На рынке, где всегда народ,
Стоит парнишка ловкий.
Он людям воздух продаёт
В красивой упаковке…
(Семен Островский)
Всем нам хорошо знаком Остап Бендер, который в Пятигорске продавал отдыхающим билеты на вход в «Провал» с целью его капитального ремонта, чтобы не слишком проваливался. Слава этого литературного персонажа до сих пор не дает людям покоя. Какие только хитроумные идеи не приходили в головы его соотечественников, чтобы заработать деньги «на халяву»!
Но дальше всех пошли ребята из Санкт-Петербурга. Они решили заняться продажей воздуха!
Зарождение идеи о продаже воздуха
Идея о том, что можно заняться продажей воздуха пришла в умные головы питерских ребят накануне празднования 300-летия со дня основания Санкт-Петербурга…
Когда они были в поиске «глобальной идеи», то кто-то из знакомых привез банку с «воздухом Парижа». Она являла из себя жестянку, покрытую синей краской, с изображением на крышке памятного символа страны и надписью «Air».
Оказалось, что за границей уже лет 20 торгуют такими сувенирами. Например, люди готовы купить воздух на память о посещении Берлина или Тель-Авива.
В Исландии можно купить на память не только «воздух, но и дождь, и туман страны».
Зачем покупать воздух? «Философия» идеи консервированного воздуха
«Новоиспеченные остапы» подвели философскую основу под новый «продукт». По их мнению, консервированный воздух — оригинальный, многозначительный, интересный сувенир.
Все зависит от воображения человека – он может вложить в жестяную банку, помимо воздуха, свои воспоминания, чувства, впечатления. Эта коробочка именно с такими ощущениями. Тот, кто это понимает, покупая воздух, приобретает не пустоту, а приятные эмоции и воспоминания, увозит их с собой, дарит их друзьям и близким.
Какова «цена воспоминаний»?
У начинающих предпринимателей было много сомнений и вопросов, появится ли спрос на «консервированный воздух»? Захотят ли люди купить воздух? Какова должна быть его стоимость?
Уже изначально ставилась задача, что воздух Санкт-Петербурга не должен выглядеть дешево. Соответственно и стоимость его должна была, по приблизительным расчетам, равняться 10$. Только в этом случае можно было говорить о рентабельности мероприятия.
Дизайн упаковки — половина успеха
Операция «воздух Санкт-Петербурга» началась с разработки дизайна емкости для хранения «драгоценной эфемерной материи». Правильное оформление товара играет важную роль в вопросе успешной продажи воздуха. Именно поэтому с самого начала к упаковке были предъявлены высокие требования: она должна быть презентабельна и не производить впечатления банки со шпротами.
Наконец, исполнитель банки был найден. Емкость должна была украсить дорогая самоклеящаяся этикетка с изображением флюгера Петропавловской крепости — ангел на фоне голубого неба с облаками.
Таким образом, сувенир оказался сборным – этикетки печатали в Санкт-Петербурге; банки изготавливали на консервном заводе. Очень дорогие крышки привозили из Италии, так как оригинальную с одной стороны и простую в использовании с другой крышку с ключом, к сожалению, в России не производят.
Этикетки получились очень высокого качества. Впоследствии у коллектива родилась идея применения горячего конгрева (технологии выдавливания объемных элементов) – ангел из-за выпуклых частей казался трехмерным, а этикетка выглядела еще более дорогой.
В головы «изобретателей» пришла идея поместить на этикетку «состав воздуха», который сейчас красуется на банке.
Полное описание «продукта» с сохранением орфографии (это не шутка, оно дается на официальном сайте создателей): «Банка с воздухом размером: высота 38 мм, диаметр 76 мм, крышка с ключом для открывания. Этикетка представляет собой: изображение ангела со шпиля Петропавловской крепости на фоне голубого неба с белыми облаками. В овальной рамке золотого цвета синие надписи на русском и английском языках «Воздух Санкт-Петербурга», «Air of St.Petersburg» и красные цифры «1703-2003». В квадратной рамке обозначены ингредиенты на английском языке: «Air of Nevsky pr.: 15%, Air of Petrodvorets: 2%, Air of Letniy Sad: 50%, Air of Peter & Paul fortress: 5%, Air of Pushkin: 20%, Air of Pavlovsk: 5%, Air of New Holland: 3%».
Как отмечают «товарищи остапы», в последствии оказалось, что многие из тех, кто решает купить воздух воспринимают написанное всерьез, что породило массу вопросов. Например, а как же воздух собирают, смешивают и запаковывают? Оказалось, что это всего лишь «маркетинговый ход» изготовителей.
Патент на «консервированный воздух»
Следующим грамотным шагом участников разработки новой идеи была защита авторские прав по продаже воздуха, чтобы, не дай Бог, кто-нибудь не покусился на это изобретение. Для этого они обратились в патентное бюро, где был получен патент Љ 30132 «Герметичная емкость для сувенирной продукции», дающий право продавать сувенирный воздух в любой таре — деревянной, пластмассовой или полиэтиленовой.
К большому сожалению предпринимателей, этот патент действует только на территории России. Но, как известно, Россия самая большая в мире страна, и есть, где развернуться!
Пробный камень — первая партия банок с воздухом
Тираж первой пробной партии составил 1000 штук. Заказывая ее, авторы идеи хотели выяснить, будет ли их задумка пользоваться успехом. До самого последнего момента они не верили, что идея успешна и что найдутся люди, желающие купить воздух. Некоторые даже заключали пари.
Необходимо было определить места, где купить воздух смогут все желающие. Одной из первых «точек сбыта» товара в розницу стали сувенирные ряды у храма «Спаса на Крови». Торговать воздухом взялся один ловкий парнишка.
Что интересно, у него тут же появились конкуренты, захотевшие воспользоваться «золотой идеей». Но эта попытка была в корне пресечена угрозой со стороны авторов, что товар запатентован, а за несоблюдение закона, нарушителям грозит административная ответственность в виде штрафа до 5000 МРОТ или 5 лет лишения свободы! Конкуренты, вняв здравому смыслу, исчезли и больше их никто не видел.
Кто же все-таки покупал первые партии сувениров? Оказывается, очень серьезные люди. Глава одной уважаемой корпорации купил воздух в количестве нескольких сотен банок для своих клиентов.
«Воздушная корпорация» обратилась в журнал, который занимался презентацией фильма питерского режиссера на Московском кинофестивале за рекламной поддержкой, и в подарочные наборы, предназначавшиеся всем присутствующим, вложили банку с воздухом Санкт-Петербурга. По словам автором идеи, «сувенирные баночки символизировали собой частицу Северной столицы, и у всех «воздух» вызвал восторг, был потрясающий резонанс». Приходится поверить им на слово.
Успешная продажа воздуха: бизнес расширяется
За 8 лет своего существования «воздушный бизнес» значительно расширился. Сначала компания предлагала купить воздух Москвы. Из описания банки «Воздух Москвы»: «Этикетка представляет собой: Три изображения бело-голубых овалов в широкой золотой рамке, в двух из которых написано «ВОЗДУХ МОСКВЫ», а в одной эта надпись выполнена на английском языке «AIR OF MOSCOW». Между овалами размещено два изображения навершия шпиля одной из башен Московского Кремля с рубиновой звездой на фоне голубого неба с белыми облаками. В квадратной рамке обозначен состав на русском языке: Воздух Арбата: 15%, воздух Красной площади: 15%, воздух Тверской улицы: 5%, воздух Воробьевых гор: 30%, воздух Чистых прудов: 35%».
Теперь список городов, где можно купить воздух, включает в себя: Липецк, Нижний Новгород, Геленджик, Кострома, Югра и т.д. Для каждого города придуман оригинальный состав.
Продажа воздуха оказалась прибыльным занятием. Сейчас «бизнесмены» продают около 30 тыс. банок в год. В Петербурге «сувенир» продается за 380 руб. В других городах цена банки ниже.
Отношение людей к идее покупки воздуха, безусловно, неоднозначно. Для одних – это прекрасная возможность через определенное время открыть банку и погрузиться в омут приятных воспоминаний о поездке и поделиться этой атмосферой с другими. Другие же с недоверием и скептицизмом относятся к покупке «консервированного воздуха».
А что об этом думаете вы?
Материал для статьи частично взят с сайта http://world.lib.ru/
