Как сделать продающий сайт реально: какие лучшие суть создание топ разработка быстро

Сайт должен решать проблемы, показывать человеку ценность товара в конкретной ситуации, как добиться этого эффекта всегда решает сам дизайнер. Вариантов тут может быть примерно миллион: небольшой текст, та же фотография товара, цепляющий заголовок.

К основным элементам, без которых не обойтись относятся только: форма обратной связи и контакты, по которым человек может связаться с продавцом.

Некоторые даже обходятся без цены. На мой взгляд это глупо, так как каждый человек заботится о бюджете. Сколько бы он не зарабатывал, он хочет сразу понять сколько денег от него потребуется.

Но, как я уже сказал, на все воля дизайнеров. И они объясняют такое решение тем, что звонков будет больше. «Я так разрекламировал товар, что они захотят уточнить цену, а там уже за покупателя возьмутся опытные менеджеры».

В этом случае я бы, наверное, не был категоричным, а предложил тестирование обоих методов. Не так сложно создать два одинаковых Landing page, с разными телефонами, почтами или формой обратной связи, но один с указанием цены, а второй без него. Через месяц можно посмотреть результаты и выяснить от какого следует отказаться.

Разоблачение и подтверждение заповедей

Пока я готовился к этой статье, я наткнулся на очень интересную статью, в которой содержались «заповеди» высокой конверсии. Давайте я дам им свою собственную оценку. Думаю, что найдутся те, кто последует этим заповедям, а другие примут другую точку зрения, в любом случае знать их полезно.

• Цепляющий заголовок должен быть в любом случае. Он должен быть хорошо заметен. Используйте контрасты, жирный или большой шрифт.

Да, как правило, на основном экране LP присутствует какой-то текст. Но возможны и вариации, опять же, если товар очень красив и его хочется, то почему бы просто не дать большую картинку, а чуть ниже запостить информацию? Ищите свои варианты, а можете пользоваться этим советом.

Единственное, о чем я вас попрошу, говорите о преимуществах для человека, читателя, а не о том, какие вы замечательные: «Мы 180 лет на рынке». Молодцы, очень вам повезло. 180 лет на рынке и ничего не поменялось. Как делали хрень, так и делаем. Очень хорошие спонсоры, не обращают внимание на убытки.

Вообще не нужно использовать избитые фразы. Русский язык богат, фантазия человека безгранична, помните об этом. Ваш посетитель должен задуматься, а если он видит в очередной раз «Лучшие на рынке», то пропускает информацию мимо ушей. Если немного подумать, то вы вспомните с десяток «лучших на рынке компаний» и согласитесь, вам глубоко пофигу, по какой причине их признали.

Заголовок должен быть уникальным и ценным для читателя, он должен решать его проблемы. «Лучший способ начинать утро с хорошего настроения даже в 6 утра» — неплохо для одностраничника, продающего кофе? По крайней мере такого уж точно ни у кого не было.

• Дополнительная мотивация для совершения определенного действия.

К примеру, человек оставляет свои контакты, а вы ему бесплатную книгу, доставку, расчет стоимости заказа или еще что-то. Лично мне претит этот метод. На мой взгляд люди уже с недоверием относятся к халяве. Одно дело, когда тебе изначально предлагают бесплатный курс, и совсем другое – первые пять уроков… все же прекрасно понимают, что они созданы с особой тщательностью.

Этот метод стал признаком копипаста. «Все так делают, а чем я хуже». Он играет не такую серьезную роль при совершении покупки, но у основной массы в голове появляется: «О, еще один», и они сразу же закрывают страницу.

Лично мне хочется видеть больше правды, ценности, пользы, уникальности, а не бесплатный брелок при покупке машины или вешалку к шубе за 200 000. Вешалка и брелоки должны быть приятным бонусом, о котором даже не говорят!

Как сделать, чтобы страницу не закрыли сразу же

Минимализм и качественные исходники – вот признаки хорошего лендинга. Если вы не хотите, чтобы вашу страницу закрыли сразу же, старайтесь не использовать много цветов в схеме, много картинок, шрифтов и любых других элементов на одном экране. Лучше «не дотянуть», чем переборщить.

Ни к чему хорошему не приведет попытка впихнуть всю информацию, что вы знаете о товаре. Кроме производителя – это никому не интересно. Просто представьте, вам самому понравится слушать как друг хвалится своей «идеальной» женой? Даже если он будет расписывать ее преимущества и советовать взять ее в аренду в течение получаса.

Может быть я не прав, но мой основной принцип – быть ненавязчивым. Пусть кто-то скажет, что благодаря этому я могу потерять часть аудитории. Зато те, кто захочет воспользоваться услугой, будет уверен в том, что она ему действительно нужна.

Многие из этих советов, как и мою основную «заповедь», я почерпнул из курса Сергея Садовникова «Гений продающих сайтов». Первая часть полностью посвящена вопросу как должен выглядеть продающий сайт. Конечно, там, как и в моей статье больше советов о том, чего делать не стоит. Но есть и ценные рекомендации о том, как найти вдохновение и направить себя в нужное русло.

Хотя есть у меня для вас и другой, на мой взгляд, более интересный совет. Смотрите, у вас есть определенная задача. Думаю, что вы хотите создать совершенно конкретный лендинг. Почему бы не заказать его у фрилансеров на fl.ru или weblancer? За работу вы заплатите тысяч 5-10. Как договоритесь, но зато увидите чужую работу, посмотрите что нравится, а что вам хотелось бы изменить.

Что важно учитывать при создании хорошего продающего сайта?

Удобство навигации. Вся информация должна быть структурирована. Если на сайте есть верхнее меню, то доступ к наиболее важным статьям должен быть максимально упрощен, количество кликов до статьи должно быть минимизировано.

Разумное количество пунктов меню и ссылок. Здесь нужно принимать решение, исходя из тематики и задач сайта, но излишнее обилие ссылок, как правило, путает посетителя и мешают ему принять решение перейти туда, куда нужно владельцу сайта.

Отсутствие переизбытка графики. Да, на сайте должна быть графика, но ее не должно быть слишком много. Здесь приемлемы исключения. Например, страница сайта с чьим-либо портфолио может содержать десятки фотографий, но Вы не должны забывать, каждую фотографию желательно сопровождать alt мета тегами, иначе поисковик увидит только то, что на странице есть несколько файлов с расширением jpg или с чем-то подобным. Во время интеграции картинок на сайт, шапка в расчет не идет.

Простая и понятная посетителю структура сайта. Каждая статья должна располагаться в определенном разделе, если на сайте более 20 страниц и посетитель не имеет к ним доступа с главной страницы. Пред тем, как создавать сайт, заказчик должен иметь ясное понимание какая страница принадлежит какому разделу или подразделу, который принадлежит верхнему разделу сайта. В расчет не идут промо сайты, об этой категории сайтов я когда-нибудь напишу подробнее.

Скорость загрузки сайта. Здесь придется коснуться технических подробностей. В идеале, и заказчик и подрядчик должны иметь ясность не только по поводу каждого графического элемента сайта и фотографии, но и насчет каждого скрипта, который вызывается из кода при загрузке сайта. Эта «дотошность» необходима и является одним из главных условий для быстрой загрузки сайта. Не имея полной прозрачности насчет технической стороны во время загрузки сайта, его оптимизация будет невозможна.

Способность сайта продавать. Во втором пункте этого списка я упомянул о необходимости направлять посетителя

туда, куда это нужно владельцу сайта. Любая продающая страница «Landing Page» основана на этом простом принципе. Заинтересовать — удержать — убедить — продать. Подобную схему часто называют воронкой и я с этим согласен, она на самом деле похожа на воронку. Собирая трафик из разных источников, главная страница (или продающая) в идеале должны сначала заинтересовать и удержать посетителя, потом — убедить его в том, что представленное на сайте ему на самом деле очень нужно.

Органичное визуальное исполнение сайта. Как ни странно выглядит это правило, но его сложно назвать иначе. При оценке дизайна, постарайтесь увидеть, какие графические элементы привлекают внимание в первую очередь. Может быть это шапка сайта или один из пунктов меню? Вы уверены в том, что этот пункт меню — самое важное, куда должен перейти посетитель? Постарайтесь добиться того, чтобы самым выделяющимся было то, что на самом деле для Вас нужно. Чаще всего, наиболее яркие графические элементы — это ссылки на акции, на продающие страницы или на самые важные разделы сайта. Если Ваш сайт уже давно в рабочем состоянии, проведите тщательный аудит юзабилити, для этого прекрасно подходит сервис Яндекс Вебвизор. Когда-нибудь я напишу подробно про особенности этого сервиса.

Из личного опыта по созданию и продвижению сайтов:

После года работы над проектом клиента по продвижению его сайта, и увеличении трафика на сайт и, соответственно, продаж, у клиента возникло желание сделать полный ребрендинг компании. В этом не было ничего плохого, но мой клиент ошибочно предположил, что полный ребрендинг компании должен повлечь за собой и полное изменение дизайна его сайта. Для тех, кто уже несколько лет занимается созданием и продвижением сайтов не секрет, что глобальные изменения в дизайне сайта не могут не повлиять на его позиции, алгоритмы ранжирования сайтов поисковиками закрыты и поэтому SEO оптимизатор всегда может полагаться только лишь на свой личный опыт и на свои прошлые ошибки, соответственно. По крайней мере вся работа должна быть точно рассчитана, но даже это не может гарантировать положительного результата. К счастью, я смог уговорить клиента не менять структуру, но новый логотип и бэкграунд с рюшечками, поставить, все-таки, пришлось. Таким образом был достигнут оптимальный результат.