В последние несколько лет широко обсуждается такая вещь, как стартапы. Однако не всем понятна суть этого явления. В данной статье мы попробуем разобраться, что такое стартапы, в чем их отличие от других типов бизнеса, а также в какой форме и кем они создаются.
Немного из истории
По сути, стартапом является любой молодой бизнес (если переводить дословно, то startup — «начало процесса»). Этот термин впервые был использованный Forbes в августе 1976 года для обозначения компаний с короткой историей операционной деятельности. Начиная с конца девяностых этот термин приобрел айтишный оттенок — начали в массовом порядке появляться IT-стартапы.
На данный момент в русскоязычных странах словом «стартап» именуют новые информационные проекты, созданные с расчетом на быстрый их рост и высокую капитализацию.
Что же такое стартап
Общепризнанное определение рассматриваемого термина дал американский предприниматель Стив Бланк:
Воспроизводимость — это возможность многократно продать полученное решение;
Масштабируемость — возможность существенного роста проекта.
Помимо этого, в основе большинства старапов лежат некие технологические ноу-хау, а быстрый рост является их главной характеристикой.
По сути
Стартапы призваны решать проблемы и задачи, которые со временем становится возможным решить благодаря использованию результатов технического прогресса, то есть упрощать пользователям любые действия в их повседневной жизни.
Стартап — это продукт
Исходя из определения, стартапом может быть только создание продукта — программного или реальнопроизводимого. Ведь только продукт, в отличие от услуги, можно воспроизводить многократно, при этом не увеличивая штат сотрудников пропорционально количеству продаж.
Жизненный цикл стартапа
Существует 4 основные стадии жизненного цикла стартапа. Рассмотрим их поподробнее.
1 стадия. Выявление потребителей, в течение которого стартаперы думают о том, для чего их продукт нужен потенциальных клиентов.
2 стадия. Верификация потребителей, этап проверки гипотез и подготовки плана продаж, маркетинговой стратегии, поиска ранних последователей компании. Если на этом этапе случаются неудачи, стартап возвращается к выявлению своих потребителей.
3 стадия. Привлечение потребителей, после подтверждения полезности продукта компании, стартап переходит непосредственно к продажам продукта и инвестициям в маркетинг.
4 стадия. Создание компании — конечная цель стартапа.
Кто такой стартапер
Термин «стартапер» является, в некотором роде, синонимом слова “предприниматель”. Ведь настоящий стартап является полноценным бизнесом.
По роду занятий и профессии стартапер может быть не только бизнесменом, но заниматься разработкой, дизайном, быть инженером или экономистом.
Чаще всего, сооснователями одного стартапа становятся двое людей: предприниматель и технарь. Но иногда стартап создается и одним фаундером (человеком, основавшим стартап), который занимается как разработкой, так и продвижением своего продукта.
Факторы, которые повлияют на успешность вашего бизнеса
Чего в вас больше — изобретательности или предпринимательства? Недостаточно только генерировать идеи, нужно уметь воплощать их. Первый вариант требует наличия партнера с предпринимательским уклоном — в этом случае вы сможете предлагать идеи и способы их реализации, а партнер возьмет на себя техническую сторону.
Есть ли у вас стартовый капитал? Развитие бизнеса зависит от величины вашей финансовой подушки. Теперь, работая на себя, вы будете полностью зависеть от прибыли, которое приносит ваше дело, а без вложений расширить и улучшить его вряд ли получится.
Попробуйте внимательно рассмотреть те моменты, которые вызывают у вас тревогу и колебания, и отыскать причину. Решение этой проблемы может благоприятно повлиять на ваши предпринимательские способности.
Допустим, вы, как и большинство людей в нашем мире, родились без серебряной ложечки во рту, а потому у вас может создаться впечатление, что на пути у открытия собственного бизнеса стоят непреодолимые препятствия. Так как же вы можете превратить свою идею в процветающий бизнес без больших затрат или вовсе без какого-либо начального капитала? Вообще, возможно ли начать свой бизнес в наш век многомиллионных инвестиций Серии А без помощи ангельского инвестора или венчурного капиталиста?
Ответ: конечно, да. Но это непросто, и такой процесс невозможно понять интуитивно. Вот три совета, основанные на моем собственном опыте, о том, как начать свое дело, не распродавая в процессе свое имущество, чтобы наскрести денег:
1. Не бросайте свою основную работу
Хотя бы на время. Работая полный день, пока идет процесс подготовки к запуску вашей компании, вы сможете за счет своей зарплаты покрыть неожиданные расходы (выходящие за рамки вашего свободного времени), которые время от времени всплывают при создании собственного предприятия.
Такой подход также обеспечит вам финансовую стабильность и покой, необходимый для того, чтобы наблюдать и учиться на опыте успехов и неудач других людей, прежде чем самому с головой погрузиться в дела. Этого можно добиться, устанавливая контакты с предприятиями своей отрасли, занимаясь добровольной работой и исследуя предпринимательскую сферу, чтобы подготовиться ко всем неожиданностям. В последнем начинании вам поможет ресурс The Everyday Entrepreneur. В нем содержатся понятные и простые в применении уроки предпринимателей из самых разнообразных отраслей, которые дают ценные советы о том, как избежать ошибок, так дорого обходящихся новичкам.
2. Пробуйте буквально все доступные варианты
Один из самых важных (и дорогостоящих) уроков, которые я усвоил, основав Heritage Link Brands, состоит в том, что не все страны, штаты или муниципалитеты одинаковы, если рассматривать их с точки зрения физического местоположения компании. Некоторые из них предоставляют больше привилегий или скрытых преимуществ начинающим компаниям, чтобы стимулировать предпринимательство в зависимости от отрасли, продукции или оказываемой услуги. Поскольку мы решили запустить компанию области виноделия (в одной из максимально регулируемых отраслей в мире), мы вели подробные записи для того, чтобы разобраться в затратах (например, ежегодное лицензирование стоило $5000 в Массачусетсе в сравнении с $400 в Калифорнии), и соответственно принимали решения.
Поскольку в сети доступны громадные объемы информации, перед тем, как осуществлять крупные вложения, вам следует воспользоваться наглядными сравнениями или коммерческими индексами.
Также не забывайте пользоваться такими сервисами, как freelance, которые позволят вам привлечь со стороны специалистов, занимающихся незначительными деталями, которые всегда имеют место при управлении бизнесом. При поддержке таких фирм ваш бизнес может медленно набирать обороты по мере того, как вы будете расширять свои возможности под стать темпам роста предприятия.
3. Не бойтесь принимать помощь от чужих людей, друзей или семьи
Будь то поиск интернов в ВУЗе, который вы закончили, или привлечение добровольцев, которые со слухов узнали, насколько уникальны и разнообразны предлагаемые вами услуги, вы всегда можете радикально расширить мощности своего предприятия. Такой низкозатратной/бесплатной возможностью проще всего управлять, предоставив испытательный период тем людям, которые пожелают присмотреться и разработать системы и процессы для постоянного сотрудничества в будущем. Также следует подбирать навыки, соответствующие запросам бизнеса.
Также важно помнить, что кого бы вы ни привлекли к участию, этот человек должен знать свое дело – ведь если дела пойдут плохо, последствия только усугубятся, если в дело будут вовлечены члены семьи или друзья. Если вам покажется, что работа не ладится, не колеблясь, расставайтесь с добровольцами, которые не вносят свой вклад в деятельность компании. И наконец, что не менее важно, всегда выражайте свою благодарность и цените дополнительную помощь, которую вам оказывают эти благородные люди! Честное слово, я не знаю, как бы я обошелся без помощи многочисленных добровольцев, которые участвовали в успешном развитии моего бизнеса.
Начнём мы с самого главного — это проработка бизнес-идеи. Ведь именно с проработки начинается ваш успех!
Скажу сразу, что каждая пришедшая к вам идея не обречена на успех. Каждую идею нужно дорабатывать. Никогда, если это новая для вас сфера, не начинайте, не разобравшись в ней! Обязательно почитайте книги по теме, проконсультируйтесь с человеком, который уже сделал это, который имеет богатый опыт и подскажет вам!
Даже если эта сфера абсолютно знакома вам и последние лет 10 вы трудитесь здесь, все равно возьмите себе в консультанты, в наставники, менторы человека, который намного выше вас, намного больше вас знает, человека, которым вы восхищаетесь и к результатам которого стремитесь! Выпишите себе минимум 3-х таких человек и встретьтесь с ними. Расскажите о своём проекте, попросите консультировать вас, наставлять. И оставайтесь с теми, кто согласится и кто вас понимает и ближе вам по духу.
Не думайте, что они не захотят с вами работать! Люди, достигшие определённых высот, понимают ценность помощи, поддержки других людей. Потому что, помогая расти им, растут и они сами! Поэтому тут не стесняйтесь — обращайтесь! Главное — это приходить к ним с пулом осознанных грамотных вопросов. Ни в коем случае не нужно задавать обобщенных вопросов, по типу «Как вам мой проект?» и пр. Задавайте конкретные вопросы. Например, «Как вы считаете, моя бизнес-модель жизнеспособна?», «Такая форма налогообложения будет оптимальной?», «Такой маркетинговый план даст запланированные результаты?» и пр. На такие вопросы человек даст предметный, конструктивный ответ.
Далее учитесь, учитесь и учитесь. Не упускайте ни минуты свободной: слушайте аудиокниги, смотрите вебинары, ездите по семинарам, тренингам, курсам и пр. Чем больше вы поглотите образовательных материалов, тем больше будет информации в вашей голове и, самое главное, тем больше будет у вас идей по совершенствованию вашего продукта! А это самое ценное!
Пишите качественный бизнес-план! Если вы не умеете, отправляйтесь на образовательные программы, по типу Откройдело.рф и прочее. Там вас многому научат и даже в конце сможете выступить перед полноправными инвесторами. Или же привлеките компетентного человека. Главное — не сидеть на месте!
Также очень советую вам немного углубится в психологию. Определите для себя чётко, для чего и зачем вам нужен собственный бизнес и чем вы готовы пожертвовать ради него. Вот ответы на эти вопросы, пожалуйста, прямо сейчас запишите на листе бумаги! То есть, цель, для чего вам нужны деньги, номер один и напротив нее то, чем вы готовы пожертвовать ради нее. И так по каждой цели, их может быть несколько. Это задание определит важность каждой цели и вашу готовность к ней идти. Это могут быть не только деньги, но и усилия, такие как подъем в 5:30 утра, чтобы все успеть сделать за день, также собственное время, время потраченное на бизнес, а не на семью, например. Это нужно тоже понимать.
Что, начиная какое-либо дело, вы станете более занятой. Это только в сказках все идеально. В реальности придется потратить очень много усилий для того, чтобы научиться абстрагироваться от работы дома, а на работе от дома. И вам придется применять достаточно жесткий тайм-менеджмент для того, чтобы проводить с семьей достаточно времени и чтобы на работе у вас тоже все шло так, как нужно, а это очень сложно, просто чертовски сложно.
Это, конечно, тема уже другого материала. Вы просто должны понимать то, что вас ждет и что там бантиков и бабочек не будет. Бизнес – это мужская энергия, и никто вам не будет давать поблажки просто потому, что вы женщина. Вы в своей лодке, они в своей, и у них там тоже нешуточные волны, поэтому, как правило каждый сам за себя. Это упражнение поможет вам трезво и честно пообщаться с самим собой и определить четкую цель и ваши силы или же, наоборот, покажет вам другой путь развития.
Вторая часть нашей беседы – это тестирование бизнес-идеи. Это как раз тот самый процесс, который сможет снизить ваши риски запуска бизнеса и снимет самые большие ваши страхи или поможет вам избежать рискованных действий.
Тогда, когда вы придумали идею, описали ее на бумаге, просчитали ее, посоветовались с человеком, который проработал в этой сфере очень долго и является тут профессионалом, и знает, и умеет зарабатывать на похожей нише или смежной, например, пищевое производство.
Вот тогда начинается тестирование бизнес-идеи. Как это делается? В 21 веке существует очень много каналов продвижения продукции. Их полный, исчерпывающий перечень вы легко сможете найти в интернете по запросу «Виды каналов продвижения». Ваша задача будет в том, чтобы так или иначе протестировать каждый из них.
Вам нужно грамотно описать все принципы, все главные ценности вашего продукта или услуги. Можете даже поначалу не заморачиваться на дизайне. Главное – это донести суть до конечного потребителя. И вперед. Если это Интернет, то создавайте сайт на бесплатном конструкторе сайтов – их также множество и поисковик вам в помощь! Полноценный сайт, красивый, удобный можно сделать бесплатно на конструкторе всего часа за 3, а некоторые делают это за меньшее время.
Что касается настройки таргетинга ВКонтакте, Директа и пр. Рекомендую вам не пытаться сделать это самостоятельно, привлеките профессионала, который за очень короткое время сделает это и вы получите результаты быстрее. И так по каждому каналу продвижения тестируйте, смотрите эффективность.
Если все будет удачно, тогда в скором времени вы начнете получать заявки от реальных людей, которые готовы заплатить реальные деньги за то, что вы им предлагаете. Как только количество предзаказов/заявок достигнет 1 месяцу предполагаемых расходов фирмы, вот именно тогда вам можно и, думаю, следует начать запускать производство или же снимать офис, закупать материалы, сырье и прочее.
Понимаете мою мысль, да? Сначала продайте то, что хотите выпускать, производить, создавать, а уж потом вкладывайте деньги в создание всего!Вот именно в этом случае вы будете ощущать наименьший риск, будете меньше волноваться, именно тогда у вас будет больше шансов для успешного старта вашего предприятия. Запишите, пожалуйста, эту мысль и не сходите с нее.
Руководствуйтесь ею, я настоятельно вам рекомендую! Сколько было таких открывающихся и сразу же закрывающихся бизнесов. Пока люди не проголосовали за вашу идею своими кровными деньгами, ваша идея не стоит ни гроша!
Нет ни одного практически бизнеса, который нельзя бы было начать в таком ключе. Я не призываю вас сразу брать деньги у людей. Вы можете просто собирать контакты тех, кто ждет и кто готов заплатить.
Я, в свою очередь, так и сделала. Когда пришла идея, я ее просчитала. Первое, что я сделала, знаете, что было? Я не закупила сырье и не сняла офис. Я просто создала группу ВКонтакте и заказала знакомому дизайнеру лендинг. Он же мне набросал примерный внешний вид упаковки, и со всем этим я предстала перед конечными потребителями: молодыми мамами, которые в данный момент ищут полезные продуты для своих детей и всей своей семьи.
Дальше мы начали продвижение, тестировали ниши и прочее. Именно тогда, когда у меня собрался пул заявок на продукцию, а также десятка 3, наверно, злобных писем от мамочек о том, что они очень ждут продукцию, а мы все никак не открываемся, я решилась закупить оборудование, сырье, снять помещение и потратить большое количество денег. Только тогда. Раньше нет. Я была готова лишь потратить деньги только за сырой макет и лендинг.
Пока давала рекламу, развивали группу ВКонтакте, я продолжала планировать, искала поставщиков, оборудование, просчитавыла процессы, продумывала бизнес-процессы и прочее. Я все нашла, была на низком старте и тогда, когда накопила заявок отправила заказы по всем подрядчикам, оплатила все счета и заехала в помещение.
Вот такая небольшая история моего запуска и моего опыта. Я вам рассказала то, что пережила сама. То, что считаю наилучшим решением задачи.
А теперь подведем итог:
- Ваши риски минимизирует грамотная проработка бизнес-плана.
- Тестирование спроса.
- Консультация со специалистами.
- Консультация с наставником.
- Постоянное обучение.
Соблюдая эти пять пунктов вы, скорее всего, станете успешны!)
В заключение
В нашей статье мы постарались рассказать вам, что же такое стартап. Однако, хочется отметить, что статья является обзорной, и дает начальные знания о стартапах. Как основать свой стартап, что для этого нужно, где взять инвестиции и как продать продукт, вы сможете узнать, прочитав следующие статьи по данной теме.
Источником информации для статьи послужил сайт http://itkeys.ru http://vkurse.ua/ http://mamarabotaet.ru/
