Как зарабатывать в сетевом маркетинге: работа компании в России лучший список сайтов бесплатно

Крупнейшие компании, которые ведут бизнес на основе прямых продаж, рассказывая о том, что такое сетевой маркетинг, отмечают следующие преимущества для клиентов:

1. Потребитель платит за качество товара, а не за его продвижение и рекламу.
2. Исключена вероятность подделки.
3. Быстрый процесс доставки за счет продуманной логистики, развитой системы складов.

Сетевые организации ориентированы на постоянный приток распространителей. В качестве мотивирующих факторов используются следующие аргументы:

1. Не требуются стартовые вложения.
2. Гибкий график, возможна частичная занятость, совмещение с основной работой.
3. Для сотрудников доступна современная и эффективная система обучения.
4. Высокие гонорары, а в случае привлечения последователей – пассивный доход.

Виды сетевого маркетинга

За многие годы существования сетевой маркетинг прошел длинный путь развития. Со временем усложнялась структура, появлялись новые формы, менялись схема мотивации персонала.

Сегодня существует несколько классификаций, в основе которых лежат различные критерии.

Классификация по маркетинг плану

Люди — основной инструмент MLM компаний. Развитие сетевого бизнеса невозможно без постоянного привлечения новых сотрудников.

Потенциальных распространителей интересует, прежде всего, за что и как они будут получать доход. Схема начисления вознаграждений и прочих поощрений дистрибьюторов называется маркетинг план. В зависимости от него выделяют следующие базовые виды сетевого маркетинга.

Линейный или одноуровневый маркетинг план

Цена товара для всех дистрибьюторов одинакова. Сотрудник не получает дополнительных поощрений за личный объем. Спонсор имеет возможность зарегистрировать 1 линию дистрибьюторов. Количество человек не ограничено. Цель – привести как можно больше людей. Существует ограничение в глубину, традиционно это 3–5 линий.

Преимущества:

• Легко рассчитать комиссионные.
• Новичок закрепляется за спонсором, который всегда будет получать процент от доходов подопечного.
• Конфликт между спонсором и развитием его сотрудников отсутствует.
• Новичок может начать получать доход уже с первых дней вхождения в сеть.

Недостатки:

• Не самый выгодный вариант для тех, кто ориентирован на большой личный объем, так как он не дает преимуществ.
• Количество оплачиваемых поколений ограничено.

Матричный маркетинг план

Группа спонсора имеет ограничение. Стандартные матрицы 2*2, 3*3, 4*7. Первый параметр – количество людей в первой линии, второй – количество линий. Они определяют максимальную глубину и ширину сети 1 человека. После того, как матрица заполняется, открывается новая. Участник получает комиссионные, если заполняется вся матрица. Это может быть фиксированный бонус или процент от оборота. Существуют матричные планы с дополнительными условиями. Например, мягкие матрицы. Дистрибьютор набирает больше людей, чем положено в матрице. Если кто-то не выполнит план, учитывается результат другого продавца.

Преимущества:

• Простая схема: заполни матрицу – получи бонус.
• Спонсор может получить подарок в виде сотрудника от другого дистрибьютора, матрица которого уже заполнена.
• Сеть растет очень быстрыми темпами.

Недостатки:

• Компании не ориентированы на долгий срок работы. Продолжительность жизни от 1 до 3 лет.
• Нет надежных связей между спонсором и продавцами следующих уровней.

Бинарный маркетинг план

Одна из разновидностей матричного. Принципиальное условие – на первой линии у дистрибьютора только 2 сотрудника. Однако для получения прибыли их необходимо уравновесить по объему продаж. Для поддержания баланса 1 человек может повторно входить в сеть, занимать сразу несколько позиций.

Преимущества:

• Быстрое построение структуры.
• Элемент игры и ощущение того, что человек сам влияет на свой доход балансируя структуру.

Недостатки:

• Большая часть дохода достается верхним дистрибьюторам.
• Часто такой бизнес недолговечен.
• В кризисные времена сложно заполнить и уравновесить структуру.

Ступенчатый маркетинг план

Комиссионные зависят от ранга, который определяется объемом продаж как личных, так и дистрибьюторов. Критерии устанавливаются как помесячно (необходимо достичь стабильного товарооборота на определенную сумму в месяц), так и накопительно (требуется продать товар на утвержденную сумму, кто-то может сделать это за неделю, кто-то за полгода). Ограничений по количеству человек в команде нет. Достигая заданной планки, участник начинает пользоваться дополнительными благами, например, получает сертификаты на путешествия.

Если продавец достигает такого же уровня, как его спонсор, спонсор перестает получать комиссионные с его продаж. Однако в некоторых организациях существует дополнительная опция: спонсор получает проценты от общего объема отделившейся группы. Такой вариант маркетинг плана получил название ступенчатый с отделением.

Преимущества:

• Хорош для тех, кто ориентирован на розничные продажи. Помимо получения прибыли от торговли, появляется доход с личного объема за счет персональной скидки, которая увеличивается с ростом ранга.
• План поощряет приверженность сотрудников. Достигнув высокого ранга, человек явно не захочет терять персональную скидку, дополнительные блага.

Недостатки:

• На первых этапах получить заработок сложно.
• Спонсорам наиболее выгодно работать с дистрибьюторами первого уровня.
• Необходимо постоянно набирать новичков.

Гибридный маркетинг план

Как было описано выше, каждый базовый способ начисления вознаграждений имеет положительные и отрицательные стороны. Гибридный план совмещает в себе элементы других. Благодаря такому подходу компании стараются компенсировать недостатки. Большинство крупных и известных игроков в такой сфере, как сетевой бизнес, используют подобный концепт.

Классификация по модели поведения продавца

Успех распространения товаров от человека к человеку зависит от того, каким образом продавец устанавливает контакт и развивает взаимоотношения с потенциальными покупателями. Компании уделяют этому блоку пристальное внимание во время обучения сотрудников.

В зависимости от модели поведения продавца выделяют следующие виды сетевого маркетинга:

• Пассивный. Продавец проявляет минимальную активность. Он не стремится рассказать о продукте. Продажи осуществляются постоянным клиентам, которые хорошо знакомы с товарами.
• Агрессивный. Продавец очень активен, иногда даже навязчив по отношению к клиентам, игнорирует обратную связь. Возникает риск спровоцировать негативную реакцию потенциального потребителя вместо установления долгосрочных отношений.
• Дружеский. Основную выгоду получает покупатель. Продавец готов идти на максимальные уступки по стоимости, использует личную скидку.
• Эффективный. Обе стороны получают выгоду. У покупателя есть потребность, которую может удовлетворить продукт. Консультант помогает подобрать оптимальный товар. При постоянном сотрудничестве растет скидка и появляются специальные предложения.

Классификация по структуре

В зависимости от организационной структуры и распределения функциональных обязанностей компании, действующие по принципу сетевого продвижения товаров, условно разделяют на 2 вида:

• Слоеный пирог. Структура состоит из прослоек сотрудников на разных уровнях. Дистрибьюторы 1 уровня над ними менеджеры 1 уровня. Далее слой за слоем. Происходит разделение функций. Продавцы занимаются реализацией продукции. Менеджеры набирают группы и курируют их деятельность. Такой подход встречается у большинства известных компаний в косметическом бизнесе.
• Пирамида. Есть основатель, под ним несколько дистрибьюторов, под ними еще ряд и так далее. То есть функции у всех сотрудников идентичны, но чем ближе они к основателю, тем выше уровень дохода.

Наличие уровней в структуре сетевых компаний часто приводит к сравнению с финансовыми пирамидами. На самом деле, существует одно кардинальное различие. MLM компании имеют продукт, который обладает полезными свойствами. Не важно, средство для мытья посуды или помада, конечный потребитель может с их помощью удовлетворить реальные потребности.

В финансовых пирамидах человек платит деньги за право вхождения в структуру и получает доход от новичков. Никакого товарооборота при этом не происходит, или он существует только на бумаге.

Критика сетевого маркетинга

Несмотря на весьма популярные заверения о том, что сетевой маркетинг это возможность для любого человека стать успешным предпринимателем без вложений, в реальности все ни так просто.

Участие в подобной форме деятельности может стать источником солидного дохода, но потребует активной работы.

Большинство людей ожидает быстрый и легкий доход. В такой ситуации закономерно приходит разочарование, а иногда и острый негатив по отношению к сетевым компаниям. Это выливается в потоки критики, особенно в сети Интернет.

Из тысяч пришедших, лишь единицы становятся успешными, получают высокий пассивный доход и дополнительные поощрения в виде путешествий по всему миру и ценных подарков.

С помощью грамотного подхода к системному планированию сетевого маркетинга и правильному выбору отрасли, любой желающий сможет направить свой жизненно-опытный потенциал на дальнейшее развитие бизнеса.

1. Развод для лохов, финансовая пирамида

Развод для лохов – это 159 статья Уголовного  кодекса РФ: Мошенничество, то есть хищение чужого имущества или приобретение права на чужое имущество путем обмана или злоупотребления доверием.

Наказание: от штрафа 100 тысяч рублей до 10 лет лишения свободы для организованной группы.

Финансовая пирамида – статья 172.2 УКРФ: Организация деятельности по привлечению денежных средств или имущества физлиц и/или юрлиц в крупном размере, при которой выплата дохода осуществляется за счет привлеченных денежных средств при отсутствии инвестиционной или иной законной предпринимательской или иной деятельности в объеме, сопоставимом с объемом привлеченных денежных средств или иного имущества.

Наказание: от штрафа до лишения свободы на несколько лет.

Многие сетевые компании десятилетиями работают по всему миру и не попадают под подобные статьи. Некоторые организаторы компаний, называющие себя сетевиками, периодически получают наказания по вышеуказанным уголовным статьям и мелькают в сводках новостей.

Вывод: компания, которая называет себя сетевой, может быть добропорядочной организацией, платящей налоги в бюджет страны, а может быть мошеннической или финансовой пирамидой. Так что «МЛМ – развод для лохов» и финансовая пирамида» – это миф.

Но этот миф этот возник не на пустом месте, а из-за того, что даже легальные МЛМ-компании часто создают завышенные ожидания, которые не оправдываются и тем самым генерируют недовольных людей, чувствующих себя обманутыми.

Следующие два мифа намеренно распространяют основатели и лидеры МЛМ-компаний и распространение этих мифов является основной причиной недоверия к МЛМ.

 

2. МЛМ-бизнес – волшебный мир, где нищий может стать принцем

Если отбросить мотивационный пафос и взглянуть правде в глаза, то можно увидеть, что ничего сказочного, волшебного и революционного в сетевом маркетинге нет. Основатели и лидеры сетевых компаний обращаются к наименее образованной части населения, рассказывая красивую сказку про золушку, которая стала принцессой, делая раз, два, три… Вот здесь и есть главный подвох. Так оно не работает.

Простой тест для того, кто собирается стать успешным сетевым предпринимателем: можешь ли ты стать успешным предпринимателем за пределами сетевого маркетинга, в какой-то другой сфере? Если у тебя вся надежда на сетевой, то никакого успеха у тебя в нём не будет с вероятностью 99,9%.

В МЛМ как и в любом другом бизнесе есть иерархическая пирамида – основатели, топ-менеджеры или лидеры, среднее звено и рядовые. Владельцами бизнеса являются основатели и имеют они больше всех, а остальные имеют обязанности по выполнению плана сверху.

Распределение везде статистически похожее: 80% рядовых, 15% среднего звена, 4% – топ-менеджеры и меньше 1% – основатели. И там и там есть карьерный рост и между собой рост в сетевухе и рост вне сетевухи статистически не отличается, просто потому что люди тысячелетиями рождались и умирали в этих ролях и росли карьерно в таких же количествах.

Вывод: вероятность того, что золушка станет принцессой меньше 80%. Если в зале сидит 100 человек и 80-90 из них думают и действуют похожим образом (танцуют, хлопают в ладоши, радуются новой жизни, действуют по стандартным планам), то и придут они к похожим результатам при какой угодно высокой мотивации. Если же вы крутой сетевой предприниматель, то что мешает вам создать собственную сетевую компанию и снять все сливки? Вы объективно круче, чем 90% ваших коллег?

3. Сетевой маркетинг – это бизнес

Сетевики любят называть себя предпринимателями, а МЛМ называть бизнесом. Бизнес – это такая штука, которая регулярно приносит деньги (или потенциально может приносить) и которую можно продать. Например, шаурмячная, пиццерия, завод, интернет-сервис, информационный сайт, паблик во ВКонтакте, канал в Телеграме. Это может быть микробизнес или транснациональная корпорация, но это такая система, которая генерирует прибыль и на которую можно найти клиента. Например, владелец МЛМ-корпорации может продать её вместе со всеми «партнёрами», которые работают на её процветание.

А  середняк может продать свою структуру? Где-то я слышал, что может, но звучит это очень сомнительно. Да и до середнячков дорастёт объективно процентов 10-15%, так что «предпринимательство» подавляющего большинства останется где-то на уровне самозанятости.

Правда о сетевом маркетинге

Несколько честных фактов про МЛМ.

Канал продаж

Для владельцев бизнеса сетевой маркетинг – это просто… маркетинг. Это канал распространения продукта, в котором ставка делается на мотивацию рядовых распространителей. Все рассказы о бизнес-партнёрстве, пассивном доходе, акциях и опционах – это элементы мотивационной программы, за которой не стоит ничего. Владельцы рассчитывают на то, что 99% не разбираются в акциях, опционах, в экономической и юридической стороне вопроса. Если вы не занимались этими вопросами много лет, то не стоит питать иллюзий.

Иллюзия бизнес-партнёрства

Если в бизнес-партнёрстве вы находитесь в подчинённом положении, то вы не бизнес-партнёр, а подчинённый сотрудник. У вас могут быть более высокие риски и шире возможности заработать, чем у офисного сотрудника. Но пока вы не влияете на принятие ключевых решений, а принимаете их «сверху» без обсуждений всё бизнес-партнёрство – это миф.

Мотивация извне

Сетевики – это не предприниматели, потому что их мотивируют вышестоящие инстанции, рисуют им «морковку», предлагают выбор из набора целей и методы из набора методов. Предприниматель не позволяет мотивировать себя. Он мотивирует себя сам, а также он мотивирует свою команду своей личной идеей.

Сетевой маркетинг – это продажи

Сетевой маркетинг – это во-первых, продажи, во-вторых, продажи и в-третьих, продажи. Причём продажи не продукта, а участия в сетевухе. Доход зависит от количества привлечённых участников. Главный заработок делается на этом. С продуктом возятся те, кто не способен привлекать новых участников и смирился с минимальным доходом или его полным отсутствием.

Продукт и компания могут выглядеть сверхидеальными в глазах новобранцев. Для рядовых сетевиков они явно будут круче, чем Эппл и Гугл вместе взятые. Сетевику кажется, что всё настолько круто и очевидно, что не придётся никого ни в чём убеждать, можно будет просто дать любому прохожему в руки буклет или отправить в личку ссылку и 95% тут же войдут в его структуру. В крайнем случае, придётся объяснить, «разложить всё по полочкам» и конверсия будет 99%. Но это не так.

Сетевикам приходится работать с холодной аудиторией, обрабатывать возражения и оказывать давление – то есть продавать. Главное качество успешного продавца – это зашкаливающая и несгибаемая уверенность, граничащая с наглостью, которая выражается в словах, тембре голоса, жестах – во всём поведении.

Продажи делаются на заражении этой уверенностью потенциального клиента. Если у продавца в процессе продажи работает рациональность и он задумывается о том, что продукт или компания могут быть неидеальными или не подходить конкретному клиенту, то конверсия из лида в продажу не поднимается выше нуля.

Мой опыт в продажах

В сетевухе я не участвовал, но я пробовал себя в продажах по телефону одного «идеального» журнала для бухгалтеров. Я изучил всю теорию, законспектировал книгу Сергея Азимова и тренинг Джордана Белфорта, затем прошёл тренинг в компании и думал, что стану звездой и покажу всем, какой я крутой Волк с Уолл Стрит.

База была тёплая, но моя конверсия была равна нулю, потому что внутри меня появлялись сомнения, мой голос не заражал уверенностью, я просто физиологически не мог и обрабатывать возражения. К этому меня не готовили книги и тренинги.

Я сделал вывод, что если я не могу отключать рациональность, давить на людей и дожимать их до продажи, то и не надо мучиться. Надо использовать свою рациональность, развивать её и монетизировать через ведение блога. Если вы читаете эту статью, значит у меня что-то в этом получается.

Тем не менее, навык продаж и переговоров – это универсальный навык, который крайне важен для предпринимателя и для любого человека, у которого есть какие-то амбициозные цели. Даже если этот навык не развит на 200%, базовые техники продаж позволяют эффективнее работать и добиваться больших результатов. И в этом есть главное преимущество сетевого маркетинга – он хорошо прокачивает в продажах.

Сетевой маркетинг как заработать?

Самый лучший способ заработать на сетевом маркетинге – основать МЛМ-компанию.

Если вы не способны сами основать и развивать МЛМ-компанию, то второй лучший способ заключается в том, чтобы войти в молодую сетевую компанию на ранних стадиях и сделать максимальный результат.

Логика простая: рынок ограничен, потенциальная аудитория всего российского МЛМ – это вряд ли больше пары миллионов человек. Старые компании выжгли уже всё, что можно было, поэтому там сложно рассчитывать на быстрый рост.

Новая компания на ранней стадии может отхватить аудиторию конкурентов. Чем раньше входишь в компанию, тем больше возможности вырасти и заработать. Но и риски того, что новая компания закроется через пару лет тоже выше. Классическая дилемма между стабильностью и возможностями.

Про все остальные способы рассказывают сами сетевики.

1. Сетевой маркетинг – это легальный способ дистрибуции продукта, поэтому такие уголовно наказуемые понятия как «развод для лохов» и «финансовая пирамида» к нему не применимы. Хотя сетевая компания может заниматься незаконной деятельностью также, как компания из любой другой отрасли.
2. МЛМ – это не волшебный мир, а часть обычного бизнеса, в котором действуют те же самые статистические вероятности, которые действуют во всех остальных сферах, поэтому никаких повышенных шансов на успех в сетевом маркетинге нет.
3. МЛМ – это не бизнес, а способ распространения продукта или бизнес-процесс. Сетевик – это не предприниматель, не бизнес-партнёр, а сотрудник – менеджер по продажам в чужом бизнесе с дополнительными возможностями, который не влияет на продукт и на развитие бизнес-модели.
4. Ключевая компетенция успешного сетевика – это продажи, заразительная уверенность, обработка возражений, умение дожимать клиента. Причём продажи именно участия в сетевой структуре, а не продукта.
5. Лучший способ заработать в сетевом маркетинге – это основать МЛМ-компанию. Второй способ – войти в новую сетевую компанию на ранних стадиях и сделать максимальный результат.
6. В сетевой маркетинг стоит идти только осознав всё вышесказанное и скорее ради опыта и развития навыков, которые останутся с вами после того, как вы уйдёте из сетевого или ваша МЛМ-компания прекратит существование. В таком случае у вас не будет разочарования от несбывшихся надежд.

Ознакомимся с основными видами сетей:

• Прямая

Дистрибьютор получает доход от сделок рефералов первого уровня. За второй и дальнейшие уровни проценты не начисляются. Для увеличения дохода придется самостоятельно продавать товары и искать новых агентов.

• Матричная

Чтобы получать проценты от рефералов высшего порядка, нужно привлечь определенное количество рефералов более низких уровней. К примеру, доступ к процентам от рефералов второго уровня может открыться после привлечения десяти агентов первого порядка.

• Ступенчатая

Агент получает процент от сделок рефералов любого уровня. Никакие дополнительные условия при этом не выдвигаются. Лучший вариант для построения большой сети и получения пассивного дохода.

О многоуровневой системе простыми словами: 

• Бинарная

По структуре похожа на ступенчатую сеть, но количество рефералов на каждом уровне ограничено: агент может пригласить только два новых дистрибьютора. В этой системе легче организовать работу, так как образуются всего 2 команды.

А это точно не пирамида?

Некоторые люди негативно относятся к MLM системам. Причина тому — схожесть сетевого маркетинга и финансовых пирамид. В обоих схемах участники должны сделать начальный взнос, искать новых участников и строить реферальную сеть.

Но если копнуть глубже, можно легко выявить мошенников:

• Вступительный взнос

Для участия в инвестиционной пирамиде вы делаете вступительный взнос, получая взамен бизнес-пакеты, ценные бумаги и другие пустышки, которые не имеют никакой ценности вне этой организации.
В MLM же вы платите за административные услуги, начальный пакет документов, каталоги и товары, которые будете перепродавать.

• Пустые обещания

В большинстве пирамид вам будут обещать легкие деньги, лишь бы вы сделали взнос. А после инвестиции вы поймете, что доход не так уж и велик. Или его совсем нет…
Помните, что никто не будет платить вам просто так. Вам нужно вкладывать время и силы, чтобы получить прибыль. Именно по такой схеме работают MLM — доход зависит от количества привлеченных агентов и объема продаж. Если вам обещают миллионный доход спустя месяц после заключения контракта — бегите не оглядываясь.

О главных отличиях пирамиды и МЛМ:

• Командная работа

Для увеличения дохода с пирамид вы должны привлечь как можно больше людей. Оно и ясно — новые участники сделают вступительный взнос, тем самым обогатив мошенников.
А вот в MLM можно обойтись и без реферальной сети и заниматься только продажами. Конечно, зарабатывать миллионы без команды не удастся, но если вы общительны и обладаете даром убеждения — 50 тысяч в месяц не будут проблемой.

Если вам предложили присоединиться к сети — не стесняйтесь расспросить о компании и попросить контакты клиентов.

Сетевой маркетинг: как заработать настоящие деньги

В большинстве компаний агентом может стать любой человек, достигший возраста 18 лет. Даже если у вас нет никаких знаний и умений — вы можете попробовать свои силы в этом деле.

Главный плюс сетевого маркетинга — удобство. Агент сам настраивает график работы, что подходит студентам, молодым мамам и людям, кто хочет совмещать MLM с основной работой.

Но работать и зарабатывать — разные понятия. Чтобы превратить MLM в источник основного дохода, нужно развиваться сразу в двух направлениях — активно продавать товары и привлекать новых агентов. Доход от продаж вы получаете здесь и сейчас. Сеть же поначалу может приносить копейки, но если правильно задать основу — через 2-3 года вы будете получать пассивную прибыль.

Продажа в лоб

Нужно обходить дома и общественные места и предлагать продукцию компании. Метод подходит коммуникабельным людям, у кого много знакомых и свободного времени. Минус в том, что зачастую придется работать с холодными клиентами, которые не заинтересованы в покупке товара. Можно также наткнуться на людей, которые уже покупают похожую продукцию у других дистрибьюторов. Чтобы обойти эти препятствия, достаточно расширить ассортимент, заключив контракты с несколькими компаниями. Для каждого клиента у вас будет свой товар, соответственно и вероятность успешной сделки повысится.

Интернет-продвижение

Еще 10-15 лет назад продажа в лоб была единственным способом наработать клиентскую базу и построить сеть. С появлением интернета все кардинально поменялось — при меньших усилиях удается охватить больше потенциальных клиентов. Процесс продажи товара тоже облегчился: доставку можно организовать через почту, а оплату принимать на электронные кошельки.

Рассмотрим примеры площадок:

• Группа в соцсети

Самый доступный способ, не требующий больших финансовых вложений. Тут можно создать электронный аналог ваших каталогов. Выкладывайте фотографии товаров с разных ракурсов, придумайте рекламный посты и рассказывайте о преимуществах товара.

• Интернет-магазин

Если ваша группа набрала 5-10 тысяч активных пользователей, то самое время создать отдельный интернет-магазин и перенаправлять трафик сюда. Периодически устраивайте акции и конкурсы, раздавайте промокоды.

• Личный сайт или блог

Тут вы уже не продаете напрямую, а рассказываете интересные факты о том или ином виде товара. Полезные информативные статьи помогут завоевать доверие читателей, они заинтересуются продуктом и с охотой купят предлагаемый вами товар.

Типичные ошибки

Вход в MLM доступен каждому, но заработать через сетевой маркетинг удается лишь избранным. В чем же кроется причина большого количества неудач?

• Сделаю как-то так

Ни в коем случае не работайте без четкого плана. Подумайте — если сегодня вы не можете организовать свою работу, то как завтра будете руководить целой сетью?

• А где золотой дождь?

Многие думают, что деньги будут сыпаться на них из ниоткуда, и удивляются, когда этого не происходит. Выйти на стабильный доход удастся не сразу. Возможно, сначала придется работать в минус. Иногда придется довольствоваться заработком 10-20 тысяч. Главное — не отчаиваться после ошибок, выявлять и исправлять свои ошибки и двигаться дальше.

• И без них справлюсь

Большинство компаний организуют семинары, вебинары и тренинги по маркетингу и другим смежным профессиям. Также там рассказывается больше о продукте, о фирме и ее миссии. Не упускайте возможность учиться чему-то новому: приобретенные знания облегчат работу.

MLM-бизнес развивается быстрыми темпами, его разновидностей с каждым годом становится больше. Основные виды сетевого маркетинга следующие:

• Слоеный (самый популярный, адаптированный к рынку России, его яркий пример – компании, реализующие косметику – Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Суть этого вида маркетинга заключается в том, что в основе концепции фирмы лежит работа определенных прослоек сотрудников нескольких уровней.
• Пирамида. Этот вид маркетинга предполагает такую схему работы: существуют основатели, которые находят несколько человек, реализующих услуги и товары, они впоследствии находят еще несколько человек и контролируют их деятельность, и так до бесконечности.

Как работает сетевой маркетинг

Принцип работы российских компаний MLM один и тот же:

1. Сначала человек проходит собеседование, на котором его знакомят с дальнейшими перспективами и открывающимися возможностями.
2. Затем человеку говорят о том, что он должен, используя network, привлекать новых людей, чем больше их число, тем больше его ежемесячный доход.
3. Как работает сетевой маркетинг? Новые сотрудники, становясь дистрибьюторами фирмы, самостоятельно ее продвигают, за что получают комиссионные, способствуя собственному развитию и развитию бизнеса.

 

Суть сетевого маркетинга

Что такое МЛМ (multilevel marketing), в чем его сущность? Это один из самых популярных и эффективных способов законного продвижения услуг и товаров. МЛМ-компании предлагают уникальную продукцию, которая становится востребованной как в отдельных городах, регионах, странах, так и по всему миру. МЛМ-бизнес – это не только прямые продажи. Чтобы добиться успеха в этой сфере, не обязательно что-то продавать.

Главные составляющие multilevel marketing – отлично организованная интеллектуальная дистрибуция, эффективное использование всех ее возможностей и преимуществ. Другими словами, основная суть сетевого маркетинга заключается в том, что потребители, будучи одновременно партнерами фирмы, развивают ее сеть и получают прибыль с товарооборота.

Принципы сетевого маркетинга

MLM-бизнес базируется на следующих правилах:

• равенство для всех;
• помощь другим;
• минимальные затраты при вхождении;
• наличие остаточного дохода;
• структура пирамиды (этот принцип работы сетевого маркетинга обеспечивает постоянное развитие бизнеса и его стабильность)

 

Структура сетевого маркетинга

Пробегая по МЛМ-бизнесу и не замечая главного, многие так и не достигают желаемых результатов. Почему? Потому что не умеют правильно строить структуру сетевого маркетинга. Что такое структура? Это люди, которые принимают участие в организации товарооборота, а от их количества зависит напрямую конечный доход. В нее могут входить знакомые, друзья, совершенно незнакомые личности. Главная задача – их умело объединить и постоянно мотивировать к успешному продвижению.

Сетевые компании

Фирм, которые специализируются на МЛМ-бизнесе, много. Они реализуют косметику, химию, бытовую технику, товары для дома, другую продукцию. Подробный список сетевых компаний, успешно функционирующих в России, приведен на сайте Mlmbaza, самые популярные:

• Лайф;
• Орифлейм,
• «Сибирское Здоровье»;
• Фаберлик;
• Avon;
• Primerica;
• Shaklee;
• Talk Fusion;
• Neways;
• Vitamax;
• Zepter International;
• Kirby;
• Атистек;
• Лурк;
• Pravda.

 

Работа в сетевом маркетинге

Попробовать свои силы в multi level marketing бизнесе может любой желающий. Компании предоставляют обучение сетевому маркетингу, но освоить эту профессию могут далеко не все. Дистрибьютор компании MLM должен уметь организовывать сбыт продукции, составлять схемы эффективного распределения услуг и товаров. Профессия обязывает привлекать новых партнеров, расширять клиентскую базу (нетворк), применять интеллектуальные ресурсы, использовать сеть, налаживать систему, которая будет приносить доход непосредственно фирме и сетевику.

Сетевой бизнес в интернете

Глобальная паутина открывает невероятные возможности для сетевиков. Используя ее дары, можно не выходя из дома, сколотить состояние. В интернете продукция продвигается через собственные сайты, информационные группы, блоги, сообщества. Главная задача дистрибьютора – найти целевую аудиторию, создать эффективную информационную сеть сбыта, постоянно ее совершенствовать и развивать. Сетевой бизнес в интернете имеет такие преимущества:

• возможность ведения дела, находясь в любой точке земного шара;
• возможность привлечения потенциальных партнеров с любых регионов, городов и стран;
• множество информационных программ, которые оказывают оперативную помощь в решении организационных вопросов, проведении обучения и тренингов;
• возможность продаж через интернет-магазины с интегрированной корзиной заказа;
• возможность обучения в режиме «онлайн».

 

Как заработать в сетевом маркетинге

Чтобы достичь успеха в этом бизнесе, необходимо соблюдать несколько простых правил:

• быть коммуникабельным человеком, который не боится подойти к незнакомым людям с предложением;
• уметь заинтересовывать, преподносить продукцию ярко и необычно;
• активно привлекать к делу своих родственников, знакомых, коллег;
• постоянно совершенствовать себя, повышать интеллектуальный уровень;
• умело строить пирамиду путем привлечения новых людей, чтобы не только заработать в сетевом маркетинге комиссионные от продаж, но и обеспечить остаточный доход.

Минусы сетевого маркетинга

Перед тем как начать карьеру дистрибьютора, необходимо ознакомиться с основными минусами МЛМ-бизнеса. Только так можно понять, насколько правильно выбрано направление деятельности. Список минусов сетевого маркетинга:

• нестабильный заработок;
• большие моральные нагрузки, постоянное давление со стороны клиентов;
• необходимость материальных вложений;
• высокий уровень ответственности за привлеченных людей.

Преимущества сетевого маркетинга

MLM-маркетинг имеет как свои минусы, так и плюсы. Он учит получать неограниченный доход, который зависит от стремлений и характера человека. Еще одно преимущество сетевого маркетинга – финансовая независимость. Сетевые агенты имеют свободный график работы, самостоятельно планируют свой день, принимают решения, получают новые навыки, возможность социально развиваться, повышать свой статус. Эти достоинства перекрывают все минусы указанного вида деятельности.

Отзывы

Ольга, 23 года

Изучив плюсы и минусы сетевого маркетинга, решила стать дистрибьютором косметики. На первых порах, правда, было трудно, но после того как прошла несколько тренингов и обучение от компании, работа пошла лучше, первый существенный доход получила через 5 месяцев. Сейчас уже имею свою большую сеть дистрибьюторов.

Олег, 35 лет

Сетевой бизнес в интернете – отличное решение для лентяев. Не выходя из дома, зарабатываю 150-200 тыс. рублей ежемесячно. Организационные вопросы решаю через Скайп, работаю по схеме многоуровневого маркетинга, реализую и продвигаю товары для домашнего использования. В пирамиде, которую мы построили, более 10 тысяч человек.

МЛМ-бизнес — это серьезный труд, и не важно в реале или в интернете. Да, может показаться, что в интернете все просто, пиши-общайся. Но иногда гораздо “проще” огород перекопать (пишу пост на даче), чем целый день сидеть, уставившись в экран ноутбука. Понимают ли это любители халявы?
Давайте перенесем смысл Сетевого Маркетинга 2.0 из интернета в реал. Вы ни к кому не обращаетесь на улице, знакомым не звоните, чтоб не дай бог не “заспамить”, ходите с большим плакатом в руках “Сетевой маркетинг — еще два дня за полцены”. И что? Обращаются к вам? Да, раньше, когда люди не знали, что это такое, возможно кто то бы купился. Но в наше время ожидать чуда по крайней мере глупо. Что делать? Мозги включать!
Сетевой маркетинг 2.0 — конструкция, изначально заточенная под людей, лояльных к этому словосочетанию. Если это целевая аудитория вашего бизнеса, то все в порядке, действуйте: продавайте тренинги о светлом будущем, вебинары, сделайте блог на тему “Как сделать бизнес в интернете”. И ждите…
Есть другой путь: взять из этой идеи реально работающие инструменты, проверенные на практике и усилить ими свой бизнес в реале, бросить себе вызов и внести новые технологии в систему обучения, освоить новые компетенции и стать более профессиональным на рынке. Улучшить себя и “апгрейдить” свой бизнес. А вот для этого надо отделить “мух от котлет” и начать разбираться, кто есть кто, у кого учиться, и надо ли вообще учиться?
Сетевой маркетинг сегодня переживает процесс трансформации, как и традиционный бизнес. “Концептуальная разница” между ними сокращается. Все больше и больше в традиционном бизнесе я замечаю многие элементы пришедшие из сетевого: система обслуживания клиентов, бонусные и дисконтные программы, элементы корпоративной культуры и др. А сетевые компании в свою очередь все больше и больше используют традиционные способы рекламы.
Сама идея СМ 2.0 очень правильная в своей сути и, мне кажется, еще не до конца изученная, но принимать ее надо порционно. Не надо торопится все старое ломать. Сносить старый дом для постройки нового стоит только в том случае, если есть где жить во время строительства, да и то надо подумать трижды!
“Сетевой маркетинг 2.0” шаг из “чисто-конкретно сетевой модели” ведения бизнеса к более “линейной”, где большую роль играют “рекламные ухищрения”, чем «человеческое» общение ( Поэтому столько разочаровавшихся, принципы построения другие). В этом нет ничего плохого. Только в этот процесс не надо бросаться как в омут с головой. Голова ведь человеку и дана для того, чтобы все обдумывать и принимать правильные решения. Процесс “скрещивания” должен проходить постепенно, неторопливо, чтоб удовольствие получить (кому как не женщинам это лучше понять?). И тогда в результате родится “маленькое чудо — новая форма бизнеса”, которую мы начнем холить и лелеять и не будем мешать ей развиваться именно в нужную, с точки зрения эволюции, сторону.

Сетевой маркетинг с позиции производителя

Грамотно построенный МЛМ бизнес способен быстро захватить рынок и выстроить стабильную сеть. Основой успеха продвижения и борьбы с конкуренцией создатели этой маркетинговой схемы называют снижение конечной стоимости продукции для потребителя. Так, себестоимость производства может отличаться от итоговой цены в магазине в 2-3 раза. Такая наценка формируется в результате образования сложной структуры традиционного канала сбыта, включающего в себя дилеров, магазины и их обслуживающий персонал, наличие сервисных центров и многое другое. Отсекая их, сетевой бизнес уменьшает рыночную цену, без потери собственной прибыли.

Помимо этого, у сетевых компаний отсутствует проблема построения и контроля системы менеджмента, а также подбора квалифицированного персонала и его мотивации. Обучение нужным навыкам в сфере продаж, привлечение новых сотрудников и побуждение их к достижению высоких результатов перенесено на самих агентов.

Еще одним важным достоинством является защита продукции от подделки и поддержание нужного уровня качества товаров. Это обеспечивается за счет запрета производителя на продажу сетевых товаров в обычных магазинах или с мобильных уличных прилавков. Таким образом, даже если фальшивая партия и будет произведена, ее вряд ли получиться реализовать, не привлекая внимания.

Изначально в основе сетевого маркетинга была также заложена цель обеспечить более быструю доставку товара конечному потребителю, однако с учетом реалий современного рынка эта сторона сетевого бизнеса стала менее выраженной.

Сетевой маркетинг с позиции дистрибьютора

Вступая в МЛМ бизнес, рядовой потребитель получает три возможных варианта сотрудничества:

1. Привлечение новых агентов по сбыту (расширение сети) и получение бонусного вознаграждения;
2. Покупка товаров для себя по персональной скидке и без наценки агента;
3. Продажа продукции с получением прибыли от наценки (разность между стоимостью товаров по персональным скидкам и итоговой ценой, за которую товар будет реализован).

Сам процесс работы состоит из следующих этапов:

• Заключение договора с компанией;
• Приобретение стартового комплекта товаров и рекламной продукции;
• Поиск покупателей и новых дистрибьюторов;
• Проведение презентации и продажи в домашних условиях, в арендуемом офисе, при личной встрече в общественных местах;
• Получение комиссионных или бонусов от компании.

Взаимоотношения основной компании с дистрибьюторами в сетевом маркетинге выстраиваются по определенному маркетинговому плану, который определяет по каким правилам и схемам расчета будет выплачиваться вознаграждение. На практике выделяют четыре основных вида маркетингового плана:

• Классический или линейный — все приглашенные новые участники сети (не покупатели, а новые дистрибьюторы) являются основной (первой) линией, от которой начисляются бонусы. От агентов, приглашенных дистрибьюторами первой линии, исходному агенту бонусы не полагаются.
• Бинарный — основан на том, что привлечь в сеть можно только двух новых агентов, каждый из которых также приглашает только по паре дистрибьюторов. В результате формируются уравновешенные (в идеале) ветви, получившие название «ноги». Такой маркетинг-план позволяет ускорить процесс продвижения, однако прибыль можно получить лишь в том случае, когда ветви формируют доход в оговоренном в соглашении соотношении (50х50, 60х40, 70х30).
• Ступенчатый — агент получает вознаграждение за всех участников сформированной им структуры. После достижения определенного уровня основатель ветви получает доступ к элитным бонусам и премиям.
• Матричный — выплата бонусов осуществляется только при привлечении определенного числа дистрибьюторов в первую линию и дальнейшем построении заданного количества уровней.

Также на практике могут использоваться комбинированные способы, что определяется стратегией определенной компании.

Учетная система регистрации агентов

Важной составляющей построения эффективного МЛМ бизнеса является учетная система, позволяющая контролировать взаимосвязь между спонсорами и дистрибьюторами, отслеживать процессы продаж и покупок, а также вести расчёт бонусных отчислений. Изначально, когда большинство компаний использовали линейный маркетинг-план, для реализации этой задачи было достаточно использования типовых электронных таблиц.

С появлением более сложных структур возникла необходимость создания специализированных автоматизированных систем (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Легкий учет МЛМ), позволяющих работать с загрузкой до миллиона участников сети. Крупные компании, имеющие солидные стартовые инвестиции, нередко разрабатывают собственные программы.

Отличие МЛМ компаний от финансовых пирамид

Сетевой маркетинг основан на построении пирамиды, в которой каждый вышестоящий получает доход от участников системы, находящихся на нижних уровнях. Этот принцип используют и мошеннические организации, получившие наименование финансовые пирамиды. Принципиальным отличием между ними и сетевым маркетингом является акцентирование политики МЛМ компаний на реализации продукции, имеющей реальную ценность, а не на привлечении инвестиций от новых участников.

Чтобы отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды необходимо обратить внимание на следующие признаки:

• Компания предлагает качественный товар, имеющий ценность вне деятельности компании и пользующийся спросом (бытовая химия, посуда, бытовая техника, одежда, витаминные добавки).
• Вам предоставляется возможность получения дохода только от продажи товаров, без вербовки новых агентов.
• Компания заключает договор с каждым агентом, оформленный в соответствии с законодательством.
• Денежный взнос является оплатой за стартовый пакет продукции, а не инвестицией за участие в проекте.

Что такое сетевой маркетинг в интернете

Адаптируясь к современным способам продвижения товаров на рынок, компании сетевого маркетинга очень быстро освоили интернет-пространство, которое прежде всего, используется как способ поиска новых дистрибьюторов и покупателей продукции, а также в качестве средства удаленного управления сетью. Для этого применяются следующие каналы:

• Социальные сети. Тут могут быть реализованы такие виды деятельности как активная рассылка предложений о возможности зарабатывать в МЛМ бизнесе, продажа товаров, публикация рекламных объявлений в тематических и популярных группах, взаимодействие и работа над мотивацией с уже привлеченными дистрибьюторами.
• Лендинги. Этот тип сайтов позволяет как продавать продукцию сетевого маркетинга, так и вести регистрацию на презентационные встречи для будущих дистрибьюторов, семинары и тренинги по продажам.
• Порталы для зарегистрированных дистрибьюторов (интернет-магазины). Обеспечивают возможность удаленного формирования заказа и отслеживания наличия продукции на основном складе.

Таким образом суть МЛМ в интернете остается такой же, как и в офлайн бизнесе, но появляется весомый плюс — значительно расширяется целевая аудитория и упрощается схема взаимодействия с ней.

Сколько можно заработать в сетевом маркетинге

Политика МЛМ компаний строится на принятии в структуру всех соискателей, выявивших интерес, независимо от возраста, статуса, образования и опыта. Однако выбирая для заработка сетевой маркетинг, что это такое на самом деле понимают немногие, и потому очень большое количество разочарованных участников, не имеющих должных качеств и не желающих обучатся, считают, что заработать в этой сфере невозможно.

Подписывая договор с компанией, занимающейся сетевым маркетингом, на вопрос о заработке вам несомненно ответят, что уровень дохода зависит только от вас. Такой расчет достаточно абстрактный, ведь ваше время и силы — это ограниченные ресурсы. Начинать карьеру сетевика очень сложно и ваш спонсор (вышестоящий дистрибьютор) вряд ли сообщит вам, что по статистике всего 5% пришедших в сеть новичков добивается стабильного дохода 200 долларов за месяц, только 1% достигает уровня 500 долларов и лишь 0,5% имеет шанс получать 1000 долларов, спустя несколько лет кропотливой работы.

Существует мнение, что получить приемлемый доход можно лишь в молодых МЛМ компаниях, поскольку шанс оказаться на верхушке больше. Но правда заключается в том, что больше всех зарабатывают основатели компании, а также самые первые дистрибьюторы, которые в большей степени занимаются не продажами, а формированием сети, построением корпоративной культуры, проведением тренингов и семинаров. Остальная часть участников этого бизнеса постоянно обновляется. Так, каждые пять лет в крупных МЛМ структурах может смениться до 90% дистрибьюторов.

Это значит, что, если вы не производитель, готовый построить свое дело на модели сетевого маркетинга и в числе ваших знакомых нет подобного предпринимателя, который готов вас взять в помощники, разницы в том, когда начинать работу сетевика для вас нет. Если при этом вашей целью являются не миллионы, а несколько тысяч долларов стабильного дохода, шансы достичь желаемого вполне реальны.

Сетевой маркетинг и законодательство

Поскольку сетевой маркетинг является благодатной сферой для развития мошенничества во многих странах мира деятельность подобных компаний регулируется законодательством. Так, в США в МЛМ бизнесе запрещено устанавливать планы продаж для агентов и называть конкретные цифры возможных заработков. Также при желании выйти из бизнеса дистрибьютор имеет право вернуть нереализованный товар, получив не менее 90% его исходной стоимости.

Не в пример западным странам, отечественный сетевой маркетинг не только не контролируется государством, но и даже не имеет соответствующего определения в законодательстве. Этот огромный минус усложняет работу и дистрибьюторам, и производителям, желающим продавать по МЛМ схеме. В РФ чаще всего используется следующий формат легализации деятельности:

• Производитель регистрируется как обычное предприятие (ООО, АО, ЗАО). При этом, поскольку сеть может расти неограниченно регистрация ИП не допускается.
• Дистрибьюторы регистрируются как агенты (с выплатой налогов производителем) или как отдельные ИП (с самостоятельной выплатой налогов).

Рассматривая вопрос, что такое сетевой маркетинг и как он работает, можно отметить и положительные, и отрицательные стороны. Он не является идеальным механизмом продвижения товара для производителя, но при этом демонстрирует достаточно высокие показатели и действительно защищает от подделки уникальную продукцию. Как и в любом бизнесе, он требует от участников системы прикладывания немалых усилий и предпринимательской смекалки, позволяющей выделиться среди конкурирующих дистрибьюторов и партнеров.