Алгоритм осуществления продаж при помощи лендинг пейдж состоит из четырех этапов:
- посетители увидели ссылку на посадочную страницу (к примеру, 100 человек);
- заинтересовавшись, сделали клик и совершили переход (к примеру, 40 человек);
- оставили заявку (к примеру, 10 человек);
- приобрели продукт (к примеру, два человека).
Отдача в 2 % — это неплохой результат. Нельзя, конечно, назвать его выигрышным, однако в данном случае есть возможности для дальнейшего совершенствования.
Лендинг пейдж необходим компании в следующих случаях:
1. Низкая конверсия основного интернет-ресурса компании.
Если посетители быстро покидают сайт компании, не осуществив покупки или иных необходимых действий, это свидетельствует о его низкой конверсии. При этом предприятие может не иметь ресурсов для перезапуска этого сайта или создания нового, продающие возможности которого будут существенно лучше.
Чтобы рассчитать конверсию, применяют такую формулу:
ПП / ОП * 100%,
где ПП — это число сделавших целевое действие пользователей, ОП — общее количество посетителей ресурса за сутки.
К примеру, за 24 часа ваш сайт посетили 360 человек, 18 посетителей подписались. В таком случае конверсия будет равна 5 %.
В рунете средние показатели конверсии сайтов колеблются на уровне 0,5 %, при этом конверсия лендингов показывает от 5 до 10 %. Эта разница демонстрирует явное преимущество лендинг пейдж, перед полноценными сайтами.
2. Запуск нового продукта.
В этом случае на лендинг-пейдж необходимо разместить контекстную рекламу, идентичную тем баннерам, которые будут появляться у посетителей поисковых систем при введении необходимых запросов.
3. Решение конкретной задачи.
Многие маркетинговые задачи могут возникать одномоментно, поэтому нецелесообразно изменять под них основной сайт компании. Для их решения создается лендинг пейдж.
Однако для того, чтобы он по-настоящему «заработал», необходимо предпринять следующие действия:
- Активировать контекстную рекламу на вашем одностраничнике.
- Сгенерировать электронную рассылку по готовой базе подписчиков. Текст письма должен содержать краткое описание маркетингового проекта или продукта, а также ссылку на лендинг.
- Провести широкомасштабную рекламную акцию на всех доступных ресурсах (к примеру, социальные сети, форумы, площадки для объявлений, сайты-партнеры), обязательно сопроводив ее ссылкой на одностраничник.
Тем не менее ошибочно считать лендинг единственным каналом коммуникаций. Он является вспомогательным инструментом. Основные действия осуществляются при помощи блога, SMM-продвижения, e-mail-маркетинга и т.д. Ставить все на одностраничник крайне неэффективно.
Если посетитель хочет найти вашу компанию при помощи поисковых систем, примеры постоянно пополняемого корпоративного блога, общения на ваших страничках в социальных сетях помогут ему понять, что фирма существует не на бумаге. Поэтому ему легче будет решиться на звонок или заявку, вернувшись на одностраничник.
Проще говоря, это пример продающего лендинг-пейдж, который «работает» вкупе с другими маркетинговыми ресурсами компании, усиливающими эффект от продаж.
Кому доверить создание своего лендинг-пейдж
Нужна команда, чтобы с нуля создать лендинг-пейдж. К примеру, в нее могут войти:
- маркетолог, в задачи которого входит разработка стратегии, формирование предложения, тестирование результатов и создание прототипа одностраничника;
- копирайтер, который отвечает за написание текстов и создание заголовков;
- веб-дизайнер, создающий макет на основе прототипа и наполняющий его различными спецэффектами;
- front-end разработчик, который программирует, делает верстку, тестирует одностраничник на разных устройствах и браузерах, настраивает форму обратной связи, кнопку призыва и т.п.;
- директолог/специалист по контекстной рекламе, который работает с семантическим ядром и ключевыми запросами, а также настраивает контекстную рекламу;
- менеджер, осуществляющий общий контроль проекта и анализ его окупаемости, а также ответственный за принятие ключевых решений.
Конечно, при необходимости этот список можно расширить или уменьшить, если один специалист способен выполнять сразу несколько функций.
На выходе вы увидите качественный лендинг пейдж, который покажет хорошие результаты. Если команда набрана заранее, грамотное планирование позволит вам получить одностраничник уже через 2-3 недели.
Если ваш бюджет не располагает суммой, необходимой для быстрого запуска лендинг пейдж, стоит подумать о самостоятельном «изготовлении». При нехватке знаний в области программирования, дизайна или верстки воспользуйтесь готовыми бесплатными шаблонами или платным конструктором лендинг пейдж, примеры которых можно найти в Интернете.
Функции маркетолога, копирайтера, менеджера и специалиста по контекстной рекламе вам вполне по силам выполнять без привлечения профессионалов.
Алгоритм основных действий выглядит следующим образом:
- Генерация идеи. Подумайте над уникальностью вашего предложения, которое будет выигрышно смотреться на фоне аналогов и сможет привлечь заинтересованную аудиторию.
- Разделение идеи на логичные блоки. Если в первом блоке заложен вопрос, ответ на него должен быть во втором или третьем блоках.
- Создание тизера (картинка или текст). Приметы первоклассного тизера — лаконичность и броскость.
- Работа над основным текстом, который должен быть не только качественным и содержательным, но и уникальным.
- Создание заголовков. Названия заголовков должны представлять собой пример плана текста.
- Использование стимулирующих слов. Продающие фразы «закажите сейчас», «звоните», «подпишитесь» побуждают посетителей к соответствующим действиям.
- Разработка дизайна лендинг пейдж. Примеры шаблонов широко представлены в Сети, и вы сможете найти отвечающий именно вашим требованиям. Отредактируйте в соответствии с выбранной стилистикой сайта. Подходящие изображения подберите в стоках и добавьте собственные.
- Запуск лендинга и настройка контекстной рекламы.
Самостоятельное создание одностраничника потребует гораздо больше времени и усилий, нежели при привлечении команды профессионалов. Несомненным бонусом будет отсутствие необходимости закладывать на это определенную часть маркетингового бюджета.
Вас также может заинтересовать: Что такое лид-магнит и как его создать
13 советов, как создать лучший лендинг пейдж + удачные примеры
Продвигайте через лэндинг пейдж один товар
Если ваш лендинг пейдж не привлек внимание посетителя, вряд ли он выполнит необходимое вам действие («купить», «подписаться» и т.п.). С этой задачей помогут справиться следующие правила:
- интерес клиента должен концентрироваться на чем-то одном;
- клиенту надо предложить описание преимуществ конкретного продукта;
- увеличьте его интерес при помощи актуальных скидок;
- предложите клиенту быть в курсе новинок благодаря электронной рассылке.
Если эти правила вы примените к доброму десятку продуктов, концентрации вы не добьетесь. Клиент лишь бегло просмотрит страницу, возможно, заинтересуется отдельной картинкой или весомой скидкой, но не более того. Скорее всего, такой лендинг пейдж будет быстро закрыт. В дальнейшем клиент даже не сможет вспомнить, что же он увидел на вашей посадочной странице.
В качестве примера лендинг пейджа можно привести ресурс от компании Goodwin.
У вашего лендинг пейджа должна быть понятная инструкция
На изображении выше представлен отличный пример лендинг-пейдж, который не продает и не просит скачать, однако он весьма эффективен, поскольку здесь в кратком и доступном виде изложена интересующая посетителей информация (в частности, поиск оригинальных автодеталей).
Лаконичный дизайн, четкий оффер, отвечающий требованиям огромного количества тематических запросов, внятная инструкция — вот пример качественного лендинга.
Призывайте к действию ясно
Когда посетитель впервые посещает сайт, он автоматически начинает искать ответ на интересующий его вопрос, благодаря которому он и осуществил переход на ваш лендинг пейдж. Чем меньше времени тратится на поиск, тем выше шансы заполучить этого клиента. Статистика беспощадна: 80 % целевой аудитории покидают страницу в первые 15 секунд. Причины:
- Невозможно сразу найти интересующую информацию.
Не зря в этом материале постоянно упоминаются стимулирующие слова «подпишитесь», «заказывайте», «купите» и пр. Такой призыв сразу привлекает внимание посетителя. Кому-то такой пример покажется забавным, но, если на вашем лендинг пейдж будет большая красная кнопка, подписанная «купить сейчас», это может дать отличный результат.
- Нет конкретного оффера.
Многочисленная анимация, Caps Lock, невнятная навигация страницы дезориентируют посетителя, который не может найти кнопку, отвечающую за покупку или получение рассылки, и желает поскорее покинуть этот хаос.
Чтобы добавить призыву конкретики и сделать его ясным, нужно следовать правилам:
- Две прямоугольные красные кнопки с емким глаголом в центре, размещенные в начале и в конце страницы.
- Текст необходимо сделать предельно четким. Любой посетитель должен сразу понять, что он получит в результате определенных действий.
- Недопустим отвлекающий от главной мысли «мусор» (непонятные графики, нетематические изображения, сторонние баннеры и пр.).
- Исключительность продукта подчеркивают цифры.Синонимичные восхваляющие прилагательные оставьте конкурентам. Посетитель должен видеть математически выраженные результаты применения вашего продукта, особенно, если идет сравнение с аналогами. Красная кнопка должна обязательно сопровождать данные примеры.
- Демонстрируйте клиенту, насколько выгодным является ваше предложение. Здесь также лучше использовать цифры.
Но не стоит считать клиента новичком в интернет-продажах, используя очевидные рекламные уловки или применяя их с избытком. Такой оффер посетитель посчитает излишне навязчивым и наверняка покинет вашу посадочную страницу.
Прекрасный пример лендинг-пейдж товара от компании VSC, занимающейся оформлением визы в США.
Подавайте информацию на лендинг пейдж в стиле «вопрос-ответ»
Пример компании Enjoy me box показывает, что продвижение приложений через одностраничник можно сделать оригинальным, задав вопрос о продукте и тут же дав на него ответ. Чем является Enjoy me box? Какова его цена? Ответы просты и очевидны
Используйте продающие заголовки
Качественный заголовок хорошего лендинг пейджа умещает в себя одно рекламное предложение. При верстке обязательно используйте тэги h1 и h2. Желательно включать в заголовки ключевые слова.
Пример лендинг пейдж компании «Тандем Вест» показывает, как при помощи одного только заголовка подчеркнуть преимущества покупки.
Сделайте два призыва к действию, усиливающих друг друга
На первый взгляд, в лендинг пейдж компании «Просто КАСКО» нет ничего необычного. Однако на этой посадочной странице в поле зрения посетителя находятся сразу два призыва к действию — «Узнать стоимость» и «Подобрать КАСКО».
Нажимая на эти кнопки, клиент показывает первичный интерес, а не готовность перейти к непосредственной покупке. Тем не менее, такая вовлеченность может быть использована компанией для развития сотрудничества.
Топ-5 статей, которые будут полезны каждому руководителю:
- 32 способа привлечения клиентов: проверенные и нестандартные
- Оптимизация бизнес-процессов на раз-два-три: ликбез для руководителей
- Как продавать через Интернет: шпаргалка для новичков
- Методы снижения затрат в компании и на предприятии без малых жертв
- Лучшие бизнес-идеи на 2018 год: оффлайн и онлайн
Составляйте качественный продающий текст для лендинг пейдж
Именно текст (а не изображения) должен лежать в основе качественного лендинга. Не имея подготовленного текстового контента, за дизайн одностраничника браться нельзя.
Первоклассный текст отличают следующие свойства:
- Знание о целевой аудитории. Конкретный пример идеального покупателя поможет вам понять, как именно надо предлагать ему ваш продукт.
- Актуальность. Чтобы написать хороший текст, надо знать все о маркетинге и психологии продаж.
- Стимулирование к общению. Когда клиент ищет определенный продукт, в его голове возникают запросы, тематически связанные с основным. Значит, ответы должны логически содержаться в вашем тексте. Максимально наполните ваш контент такими ответами. Количество символов не должно вас останавливать.
Большие тексты — не всегда плохо, если:
- Ваш продукт сложен и не знаком посетителю. Сложно объяснить новичку, что такое синхрофазатрон. Ваш текст должен не только подробно рассказать о продукте и продемонстрировать его преимущества, но и побудить клиента сделать покупку.
- Продукт отличается высокой ценой. Чтобы превратить посетителя в клиента, задействуйте все суперспособности лендинга: отзывы, гарантии, кейсы, скидки, постгарантийное обслуживание, подарки.
И снова беспощадные факты статистики: каким бы качественным не был текст вашего лендинг-пейдж, 70 % посетителей не прочтет его до конца. Значит, необходимо «зацепить» оставшиеся 30 %.
Одним из лучших примеров лендинг-пейдж на русском является страница компании «Зеленый капитан», рассказывающая о преимуществах плодородного грунта.
Вас также может заинтересовать: Как составить контент-план: пошаговая инструкция
Не публикуйте ничего лишнего на лендинг пейдж
Пример лендинг пейдж детской школы «Каратэ-до-Шито-рю Сейщукан» также можно отнести к одному из самых успешных. Дело в отсутствии лишней информации. На привлечение внимания «работают» качественный призыв к действию и эффектное изображение ребенка.
Внизу страницы можно найти сведения о достижениях школы, ее учителях, отзывы родителей, а еще здесь есть раздел с видеозаписями тренировок.
Правильно оформляйте тексты на лендинг пейдж
Текст должен хорошо читаться, иначе он не будет эффективен в продвижении продукта.
Основные правила к оформлению текста:
- Читаемый шрифт – 16 кегль.
- Рекомендуемые шрифты: Georgia, Open Sans, PT Sans, Arial, PT Serif, Clear Sans, Garamond.
- В строке – до 80 символов.
- Каждые 3-5 строк – новый абзац.
- Каждые 2-4 абзаца – новый подзаголовок. Подзаголовки должны выглядеть как примерный план текста, чтобы посетитель мог сразу понять, о чем идет речь, лишь прочитав их.
- Обязательны списки, цитаты, таблицы.
Демонстрируйте результат
Лендинг пейдж белорусской компании «Прорабыч», занимающейся дизайном и ремонтом жилья, демонстрирует красивые результаты осуществленных проектов. Посетитель этой посадочной страницы видит не обещания, а итоговый пример труда мастеров, на основе которого он может оперативно принять решение о заказе услуги.
Заранее продумайте структуру своего лендинг пейдж
Представьте, как будет двигаться взгляд посетителя по лендинг пейдж и выстраивайте по этой траектории ключевые элементы. Так вы добьетесь эффективного восприятия информации и увеличения осведомленности клиента о вашем предложении, что в результате приведет к покупке.
Используйте визуальную навигацию (стрелки, иконки, картинки), а также выделение контрастными цветами. Хорошим примером лендинг пейдж является «плиточная» структура страницы компании «Хендмейдмания».
Учтите релевантность
Контекстная реклама и лендинг пейдж должны быть релевантны, то есть их содержание обязано соответствовать друг другу и ожиданиям потенциального клиента. Иначе посетитель, сделавший клик на тематическом баннере и перешедший на вашу посадочную страницу, не сможет сразу найти интересующую информацию и, скорее всего, покинет ресурс.
Необходимо эффективно генерировать лендинг пейдж под каждый канал трафика (социальные сети, контекстная реклама и пр.).
Выше пример качественного лендинг пейдж с использованием большого количества ключей.
Подготовьте ответы на возражения клиентов
Лишь один из 10 клиентов приобретает продукт, не задумываясь. Большинство посетителей лендинг пейдж тщательно взвешивает свой выбор, опасаясь мошенничества или неудовлетворенности от товара. В основе страхов может лежать также желание клиента сохранить факт покупки в тайне.
Такие опасения естественны, и избежать их невозможно. Поэтому текст лендинг пейдж должен заранее их предугадать и успокоить клиента. Добавьте в контент убедительные аргументы, способные окончательно развеять все сомнения:
- Гарантия возврата. Клиент должен быть уверен в том, что он сможет вернуть не понравившийся товар в течение определенного времени.
- Бесплатное тестирование, которое дает клиенту возможность попробовать продукт без предварительной оплаты.
Таким продающим примером лендинг-пейдж является посадочная страница вокальной студии, предлагающей онлайн-уроки пения.
Вас также может заинтересовать: Продвижение нового сайта: от выбора стратегии до первых посетителей
Каким должен быть лендинг пейдж для интернет-магазина (примеры)
Любая покупка в Сети обязательно сопровождается заполнением большого количества регистрационных форм и множеством итераций, связанных с подтверждением аккаунта и т.п. Такие действия занимают много времени, и их не избежать. Некоторых посетителей данный подход вынуждает отказаться от покупки.
Лендинг пейдж не требует регистрации и подтверждения аккаунта. После заполнения нескольких строк данные посетителя автоматически вносятся в клиентскую базу, при этом он получает возможность заказать «обратный звонок».
Не стоит забывать, что конверсия лендинг пейдж зачастую в 10 раз превышает аналогичные показатели полноценного сайта. Многостраничный формат веб-ресурса может запутать посетителя, который, порой, забывает об исходной цели своего «визита».
Одностраничник этого не допускает, потому что информация на нем изложена предельно четко и сжато, а сам оффер лаконичен и побуждает человека совершить необходимые действия. При конвертации на мобильные устройства лендинг пейдж приводит к увеличению продаж (показатели роста доходят до 30 %).
Когда одностраничник оснащен каталогом и полноценными возможностями интернет-магазина, он способен увеличить продажи одной товарной категории. Товар выносится на лендинг и продается оттуда. Или с одностраничника посетитель направляется в каталог на страницу товара.
Если на лендинг пейдж размещена корзина, он автоматически становится магазином. Клиент в кратчайшие сроки узнает всю интересующую информацию и совершает покупку в один клик.
Лендинг пейдж по продаже часов
Часы были, есть и будут одним из самых востребованных товаров. В зависимости от функционала, они могут быть и приметой определенного статуса, и выполнять конкретные задачи. Такой широкий спектр возможностей порождает огромную конкуренцию в данной нише, и завоевать здесь лидирующие позиции крайне сложно.
Для этой цели прекрасно подходит продающий лендинг пейдж. К примеру, для перехода на одностраничник можно использовать тизерную, таргетированную и контекстную рекламу, социальные сети.
Чтобы посадочная страница выделила ваши часы на фоне конкурентов, она должна иметь оригинальную структуру, привлекательный дизайн и содержательный контент. Для этого необходимо следовать рекомендациям:
- Для размещения на лендинге лучше использовать изображения, сделанные в вашем магазине часов. Как правило, фотографии из стоков слишком «заезжены», поэтому не будут вызывать доверия у посетителей. При помощи картинки вы можете создать у клиента определенное настроение, поэтому следует заранее продумать идею снимка.
- Если посетитель не до конца уверен в своем выборе, он положит в корзину несколько вариантов. Скорее всего, ни один из них не будет соответствовать абсолютно всем пожеланиям, и покупка не совершится.Сделайте выбор за покупателя, стилистически выделив оптимальный вариант.
- Можно разместить фотографии сотрудников или руководителя. Такое «очеловечивание» лендинг пейдж поможет увеличить лояльность клиентов.
- Любая покупка эмоционально окрашена. Продемонстрируйте посетителям, какие чувства испытывают люди от приобретения часов и последующего владения.
- На увеличение лояльности новых клиентов «работают» отзывы тех, кто купил товар.
- Используйте графические указатели (стрелки, контрастные цвета) на призыв к действию.
- Перечислите все этапы сотрудничества: от звонка до получения товара.
- Каждое изображение часов должно сопровождаться их ценой. Если стоимость скрыта, а посетителю необходимо выполнить ряд действий, чтобы ее узнать, скорее всего, от покупки он откажется.
Хорошие примеры лендинг-пейдж часов не содержат ничего лишнего.
Магазин цветов
При посещении лендинг-пейдж магазина цветов покупатель в первую очередь ищет информацию о стоимости и предлагаемом ассортименте. Если посадочная страница не оснащена прайс-листом, она неэффективна. Правила оформления сайта магазина цветов применимы и к одностраничнику. Дизайн должен быть изысканным.
Мебель на заказ
Услуга изготовления мебели по индивидуальному проекту весьма востребована, поэтому рынок предложений очень насыщен. И здесь важно создать действительно продающий лендинг пейдж, пример которого вдохновит посетителя сделать заказ именно у вас.
Однако многие компании, занимающиеся изготовлением мебели на заказ, при разработке посадочной страницы делают одни и те же ошибки, которые сводят на нет все усилия:
- Избыточное количество информации, из-за которой теряются навигационные кнопки, побуждающие к действию к совершению заказа.
- Плохо читаемый текст, который относится к описанию мебели.
- Формат лендинг пейдж не оптимизирован под разные веб-браузеры или мобильные устройства.
- Используются шаблонные примеры при разработке дизайна одностраничника.
- Кнопка «оставить заявку» малозаметна.
- Цветовая перегруженность.
Творческий подход обязателен при создании лендинг-пейдж. Примеры сайтов, которые используют нестандартные дизайнерские решения, а также проверенные маркетинговые ходы, всегда на виду, поэтому такие компании имеют стабильно высокий уровень продаж.
Продажа пластиковых окон
Тематика пластиковых окон также относится к высококонкурентным, поэтому без оригинальных примеров при разработке лендинг пейдж не обойтись:
- Оффер должен быть четким и емким. Не перегружайте посетителя большим количеством информации и графики, даже если это кажется вам необходимым. В противном случае ваш лендинг-пейдж перестанет быть продающим.
- Разместите каталог и прайс-лист с актуальными ценами.
- Обязательно выкладывайте отзывы клиентов, имеющих успешный опыт сотрудничества с вашей компанией, а также сертификаты качества и документацию, касающуюся гарантийных обязательств.
- Краткое описание разновидностей профильных систем и их производителей будет плюсом. Здесь можно разместить кнопку перехода на блог вашего основного сайта, где посетители смогут найти более подробную информацию.
- Опишите преимущества предлагаемых пластиковых окон.
Категорически не рекомендуется:
- предлагать огромные скидки (подобная щедрость может показаться подозрительной, поскольку она вызывает сомнения в качестве окон и адекватном размере исходной цены);
- делать кнопку клика малозаметной на фоне остальных элементов оформления.
Продажа шин
Основная группа клиентов компании, продающей автоаксессуары или покрышки, представлена мужчинами. Поэтому стилистика продающего лендинг пейдж должна тяготеть к брутальности.
Посадочную страницу магазина шин необходимо оснастить:
- удобной формой обратной связи;
- формой онлайн-консультации;
- адаптивностью к любым веб-браузерам и мобильным устройствам.
Текстовый контент лучше сократить, отдав предпочтение множеству активных призывов к действию. Дизайн посадочной страницы должен быть лаконичным и без неуместных излишеств. Деловой стиль оформления подойдет как нельзя лучше.
Вас также может заинтересовать: Юзабилити сайта: от разработки до апгрейда
Примеры лендинг-пейдж с высокой конверсией
Жилой комплекс “Парк Флора”
Можно смело отнести этот лендинг пейдж к лучшим примерам на русском языке. Несмотря на отсутствие кнопок призыва к действию, эта посадочная страница демонстрирует прекрасную работу маркетолога и дизайнера.
После посещения такой страницы у клиента появляется неизбывное желание приехать и оценить проект вживую. Предложенный на одностраничнике телефон лишь усиливает этот порыв.
Мастерская “Dinero”
Данный пример лендинг пейдж относится к luxury-сегменту, а здесь действуют немного иные правила привлечения внимания клиента. На данной посадочной странице вы не найдете привычных элементов лендинга (оффера, описания, кнопок призыва и пр.). Она посвящена красочному иллюстрированному рассказу о необычном «персонаже» — деревянном кошельке.
Вакансии “Альфа-Банка”
Данная страница является хорошим примером лендинг пейдж. Здесь есть все элементы качественно сделанного одностраничника: и оригинальный дизайн, и большие кнопки призыва к действию, и минимум отвлекающих элементов.
Единственный минус этой посадочной страницы — необходимость перехода на основной сайт. Если сконцентрировать все взаимодействие внутри лендинг пейдж, это будет гораздо эффективнее.
Проект “Бешеная сушка”
Данный проект знаком практически каждой женщине, поскольку Интернет буквально заполнен лендингами на эту тему. Вложенные в создание и раскрутку ресурсы вылились в качественно сделанную посадочную страницу, которая демонстрирует и оригинальный дизайн, и отличные тексты.
Однако здесь не хватает кнопки призыва в самом конце. После просмотра страницы посетители вынуждены «отматывать обратно», чтобы ее найти. Такая ошибка может спровоцировать отток клиентов.
Банк для предпринимателей “Точка”
Этот оригинальный одностраничник распространяется среди подписчиков в виде реферальной ссылки. Поэтому каждый зритель слышит адресное обращение от девушки, рассказывающей о преимуществах этого банковского проекта и предлагающей открыть расчетный счет. Это прекрасный пример продающего лендинг пейдж.
Не забыли авторы и о настроении, хотя в данном случае эмоции не превалируют над логикой, ведь речь идет о выборе банка, а здесь нужен здравый подход.
Можно ли отнести эти лендинг пейдж к лучшим примерам на русском языке? Несомненно. Каждый из них оригинален и не похож на остальные, при этом показатели конверсии весьма высоки. Если вы хотите создать свою посадочную страницу или «заставить работать» уже имеющийся одностраничник, вам просто необходима помощь квалифицированных специалистов.
Подборка шаблонов целевых страниц для WordPress. Не стоит перечислять все преимущества лендингов, построенных на WordPress. Разумеется, в вашем арсенале помимо основного функционала шаблона будет вся мощь платформы и широчайший выбор дополнительных средств тяжелой артиллерии в виде ее плагинов.
1. LandX — Многоцелевой лендинг-шаблон WordPress
2. Aeris — Креативный шаблон с эффектом параллакса для WordPress
3. Identity — Многоцелевой одностраничный шаблон WordPress
4. Revelance — Бизнес-шаблон с эффектом параллакса для WordPress
5. Event — Лендинг-шаблон WordPress
6. JustLanded — Лендинг-шаблон WordPress
7. EventMe — Лендинг-шаблон WordPress для продвижения ивентов
8. Hype — Лендинг-шаблон WordPress для продвижения приложений
9. Bivio — Лендинг-шаблон WordPress на Bootstrap 3
10. Sync — Лендинг-шаблон WordPress для продвижения мобильных приложений
11. Novela — Книжный лендинг-шаблон WordPress
12. Cayse — Лендинг-шаблон WordPress для продвижения товаров
13. Nostalgia — Респонсивный лендинг-шаблон WordPress
14. Petrichor — Респонсивный лендинг-шаблон WordPress
15. Flatone — Продающий лендинг-шаблон WordPress
16. Ethority — Одностраничный лендинг-шаблон WordPress для продвижения электронных книг
17. Delicious — Респонсивный лендинг-шаблон WordPress для продвижения мобильных приложений
18. Netix — Респонсивный лендинг-шаблон WordPress
19. Kodax — Полноэкранный лендинг-шаблон WordPress
20. Permatex — Лидогенерирующий лендинг-шаблон WordPress
Ничего не подобрали?
Попробуйте самостоятельно поискать на ThemeForest. Вы можете подобрать как готовый шаблон лендинга для WordPress, так и HTML-шаблон лендинга или вообще только его PSD-макет. Выбор достаточно велик.
- Важной особенностью лэндингов служит отсутствие ненужных сведений.
- Три — пять пунктов меню обеспечат быструю загрузку страницы и предотвратят путаницу. Больше пяти блоков информации увеличат полосу прокрутки, что негативно отразится на удобстве просмотра.
- Прокрутка бывает горизонтальной и вертикальной. Горизонтальный тип характеризуется быстрой загрузкой, даже если сайт содержит много информации. Более удобной считается вертикальная прокрутка, поэтому она используется гораздо чаще.
Почерпнуть вдохновение и поучиться созданию посадочных страниц у профессионалов можно просмотрев собранные в instagram 12 примеров великолепных лэндингов.
Три главных составляющих дизайна продающих страниц
Примеры дизайна хороших продающих страниц включают три общих черты:
- Универсальность и оригинальность.
Дизайн должен совмещать универсальность и фирменный стиль. Подобное объясняется тем, что продающий сайт предполагает большую целевую аудиторию. Оформление в фирменном стиле способствует запоминанию и узнаваемости, оно должно быть умеренным и приближенном к классике.
Сайт, который оформлен в классическом стиле, останется актуальным во все времена: простые геометрические формы, приглушённые оттенки, отсутствие лишней информации – в итоге он получится действительно продающим.
Звуковое сопровождение, избыток анимации и навязчивая реклама будут отвлекать посетителя от главной цели – приобретение продукта.
Критерий универсальности – оригинальность. Можно позаимствовать пару идей оформления у успешных продающих страниц, но в целом нужно делать замысел уникальным.
- Внимание, заинтересованность, желание, действие (AIDA).
Уникальность дизайна – большой плюс. Однако маркетологи разработали эффективно работающие формулы, которые прошли проверку на миллионах покупателей. Одной из подобных формул служит AIDA: внимание, заинтересованность, желание, действие. На такой последовательности действий посетителя основывается работа продающего дизайна.
Чтобы выстроить верную последовательность действий надо правильно сделать акценты, тогда посетитель станет покупателем или клиентом.
- Цветовое наполнение страницы.
Навязчивость цветового оформления продающих сайтов оттолкнёт потенциального покупателя. Выбранное цветовое решение не должно бросаться в глаза, но при этом приветствуется эмоциональность и выразительность, располагающая к совершению приобретения.
Чтобы этого добиться нужно на первый план вывести реализуемую продукцию, а не оформление сайта. Дизайн страницы не должен отвлекать от товара.
Ненавязчивый, красивый, качественный дизайн предполагает при оформлении использование не больше трёх цветовых оттенков. Кислотные, ядовитые цвета усложняют восприятие, давят на зрение, вследствие чего потенциальный покупатель постарается как можно быстрее уйти с сайта.
Приглушённые оттенки природных цветов, голубого, оранжевого, зелёного на белом фоне способствуют увеличению продаж. Идеальный дизайн не бросается в глаза, он не заметен.
Концепция уникального торгового предложения
Уникальное торговое предложение или сокращённо УТП представляет собой эффективное оружие в борьбе за клиента между конкурирующими сайтами. Важно уметь верно сформулировать и правильно преподнести УТП, тогда деньги клиента будут вашими.
УТП – это не слоган, оно должно содержать его и кратко отвечать на вопрос потенциального покупателя, почему нужно сделать приобретение именно здесь. Правильно сформулированное УТП должно быть конкретным, в противном случае это обычная трансляция множества других подобных предложений.
Шесть шагов, помогающих сделать уникальное УТП
- Определить параметры потенциального покупателя, составить портрет человека, которого заинтересует реализуемый продукт
Чем точнее описаны черты покупателя, тем лучше УТП получится на выходе. Учитываются образование, уровень доходов, семья, возраст, местонахождение, пол. А также профессиональная сфера деятельности, интересы. Портрет не может быть общим, он должен максимально приближаться к проблемам определённого слоя людей.
Специфичность проблемы, решаемой посредством предлагаемого продукта. Появляющиеся проблемы могут быть редкими, уникальными, узкими или распространёнными. Иногда все они одновременно сочетаются. Пример: приобретение квартиры это распространённая и редкая проблема. Определив, какая проблема решается с помощью предлагаемого продукта, можно правильно позиционировать УТП.
Уточнить в какой нише осуществляется деятельность компании.
- Определить, что продаёт компания: себя, собственные услуги или свой товар.
Себя продают фрилансеры, музыканты, художники, писатели, эксперты в любой области (например, юристы), наёмные рабочие. Они продают своё имя. Пример: «Я единственный в Челябинске сантехник – глава общества «Трезвость – норма жизни». В этом случае не говорится о профессиональных качествах сантехника, но даётся намёк на трезвость наёмного работника, что ценится заказчиками подобной услуги.
Компания может продавать бухгалтерские услуги, делать оптовые продажи, предоставлять услуги типографии или оказывать помощь в организации путешествий и отдыха (турагентство). А также это может быть автошкола или компьютерная помощь, видеонаблюдение, франшиза.
- Большинство бухгалтерских лэндингов созданы по одному шаблону и похожи как близнецы. Чтобы продать бухгалтерские услуги не стоит копировать сайт, который предлагает нечто подобное.
- Требования к лэндингу типографии, компании, осуществляющей оптовые продажи или компьютерная помощь практически не отличаются от принципов создания остальных продающих страниц.
- Автошкола должна делать упор на заголовок, УТП, топовые преимущества, удобное меню и точки захвата. В этом случае страница будет с максимальной конверсией.
- Лэндинг франшизы должен вызывать доверие у посетителей и быть максимально понятным аудитории, увеличивать продажи и соответствовать бренд-буку фирмы. Здесь важно соблюсти баланс между креативностью и удобством, информативностью и эмоциональностью.
- Особенности предложения компании.
Их может быть множество: он банальной дешевизны продукта, до способов транспортировки заказчику, выгодности приобретения. Пример: «Акция! Модель «Уют» по цене «Комфортной» только до 30 апреля!»
- Зачастую стоит продемонстрировать то, чем компания не занимается.
Такое отрицание подразумевает противопоставление продукта товарам конкурентов. Пример: «Мы не можем сделать капитальный ремонт под ключ за 10 дней. Потому что качественный ремонт за такие сроки сделать нельзя».
- Отлично показывает гарантию результата временной фрейм.
Если услуги оказываются за определённое время или товар проработает определённое число лет – это серьёзный повод выбрать этот продукт.
- Добавление «или»
Пример: «Доставка за 20 минут или бесплатно».
Идеи УТП сайтов не обязательно должны на 100% содержать все шесть составляющих. Но если будут включены все, то лэндинг компании войдёт в топ-10 сайтов с непобедимыми предложениями.
Лэндинг компаний, занимающихся установкой натяжных потолков
Натяжные потолки прочно вошли в дизайн интерьера современного жилища. Между компаниями, которые устанавливают подобные конструкции конкуренция жёсткая. Потому создание страницы в интернете, которая могла бы эффективно продавать натяжные потолки имеет первостепенное значение. Необходим сайт, который побуждал бы посетителя не пропустить такое предложение.
Удачный сайт подобной тематики должен иметь современный дизайн, выполненный в минималистическом стиле, увеличивать доверие к бренду, в простой доступной форме ознакомить посетителей с предоставляемыми компанией услугами (фото интерьера с потолками), продавать натяжные потолки.
Создать подобный сайт можно самостоятельно, используя шаблон, который нужно установить, затем поменять текст и изображения (интерьера, меню и т. п.).
Целевая страница натяжные потолки используется для увеличения эффективности рекламы, повышения числа посетителей и сбора контактной информации потенциальных клиентов. Как сделать продающую страницу натяжные потолки, основные правила:
- Составные части лэндинга следует делать побуждающими откликнуться на призыв.
- Присутствие временного ограничения. Пример идеи: акция до определённой даты.
- Страница должна легко читаться и пониматься в сервисе, выглядеть красиво.
- Отсутствие перегруженности текстом, картинками, видео.
При разработке посадочной страницы нужно качественно предоставить информацию в соответствии с маркетингом, SEO, психологией, экономикой, журналистикой.
Лэндинг стоматологии
Зачастую целевые страницы стоматологии предпочитают делать в одном стиле и выглядят они практически одинаково: бело-сине-зелёная палитра цветов и медицинские атрибуты. Большинство клиник, оказывающих стоматологическую помощь, предоставляют одинаковые услуги, потому велик соблазн скопировать что-то наиболее удавшееся у конкурентов.
Нужно делать лэндинг стоматологии привлекающим внимание, запоминающимся и непохожим на остальные. В этом поможет соблюдение правил:
- Тщательная разработка уникального торгового предложения. Сюда входят плюсы и минусы предложений, альтернативные варианты, дополнительные выгоды для клиентов. Необходимо добиться доверия посетителя страницы.
- Включение блока закрытия возражений по поводу стоимости услуг.
- Мотивация к действию посредством грамотно подобранной формы заявки. Пример: заявка с акцией, «подарок + экономия», интерактивная модель заявки.
Клиенты в сети предпочитают получать предложения в формате: «наименование услуги + приемлемая стоимость + дополнительные выгоды». Сильный оффер позволит отказаться от перегружающих страницу информационных блоков. Честность в отношении плюсов и минусов услуг наряду с предложением альтернативы стимулируют посетителей не пропустить такое выгодное предложение.
Продающие страницы компаний, занимающихся грузоперевозками
Лендинг грузоперевозки подразумевает использование действенных приёмов привлечения клиентов и удачные маркетинговые решения. В сети множество лэндингов грузоперевозок, чтобы оставить конкурентов далеко позади при создании посадочной страницы следует учесть такие особенности:
- Оптимальное количество материала, размещённого на странице. Обилие текста противопоказано.
- Лэндинг должен вмещать главный оффер, СТА-форму заказа консультации, контактные данные (номер телефона). Следует написать краткое обоснование деятельности в цифрах.
- Социальные доказательства – фото сотрудников компании и сертификаты.
- Имеющиеся отзывы (печатные или видео) увеличат лимит доверия потенциальных клиентов.
- Конверсионная форма, преимущества, схема работы компании.
Лэндинг психолога
Одностраничный сайт необходим для психолога, что обусловлено конкуренцией в этой сфере деятельности. Сайт для психолога рекомендуется делать в соответствии с его принципами. В таком случае он будет успешно рекламировать услуги и увеличивать число клиентов.
- Целевая страница психолога должна отличаться лаконичным дизайном, её нужно делать в соответствии с правилами психологического информационного бизнеса.
- Приветствуется адаптивный лэндинг психолога, одинаково эффектно смотрящийся на мониторе компьютера и на смартфоне.
- Следует написать продающий контент, который не оставит посетителя равнодушным и убедит обратиться за услугой психолога именно здесь.
Общая схема создания лэндинга психолога подчиняется обычным законам создания продающих страниц.
Продающая страница видеонаблюдения
Установка видеонаблюдения представляет собой конкурентный бизнес, потому продающей странице надо уделить максимум внимания. Пример лэндинга видеонаблюдение, который является лидером в поисковой выдаче, включает в себя все стандартные составляющие: оффер, ненавязчивый дизайн, подтверждённые достоинства компании, отзывы, схему работы, контактные данные. Такое предложение не останется незамеченным потенциальными клиентами.
Примеры: 10 впечатляющих лэндинг пейдж
Собственный одностраничник заиметь мечтает каждая компания. Лэндингов в интернете множество, что затрудняет определение их качества. Помогают сориентироваться в этом вопросе вручную отобранные коллекции: 10 лучших лэндинг пейдж. Это конкурс, где сравнивается дизайн посадочных страниц, время загрузки, оффер, СТА.
10 лучших лэндинг пейдж рунета:
10 место – EnjoyMe BOX образец лэндинга-игры.
9 – Ичибан Авто.
8 – Artectiv.
7 – Virus SMM.
6 – Стрип Лента.
5 – MegaLabs.
4 – «Парк Флора».
3 – Вакансии Альфа-Банка
2 – Пицца Пи.
1 – «Best landing page»: Megafon.tv.
