Как сделать продающий сайт реально: какие лучшие суть создание топ разработка быстро

kak-sdelat-prodayuschiy-sayt-realno-kakie-luchshie-sut-sozdanie-top-razrabotka-bystroПервое, что бросается в глаза людям, впервые посетившим ресурс – его оформление. Это значит, что при создании веб-страницы следует тщательно подбирать следующие ее элементы:

  • шрифты;
  • цветовую гамму;
  • картинки.

При этом мало сделать все красиво. Оформление должно быть оригинальным (не в ущерб простоте и функционалу сайта).

Продающий сайт — это качественный контент

Важный компонент продающего сайта – информативные и интересные тексты. Статьи, размещаемые на ресурсе, обязаны быть лаконичными, иметь продуманную структуру. Не стоит, рекламируя товар, приписывать ему несуществующие свойства.

Общаясь с клиентами посредством статей, рассказывайте им не о своей компании, а о том, что конкретно можете предложить покупателю, и почему ему стоит это «что-то» купить.

Несколько слов о продвижении продающего сайта

Решив создать веб-рерсурс, обязательно прочтите описание процесса его продвижения и обратитесь к специалистам, продвигающим сайты. Это необходимо для того, чтобы новая веб-страница не затерялась среди тысяч таких же и оказалась в ТОПе выдач поисковых систем. Ведь только в этом случае ваши потенциальные клиенты обратят на нее внимание.

Для продвижения сайтов специалисты прибегают к целому комплексу действий. Они регистрируют ресурс в тематических каталогах, наполняют его контентом, заказывают рекламу, обмениваются ссылками с другими веб-страницами и т.д.

Как работает продающий сайт

Если сайт попадет в ТОП поисковой выдачи, то его начнут часто посещать интернет-пользователи. Красивый и необычный интерфейс ресурса привлечет их внимание. У людей возникнет интерес узнать больше о предлагаемом вами продукте, а затем и желание купить его. В идеале сайт должен понравиться вашим клиентам настолько, что они начнут рассказывать о нем своим знакомым и друзьям. Это поможет вам быстро развить бизнес и неплохо заработать.

Прежде, чем вы приступите делать продающий сайт, важно понимать, какие задачи он должен решать в глазах потенциальных клиентов:

— Сайт должен понравиться клиенту, когда он попадет на него. То есть, как минимум, клиент должен найти ваш сайт в интернете.

— Сайт должен вызывать интерес клиента, его желание узнать подробности о товаре или услуге.

— У посетителя должно возникать желание приобрести продукт после изучения сайта.

— Сайт должен обеспечивать канал общения с клиентом.

— У посетителя должно возникнуть желание оплатить услугу и рассказать об этом в социальных сетях.
Дело в том, что посетители могут попадать на сайт в разных состояниях: кто-то только-только узнал о продукте, кто-то уже готов оплатить, а кому-то хочется получить больше информации.

Следовательно, разные стадии готовности к покупке приводят к тому, что человек, который только что узнал о продукте, хочет понять, насколько этот продукт актуален для него, и ему требуется информация, а форма подписки или оплаты его будет сильно раздражать, ведь он еще не готов купить.

Те, кто готов покупать, не будут рады длинному тексту, они просто хотят побыстрее перейти к оформлению и оплаты заказа. А те посетители, которым требуется дополнительная информация, захотят связаться с менеджерами и задать свои вопросы, или, как минимум, чтобы с ними связались представители компании.

И вот, исходя из этих стадий готовности к покупке посетителей сайта, следует выстраивать продающий дизайн сайта.

А для этого нужно использовать следующие элементы.

Дизайн продающего сайта

1. УТП. Продающий сайт компании должен полностью раскрыть уникальное торговое предложение компании, которое выгодно отличает его от конкурентов. А для этого следует использовать бонусы, перечислить все товары, которые идут в комплекте.

2. Изображения должны быть большого разрешения. Люди будут просматривать ваш сайт с разных устройств и с разных компьютеров, моноблоков и смартфонов.

Изображения с меньшим разрешением будут выглядеть некачественно на более продвинутых устройствах, будут зернистыми.

Все изображения должны быть добавлены на сайт не просто так, а обязательно должны отражать суть вашего предложения. То есть они как бы дополняют текст, а иногда даже рассказывают больше, чем сам текст. Будет круто, если вы используете профессиональные изображения вашего товара.

3. Лид-магнит. Что такое по сути продающий дизайн сайта — это расположение всех элементов сайта таким образом, чтобы посетитель приходил к нужному целевому действию, например, к заполнению подписной формы.

Для этого следует использовать лид-магнит — бесплатный продукт, который может получить посетитель сайта, подписавшись на рассылку.

Кстати говоря, эффективнее всего будет разместить блок с лид-магнитом несколько раз по сайту, но не слишком навязчиво. Ведь кто-то сразу же захочет подписаться, а кому-то нужно время. Поэтому следует сделать так, чтобы форма подписки появлялась на разных этапах принятия решения клиентом.

После подписки вы легко сможете конвертировать посетителя в клиента, а как это сделать, читайте в статье «Продающая воронка».

4. Навигация по сайту. Пользовательский опыт показывает, что более 7 разделов на сайте мешает посетителям. Поэтому навигация должна быть простой с использованием логотипа и простого заголовка.

Навигация делается для того, чтобы клиент, находящийся на определенной стадии принятия решения о покупке, мог сам выбрать раздел, который хочет изучить.

Кому-то нужно социальное доказательство, и он переходит в раздел отзывы, а кто-то уже готов оформлять заказ и оплачивать, поэтому переходит в раздел ценообразования. А кто-то хочет полностью изучить сайт, поэтому изучает все разделы по порядку.


5. Социальное доказательство
 — важный элемент, если вы решили сделать продающий сайт. В качестве социального доказательства могут выступать отзывы, видео-отзывы клиентов, сертификаты, дипломы, гарантии.

Каждый человек так или иначе мысленно задается вопросом, с сомнением просматривая ваш сайт: «Почему я должен вам поверить?» И видя отзывы и гарантии, он находит ответ на свой вопрос. Главное, чтобы отзывы выглядели естественно и органично.

Отлично работает эффект, когда посетитель сайта может перейти на страницу клиента и увидеть, что это не заказной отзыв, а отзыв реального человека, который действительно здесь обучается и действительно приобрел данный продукт.


6. Несколько способов контакта.
 Наверняка вы замечали, что на самых лучших сайтах Рунета используются несколько способов контакта с компанией: оставить запрос, онлайн-чат, возможность звонка в компанию или отправка сообщения в Telegram.

Для чего это нужно? Для того, чтобы удовлетворить потребности разных клиентов в нужное им время связаться удобным для них способом. Мы не знаем, на каком этапе может произойти остановка оформления заказа клиентом, но мы можем сделать так, чтобы при возникновении трудностей клиент мог связаться с представителем компании удобным ему способом.

7. Простота во всех деталях. Тренд минимализма в дизайне продающего сайта держится уже не первый год. Плоский дизайн вкупе с изображениями с большим пространством создают очень эффективные сайты.

Посетители не любят когда сайт перегружен, когда лишние детали отвлекает от главной цели. Поэтому не стоит использовать на продающем сайте весь каталог товаров, составьте на выбор 3-5 позиций. Если клиенту понравился ваш товар, но хочется чего-то другого, он сам перейдет в каталог.

Также не используйте мелкий шрифт. Мелкий шрифт выглядит дешево и напрягает посетителей, следовательно, провоцирует нажать на красный крестик справа вверху сайта.

Таким образом, отвечая на вопрос, как сделать сайт продающим, следует исходить из понимания, что клиент может находиться на определенной стадии принятия решения и охватывать разные состояния клиентов, которые попадают на сайт.

Задачи продающего сайта

  1. Пользователь должен зайти на сайт
  2. Сайт должен быть интересным для пользователя, чтобы он остался его изучить
  3. После того, как пользователь изучил сайт, у него должно возникнуть желание купить и, в идеале, тут же заказать услугу или товар
  4. Сайт должен обеспечить общение с потенциальными покупателями
  5. У покупателя должно возникнуть желание поделиться информацией о сайте с другими пользователями

Каждая страница продающего сайта должна иметь свою цель и «подталкивать» посетителя к совершению требуемого от него действия. При этом существует минимум страниц, необходимых для того, чтобы сайт был продающим.

Страницы, необходимые для продающего сайта

  • Главная страница
  • Информация о компании
  • Каталог товаров или услуг
  • Контактная информация
  • Блог компании

На что необходимо обратить внимание при создании продающего сайта?

  • Дизайн – сайт должен быть привлекательным и оригинальным. Все должно быть тщательно подобрано – от используемых шрифтов до цветовой гаммы.
  • Работоспособность – сайт должен быстро загружаться, быть адаптированным под мобильные устройства. Все ссылки должны быть действующими.
  • Наполнение сайта – вся тестовая, графическая и видеоинформация на сайте должна быть полезной, лаконичной и убедительной. Информация на сайте должна быть направлена не на продажу товара или услуги, а на то, чтобы продемонстрировать потенциальному покупателю, чем для него будет полезна эта услуга или товар.
  • Контактная информация – на продающем сайте обязательно должно быть несколько способов связи, все контактные данные компании и исправно работающая обратная связь.

Сегодня практически у каждой компании есть свой сайт в интернет. При этом некоторые владельцы компаний считают, что сайт продавать не способен и достаточно просто размещенной на нем общей информации о бизнесе. Другие уверены, что сайт должен продавать сам по себе без какой-либо дополнительной работы над ним. В действительности сайт продавать может и должен, но чтобы он начал это делать – нужно над ним поработать.

Необходимые элементы продающего сайта

Обычный сайт (сайт-визитка) отличает от продающего сайта несколько элементов. Начиная от этапа дизайна и заканчивая подсчетом конверсии. Если специалист предлагает сделать Вам продающий сайт за 3 дня и за 100 долларов, то скорее всего Вам лучше обратиться к другому, так как это ни к чему не приведет.

Вот лишь некоторые элементы, которые обязательно должен содержать настоящий продающий сайт:

1. Сильное Уникальное Торговое Предложение (УТП)

Уникальное торговое предложение или попросту УТП — это то, почему Вы лучше других на рынке, почему товар нужно купить именно у Вас. Оно может дать Вам солидное преимущество уже на этапе проектирования. Клиент просто не сможет отказаться от Вашего предложения. Думайте над УТП ещё до создания сайта.

2. Презентабельный дизайн

Сайт должен быть привлекательным и внушать доверие своим дизайном. В каждой нише есть свои каноны дизайна. Например, в сфере природных минералов и лекарств приветствуется теплый зеленый тон с качественными фотографиями и подтверждением вашей экспертности в этом вопросе. В спортивной тематике лучше делать уклон на драйв и движение. В каждой нише — свои правила.

3. Семантическое ядро

Для продающего сайта жизненно важным элементом является его индексация и продвижение, поэтому на этапе разработки важно проанализировать поисковый запросы в которых Вы хотите работать. Многие опускают этот этап и в дальнейшем вкладывают много денег в рекламу. SEO-продвижение очень важно в долгосрочной перспективе.

4. Продающие текста

Можно сделать очень качественный дизайн, прописать все SEO-теги и вложить куче денег в рекламу, но это будет всё в пустую, если сам Ваш сайт не решает проблему людей. После того как Вы приведете пользователей на сайт важно убедить их в том, что Вы действительно тот кто ему нужен. Здесь в дело включаются продающие текста. Убедить клиента купить именно у Вас не всегда так просто, если у него открыто ещё 5 вкладок с похожими продуктами.

5. Скорость загрузки и отсутствие ошибок на сайте

В 2018 году (а именно в нём пишется данная статья) очень важно стало «время». Нет, оно конечно и раньше ценилось, но сейчас в пик предпринимательской деятельности каждый ценить время. Сайт не должен грузиться долго. Если Ваш сайт загрузился за 10 секунд, да ещё и с ошибками, а у конкурента он был готов за 2 секунды — скорее всего Вы проиграли и потеряли прибыль, да ещё и потенциального постоянного клиента. Скорость загрузки — один из важнейших пунктов продающего сайта.

6. Наличие жизни на сайте

Нет, это не значит что на нём должен идти снег или гореть гирлянды.

Боже упаси.

Жизнь на сайте — это наличие онлайн-консультанта, свежие новости и статьи, анимация некоторых элементов, живые группы в социальных сетях или настоящие фотографии вашего офиса с настоящими работниками. Так же очень ценится пользователями наличие реальных отзывов о вашем продукте, а не обычные тексты с фотографиями счастливых американцев.

7. Простота покупки товара

Возможность купить в 1 клик существенно увеличивает конверсию сайта (процент пользователей совершивших покупку), ведь время, как известно, это деньги. Ни в коем случае нельзя заставлять потенциального клиента регистрироваться на сайте и оставлять кучу дополнительной информации — это его только оттолкнёт.

Вы должны очень быстро и максимально просто предоставить ему услугу, которую он искал. Интерес — Действие -Удовольствие. Именно такая цепочка должна присутствовать на продающем сайте.

8. Дополнительная выгода для клиента

Когда Вы предлагаете скидки, акции или бесплатные бонусы клиентам, которые выбирают между Вами и Вашим конкурентам — это уже 50% победы. Придумайте интересную акцию или бонус, чтобы ни у кого не оставалось вопроса о выборе Вас или другого магазина.

9. Улучшение и постоянный анализ

Продающий сайт не может быть создан раз и навсегда. Нужно постоянно тестировать и анализировать поведение пользователей, конверсию сайта и затраты на рекламу. Рынок не стоит на месте и Ваша компания должна постоянно улучшать свои позиции, чтобы находиться на лидирующих позициях. Продающий сайт — это часть Вашей компании. Не забывайте о его развитие.

Это далеко не все элементы необходимы на продающем сайте. Существует ещё десяток мене масштабных пунктов, которые так же могут очень сильно поднять продажи Вашего продукта. Если Вы хотите узнать о них подробнее оставьте заявку на бесплатную консультацию здесь.

Основные ошибки продающего сайта

Так как мы выделили основные элементы необходимые продающему сайту, давайте подчеркнём и ошибки, которые встречаются в создание такого ресурса. Их может быть очень много и это зависит от многих факторов, но вот несколько самых частых:

1. Отсутствие стратегии и цели

Многие компании делают сайты, не понимаю на 100% чего они хотят получить от него в итоге.

Часто можно услышать от заказчика:«Сделайте нам сайт, чтоб не стыдно было показать».

И это в корне неправильное техническое задание. Важно ставить цель для сайта. Она может заключаться в увеличении прибыли, улучшении имиджа компании и так далее.

2. Неправильное техническое задание

Кстати о техническом задании. Половину компании не желают тратить своё время на заполнение документов или обсуждения деталей будущего сайта, ссылаясь на отсутствие времени или желания. Проигнорировав этот этап на ранней стадии, Вы рискуете потратить львиную долю бюджета и в итоге ещё большего времени на правки и доработки, так как специалист был вынужден идти, как говориться, «в темный лес», руководствуясь только личными предпочтениями.

Он специалист в создание сайтов, а вы, например, в продаже тракторов и можете указать на какие именно преимущества обращает внимание потенциальный покупатель этих тракторов. Работайте в команде со своими разработчиками и тогда Вы получите настоящий работающий и продающий сайт.

3. Отсутствие аналитики и тестирования

Вы должны постоянно тестировать разные методики и тексты на сайте, пока не найдёте золотую середину с самой большой конверсией. И даже тогда не нужно останавливаться. Возможно есть ещё какое-то преимущество, которое не смогут дать клиентам Ваши конкуренты, а Вы сможете.

Сайт должен решать проблемы, показывать человеку ценность товара в конкретной ситуации, как добиться этого эффекта всегда решает сам дизайнер. Вариантов тут может быть примерно миллион: небольшой текст, та же фотография товара, цепляющий заголовок.

К основным элементам, без которых не обойтись относятся только: форма обратной связи и контакты, по которым человек может связаться с продавцом.

Некоторые даже обходятся без цены. На мой взгляд это глупо, так как каждый человек заботится о бюджете. Сколько бы он не зарабатывал, он хочет сразу понять сколько денег от него потребуется.

Но, как я уже сказал, на все воля дизайнеров. И они объясняют такое решение тем, что звонков будет больше. «Я так разрекламировал товар, что они захотят уточнить цену, а там уже за покупателя возьмутся опытные менеджеры».

В этом случае я бы, наверное, не был категоричным, а предложил тестирование обоих методов. Не так сложно создать два одинаковых Landing page, с разными телефонами, почтами или формой обратной связи, но один с указанием цены, а второй без него. Через месяц можно посмотреть результаты и выяснить от какого следует отказаться.

Разоблачение и подтверждение заповедей

Пока я готовился к этой статье, я наткнулся на очень интересную статью, в которой содержались «заповеди» высокой конверсии. Давайте я дам им свою собственную оценку. Думаю, что найдутся те, кто последует этим заповедям, а другие примут другую точку зрения, в любом случае знать их полезно.

  • Цепляющий заголовок должен быть в любом случае. Он должен быть хорошо заметен. Используйте контрасты, жирный или большой шрифт.

Да, как правило, на основном экране LP присутствует какой-то текст. Но возможны и вариации, опять же, если товар очень красив и его хочется, то почему бы просто не дать большую картинку, а чуть ниже запостить информацию? Ищите свои варианты, а можете пользоваться этим советом.

Единственное, о чем я вас попрошу, говорите о преимуществах для человека, читателя, а не о том, какие вы замечательные: «Мы 180 лет на рынке». Молодцы, очень вам повезло. 180 лет на рынке и ничего не поменялось. Как делали хрень, так и делаем. Очень хорошие спонсоры, не обращают внимание на убытки.

Вообще не нужно использовать избитые фразы. Русский язык богат, фантазия человека безгранична, помните об этом. Ваш посетитель должен задуматься, а если он видит в очередной раз «Лучшие на рынке», то пропускает информацию мимо ушей. Если немного подумать, то вы вспомните с десяток «лучших на рынке компаний» и согласитесь, вам глубоко пофигу, по какой причине их признали.

Заголовок должен быть уникальным и ценным для читателя, он должен решать его проблемы. «Лучший способ начинать утро с хорошего настроения даже в 6 утра» — неплохо для одностраничника, продающего кофе? По крайней мере такого уж точно ни у кого не было.

  • Дополнительная мотивация для совершения определенного действия.

К примеру, человек оставляет свои контакты, а вы ему бесплатную книгу, доставку, расчет стоимости заказа или еще что-то. Лично мне претит этот метод. На мой взгляд люди уже с недоверием относятся к халяве. Одно дело, когда тебе изначально предлагают бесплатный курс, и совсем другое – первые пять уроков… все же прекрасно понимают, что они созданы с особой тщательностью.

Этот метод стал признаком копипаста. «Все так делают, а чем я хуже». Он играет не такую серьезную роль при совершении покупки, но у основной массы в голове появляется: «О, еще один», и они сразу же закрывают страницу.

Лично мне хочется видеть больше правды, ценности, пользы, уникальности, а не бесплатный брелок при покупке машины или вешалку к шубе за 200 000. Вешалка и брелоки должны быть приятным бонусом, о котором даже не говорят!

Как сделать, чтобы страницу не закрыли сразу же

Минимализм и качественные исходники – вот признаки хорошего лендинга. Если вы не хотите, чтобы вашу страницу закрыли сразу же, старайтесь не использовать много цветов в схеме, много картинок, шрифтов и любых других элементов на одном экране. Лучше «не дотянуть», чем переборщить.

Ни к чему хорошему не приведет попытка впихнуть всю информацию, что вы знаете о товаре. Кроме производителя – это никому не интересно. Просто представьте, вам самому понравится слушать как друг хвалится своей «идеальной» женой? Даже если он будет расписывать ее преимущества и советовать взять ее в аренду в течение получаса.

Может быть я не прав, но мой основной принцип – быть ненавязчивым. Пусть кто-то скажет, что благодаря этому я могу потерять часть аудитории. Зато те, кто захочет воспользоваться услугой, будет уверен в том, что она ему действительно нужна.

Многие из этих советов, как и мою основную «заповедь», я почерпнул из курса Сергея Садовникова «Гений продающих сайтов». Первая часть полностью посвящена вопросу как должен выглядеть продающий сайт. Конечно, там, как и в моей статье больше советов о том, чего делать не стоит. Но есть и ценные рекомендации о том, как найти вдохновение и направить себя в нужное русло.

Хотя есть у меня для вас и другой, на мой взгляд, более интересный совет. Смотрите, у вас есть определенная задача. Думаю, что вы хотите создать совершенно конкретный лендинг. Почему бы не заказать его у фрилансеров на fl.ru или weblancer? За работу вы заплатите тысяч 5-10. Как договоритесь, но зато увидите чужую работу, посмотрите что нравится, а что вам хотелось бы изменить.

Что важно учитывать при создании хорошего продающего сайта?

 

Удобство навигации. Вся информация должна быть структурирована. Если на сайте есть верхнее меню, то доступ к наиболее важным статьям должен быть максимально упрощен, количество кликов до статьи должно быть минимизировано.

Разумное количество пунктов меню и ссылок. Здесь нужно принимать решение, исходя из тематики и задач сайта, но излишнее обилие ссылок, как правило, путает посетителя и мешают ему принять решение перейти туда, куда нужно владельцу сайта.

Отсутствие переизбытка графики. Да, на сайте должна быть графика, но ее не должно быть слишком много. Здесь приемлемы исключения. Например, страница сайта с чьим-либо портфолио может содержать десятки фотографий, но Вы не должны забывать, каждую фотографию желательно сопровождать alt мета тегами, иначе поисковик увидит только то, что на странице есть несколько файлов с расширением jpg или с чем-то подобным. Во время интеграции картинок на сайт, шапка в расчет не идет.

Простая и понятная посетителю структура сайта. Каждая статья должна располагаться в определенном разделе, если на сайте более 20 страниц и посетитель не имеет к ним доступа с главной страницы. Пред тем, как создавать сайт, заказчик должен иметь ясное понимание какая страница принадлежит какому разделу или подразделу, который принадлежит верхнему разделу сайта. В расчет не идут промо сайты, об этой категории сайтов я когда-нибудь напишу подробнее.

Скорость загрузки сайта. Здесь придется коснуться технических подробностей. В идеале, и заказчик и подрядчик должны иметь ясность не только по поводу каждого графического элемента сайта и фотографии, но и насчет каждого скрипта, который вызывается из кода при загрузке сайта. Эта «дотошность» необходима и является одним из главных условий для быстрой загрузки сайта. Не имея полной прозрачности насчет технической стороны во время загрузки сайта, его оптимизация будет невозможна.

 

Способность сайта продавать. Во втором пункте этого списка я упомянул о необходимости направлять посетителя

туда, куда это нужно владельцу сайта. Любая продающая страница «Landing Page» основана на этом простом принципе. Заинтересовать — удержать — убедить — продать. Подобную схему часто называют воронкой и я с этим согласен, она на самом деле похожа на воронку. Собирая трафик из разных источников, главная страница (или продающая) в идеале должны сначала заинтересовать и удержать посетителя, потом — убедить его в том, что представленное на сайте ему на самом деле очень нужно.

Органичное визуальное исполнение сайта. Как ни странно выглядит это правило, но его сложно назвать иначе. При оценке дизайна, постарайтесь увидеть, какие графические элементы привлекают внимание в первую очередь. Может быть это шапка сайта или один из пунктов меню? Вы уверены в том, что этот пункт меню — самое важное, куда должен перейти посетитель? Постарайтесь добиться того, чтобы самым выделяющимся было то, что на самом деле для Вас нужно. Чаще всего, наиболее яркие графические элементы — это ссылки на акции, на продающие страницы или на самые важные разделы сайта. Если Ваш сайт уже давно в рабочем состоянии, проведите тщательный аудит юзабилити, для этого прекрасно подходит сервис Яндекс Вебвизор. Когда-нибудь я напишу подробно про особенности этого сервиса.

 

Из личного опыта по созданию и продвижению сайтов:

После года работы над проектом клиента по продвижению его сайта, и увеличении трафика на сайт и, соответственно, продаж, у клиента возникло желание сделать полный ребрендинг компании. В этом не было ничего плохого, но мой клиент ошибочно предположил, что полный ребрендинг компании должен повлечь за собой и полное изменение дизайна его сайта. Для тех, кто уже несколько лет занимается созданием и продвижением сайтов не секрет, что глобальные изменения в дизайне сайта не могут не повлиять на его позиции, алгоритмы ранжирования сайтов поисковиками закрыты и поэтому SEO оптимизатор всегда может полагаться только лишь на свой личный опыт и на свои прошлые ошибки, соответственно. По крайней мере вся работа должна быть точно рассчитана, но даже это не может гарантировать положительного результата. К счастью, я смог уговорить клиента не менять структуру, но новый логотип и бэкграунд с рюшечками, поставить, все-таки, пришлось. Таким образом был достигнут оптимальный результат.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your name here
Please enter your comment!