.
Теперь если человек в другом месте увидит такой же товар, то во первых там нет подарка, во вторых нет сюрприза.
Все, человек наш. Эта технология резко повышает конверт и выкупы, гораздо эффективнее чем дополнительный жесткий прозвон и т п.
С невыкупами вообще лучше бороться именно на начальном этапе, а не тогда, когда человек принял решение не ходить на почту.
Все просто! Конечно, остается еще «создание историй и легенд», это когда мы придумываем какому то кулону магический свойства, или придумываем прокладку с какой то звездой.
Тут два нюанса, из за которых сложно этому научить:
1) На высоком уровне тут нет никакого креатива, т е все очень просто и понятно, на основе обычных потребностей людей мы придумываем какими свойствами должен обладать товар, чтобы целевая аудитория захотела его купить.
Мы детально прописываем ЦА, кто это, мужчина, женщина, сколько лет, есть ли семья, уровень дохода, наличие автомобиля, какие в жизни проблемы и еще очень много различных вещей.
Поверьте, креативу тут места очень мало. Это больше похоже на математику. И этому очень легко научить, тут вообще все просто.
Но именно тут скрыты все деньги, чем больше ты уделяешь внимания портрету своего клиента, тем больше у тебя денег.
Не надо больше трафика, надо больше мозгов! А лучше больше трафика, и больше мозгов.
2) На низком уровне, т е на уровне исполнения, тут нужен все же креатив. Ну невозможно просто так сесть и написать продающий текст, который продаст кулон «клык волка», или придумать текст который будет продавать что то для похудения.
План придумать можно, цель придумать можно, но с самое реализацией не все так просто, этому сложно научить.
Это приходит либо с опытом, либо вообще не приходит. Не каждому дана фантазия. Не пытайте себя, если вас не прет.
Если вы знаете что вы это умеете, но в данную секунду «не идет», тоже не мучайтесь.
Дождитесь потока, или выпейте 100 грамм красного вина, не больше. Может поможет, а может и нет 
Все что связано с креативом, вообще сложно…
Если обобщить, то как найти товар, который будет продаваться минимум на 300 000 рублей в месяц:
1) Посмотреть что продается на партнерках. Желательно давно, хотя бы 2 недели.
2) Придумать что можно дарить в подарок.
3) Придумать сюрприз к товару, то, что человек будет ждать очень сильно. Придумать как это подать на лэндинге.
4) Если есть возможность, придумать легенду для товара, реализовать.
5) Креативно преломить чужой лэндинг (смоделировать), протестировать его работу.
6) Слить какое то количество трафика, посмотреть что получилось.
Трафик сейчас это лучший тест. Авито тоже хороший вариант для теста, но проблема в том, что на авито люди приходят изначально в поисках вещи, на которую они потратят деньги.
Сами знаете, бывает такое чувство, что хочется потратить деньги
Вот на авито такие люди, и это хорошо.
Для теста авито подходит, но там лучше тестировать новые товары.
Если берете товары из партнерок, то тестируйте на трафике, и в данном случае вы больше тестируете свой подарок и сюрприз.
Хороший подарок = хороший конверт.
Плохой подарок = плохой конверт.
Стоит ли говорить, что на один и тот же товар можно сделать 25 подарков на 25 лэндингах, и сравнить результаты? Это просто.
Стоит ли говорить, что можно на одном лэндинге давать сразу 7 подарков, оставив всех конкурентов в заднице?
Самое красивое что я видел, это 7 подарков к навигатору. Как Вы думаете, закажет ли человек навигатор в другом месте, если ему предлагают 7 подарков? Мало шансов…
Дорого ли стоят эти подарки? Копейки, особенно если учесть что часть там была в стиле «обновление карт».
Дайте покупателю больше, а не пытайтесь получить с него меньше! (не конкурируйте по цене, это загонит вас в долги!)
- Гироскутеры
- Вэйпы
- Светодиодные наушники
Давайте оценим все товары из этого не большого списка и найдем подходящий именно тебе. Что бы определиться, если вы этого не можете сделать сами, то рекомендую для начала посмотреть на свой бюджет для закупки товара. Сколько единиц вам хватит закупить товар. В чем вы больше всего разбираетесь или хотите разобраться. Всё это поможет с выбором товара для одностраничника.
Если вы не располагаете бюджетом для создания своего лендинга, то можете сделать его сами бесплатно. Может быть и такое, что нет и на закупку товара денег и/или места для хранения его, то пользуйтесь системой дропшиппинг, подробнее о этой системе можно почитать в этой статье.
Гироскутеры
Давайте для начала сразу определим цену товара. Чтобы было легче выбирать между топ товарами для landing page. Закупочная стоимость одного гироскутера около 10 000 рублей. Продажа в розницу через лендинг приблизительно 14 000 — 18 000 рублей. (Не давно делал лендинг на заказ про гироскутеры, ценник был 11 900 рублей, не знаю насколько будет он прибыльным для заказчицы).
Возьмем среднюю цену в 16 000 рублей (лучше продавать за 15 900 рублей, конверсия будет больше). Наш доход: 16 000 р. — 10 000 р. = 6 000 р. С одной продажи гироскутера, неплохо. Но сколько же будет таких покупателей?
Более 142 000 показов за месяц, неплохо-неплохо. Даже очень. Теперь посмотрим по точному вхождению ключа «купить гироскутер«.
Свыше 33 600 показов в месяц. Это означает, что людям очень интересен этот товар и хотят его приобрести.
Но надо помнить, чем больше цена (не важно на какой товар), тем меньше покупателей. Т.е. люди лучше будут покупать нож-кредитку за 490 рублей, чем ваш гироскутер за 15 900 рублей. И это понятно. У нас (стран СНГ) низкая платежеспособность и интернет ещё не так достаточно развит в плане покупок в нашей стране.
При этом надо учитывать расходы на рекламу. Думаю, в среднем мы будем тратить ~1 500 рублей за каждого клиента, который у вас купит гироскутер. Со средним бюджетом на рекламу мы получим 1 клиента в день.
Рассчитаем средний доход в месяц:
Расходы:
Товар (в месяц): 300 000 рублей (30 шт)
Реклама: 45 000 рублей
Доход:
Продажа товара: 480 000 рублей (30 шт)
Прибыль: 135 000 рублей/месяц
Это приблизительная прибыль вашего товара. Так же расходы могут повыситься, если вы не будете обрабатывать заявки, а наймете оператора.
Вэйпы (электронные сигареты)
Очень популярны сейчас, популярность можно отследить и тем, что во многих популярных сетям про них шутят «95% безопаснее обычного дыма» и т.д. Пик популярности вэйпов прослеживается именно сейчас. Успейте заработать на этом!
Более 157 500 запросов — говорит о популярности продукта. Сюда можно приплюсовать и ключи «купить вэйп», «купить вейп» — это ещё около + 10 000 запросов в месяц. А теперь в точном ключе: «купить электронную сигарету»
Уже 27 800 запросов — это много! Причем популярность на них уже падает. + 4 000 с двух других ключевиков.
В день можно привлекать около 3 заявок на покупку при среднем бюджете (где-то 700-800 рублей на клиента). Цена на оптовую закупку за одну электронную сигарету составляет около 1 500 рублей.
Теперь подсчитаем нашу прибыль с этого ТОП товара 2016 года для landing page.
Расходы:
Реклама: 67 500 рублей (90 клиентов)
Закупка товара (90 шт.): 135 000 рублей
Доходы:
Продажа товара (при стоимости 3 000 рублей): 270 000 рублей
Прибыль: 67 500 рублей в месяц
Светодиодные наушники
Многие молодые люди хотят выглядеть модно, по современному и красиво (я исключение похоже
). И поэтому покупают только модные вещи, какими и являются светодиодные наушники. Давайте посмотрим на запросы в Яндексе по фразе «купить наушники» (тут будут и показываться и подобные запросы, но их число ничтожно мало).
По точному запросу не буду выкладывать скриншот, так как большой разброс фраз по наушникам, в точной фразе получилось свыше 5 000 в месяц. С остальных набирается 35 000 в месяц (поверьте мне).
Опять же возьмем средние показатели. В день можем привлекать 3 клиентов, за каждого около (400-500 рублей). Закупка товара стоит 500 рублей в штуку. Продаем наушники за 1700 рублей. Рассчитаем прибыль за месяц:
Расход:
Реклама: 45 000 (в месяц)
Покупка товара: 45 000 (150 шт)
Доход:
Продажа товара: 153 000 рублей
Прибыль: 63 000 рублей в месяц
Устаревшие товары
Это, естественно, всякие Ягоды Годжи, Ножи-кредитки, электрошокеры, хомячки и т.п.
- Эксклюзивные авторские вещи ручной работы. Деревянная мебель, модные аксессуары, изделия из кожи и дорогих материалов. Короче говоря, те товары, которые проблематично или невозможно найти в магазинах;
- Товары, недавно появившиеся на рынке. Горячие новинки 2016 года можно заказывать в зарубежных интернет-магазинах (алиэкспресс в помощь) и реализовывать через свой сайт, пока они не появились в свободной продаже.
- Предметы коллекционирования. Редкий антиквариат, почтовые марки, монеты, да хоть спичечные коробки при желании. Проблема возникнет только с поиском данных товаров на реализацию;
- Подарочные карты и сертификаты магазинов и заведений сферы услуг. Отличный вариант, но конкуренция на сегодняшний день довольно высокая.
Услуги:
- Обучающие курсы. Если вы считаете себя достаточно подкованным специалистом в той или иной области, то попробуйте продать через свой сайт комбинированные обучающие курсы (видео- и текстовые материалы). Особой популярностью пользуется тема «как заработать деньги в интернете»;
- Услуги, связанные с оздоровлением. Профессиональный массаж на дому, СПА-процедуры, курсы реклаксотерапии, йоги и медитации;
- Прокат различных вещей, техники и инструментов. Автомобили для эскортов и торжеств, дорогие специализированные строительные инструменты, свадебные платья.
Важно также быть немного ясновидящим и предугадывать, какой именно товар или услуга будут востребованы в ближайшей перспективе. Бывает так, что сегодня тапочки с вибромассажем никто не покупает, а завтра на них появляется бешеный спрос, потому что Елена Малышева рассказала об их пользе для мужской потенции.
Товар для продажи с одностраничников нужно выбирать трендовый! Такой, о котором люди знают, или только начинают узнавать.
Когда я начал продавать портмоне Baellerry, спрос на них только начинался. Конкуренция была относительно небольшая, цена на лендингах высокая. Это способствовало тому, что в день я тратил всего 300 рублей на рекламу в Я.Директе, а получал по 5-6 лидов. Сейчас же, конкуренция на эти модели сильная, очень много вебмастеров из партнёрских сетей, и уже 300 рублями в день здесь отделаться не получится.
Чтобы всегда быть «на коне», необходимо постоянно мониторить рынок. Я сейчас продаю 5 различных товаров и у меня есть определённый список товаров для продажи на будущее. Я решил поделиться с вами своим методом поиска подходящего товара. Особое внимание обращайте на стоимость закупа и продажи единицы товара. Для удобства составьте табличку в Excel со столбцами: наименование товара, розничная цена, закупочная цена, wordstat, маржинальный доход. Об этом я также говорил в видео.
Социальные сети
- При просмотре новостей обращайте внимание на рекламные посты, достаточно часто там рекламируют различные товары. Наиболее интересные для вас товары выписывайте, а затем анализируйте спрос.
- Группы оптовиков. В ВК очень много оптовиков китайских товаров имеющие свои группы, там всегда можно увидеть действующие тренды, которые хорошо продаются. Вам остаётся лишь выбрать то, что на ваш взгляд будет интересно, узнать закупочную цену и проанализировать спрос.
Поисковые системы
- CPA партнёрки – в партнёрских сетях почти всегда продают трендовые товары. Там можно легко найти трендовые товары, а так же сразу посмотреть цену на лендинге.
- Российские оптовики (интернет-магазины) так же продают трендовые товары и товары с телемагазинов.
Собственные предпочтения.
Не обязательно продавать тренды, вы можете продавать то, что по душе. Главное оцените спрос, чтобы не слить всё в «трубу».
Анализ спроса
Определить спрос. Делается это с помощью wordstat.yandex.
Вы выбрали товар (товары), желательно составьте табличку о которой я говорил выше, прежде чем начать тест, оцените спрос. Для этого посмотрите с помощью вордстата количество запросов по вашей тематике. Желательно вводите запросы по-разному (если написание английское, введите с наиболее явными ошибками) чтобы анализ был более объективный.
Оцените совокупное количество запросов, желательно чтобы оно было больше 1500 (но не обязательно, всё зависит от тенденции спроса и от товара).
Далее переходите во вкладку история запросов, и смотрите, что показывает график. Он является прямым отражением спроса на ваш товар.
Исходя из графика, делайте вывод. Если график растёт и количество запросов достаточное, то данный товар можно допустить к тесту, если график убывает, то решайте сами. Но я бы не советовал его тестить, т.к. за потраченное время на тест и на доставку товара (если его везут с Китая) спрос может ещё больше упасть, и продать данный товар будет более проблематично.
Сервис от Яндекса Вордстат
С помощью него и можно определить спрос, узнать количество запросов в интернете по вашим товарам или услугам в нужном вам городе или по всей стране. Ниже я просто расскажу что это за сервис и как им пользоваться.
Что за сервис?
Это статистика запросов в поисковой системе Яндекс. Поисковик собирает за месяц статистику по каждому введенному слову или словосочетанию в поисковую выдачу и показывает ее вам. Но вы можете посмотреть статистику не только за месяц, но и за более долгое время, чтобы оценить сезонность вашего товара, есть ли она и как проявляется.
Вы можете в Вордстате ввести нужный вам товар и посмотреть, сколько раз в месяц его запрашивают в поисковой системе Яндекс по выбранным вами параметрам локализации. Ниже разберем все подробно на примере сумок (просто для примера).
Как пользоваться?
1. Переходите в Яндекс Вордстат.
2. Выбираете свой город или страну (если продаете по всей стране).
3. Вбиваете в строку свой запрос. В моем случае это «сумка» и сразу добавим слово «купить», мы ведь продавать собираемся.
3. Видим количество запросов в месяц со словосочетанием «Сумку купить» = 68 194 раз. Также ниже есть запросы с поясняющими фразами, типа «Купить сумку в Москве», «Купить кожаную сумку» и т.д. Если вы нажмете на одну из этих фраз, например «Купить сумку +в Москве», то перейдете на список запросов, где встречается именно «Купить сумку» и «Москва». Также и с кожаной сумкой, перейдя в этот запрос, вы увидите только запросы по сумкам из кожи.
4. Далее ищите те запросы (например по продаже сумок), которые наиболее подходят для вашего бизнеса. Вдруг вы занимаетесь не кожаными а пляжными сумками;)
5. Чтобы посмотреть сезонность спроса, то нажмите на «История запросов» прямо под строкой поиска и увидите график с батами.
Какой можно сделать вывод?
По нашему запросу видно, что «купить сумку» хотят 68 000 человек в месяц, а значит для интернета товар более чем востребованный. Для маленьких городов даже показатель менее 1000 будет нормальным в зависимости от ниши. Например у нас по Омску «купить сумку» запросов около 1000 в месяц и продажи идут.
НО! Вы сейчас посмотрели только по Яндексу. А ведь есть еще и Google. В Гугле такого же простого сервиса для оценки спроса и просмотра количества запросов нет. Он конечно есть, но не столь удобный (может потом как-нибудь расскажу). Поэтому, если в Вордстате Яндекса вы увидели количество запросов, то можете смело умножать на 1,5 или 2 и вот вам будет практически полный охват нужной фразы.
Вы можете оценивать через Вордстат не только спрос на товары и услуги в интернете, но и в реальном секторе. Ведь сейчас почти любые товары ищут в интернете. Для оффлайна эта картинка будет не совсем точной, но на мой взгляд показатели можно считать минимальными. Потому что если в интернете такое количество запросов, то в оффлайне их в разы больше.
